SEO知识:c端推广

C端市场推广是什么职位

如题,谁知道呀。


市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能、特点,进行宣传、介绍,是使消费者接受、认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

B端客户和C端客户的区别?

如题,谁知道呀。


No.1:用户群体

  • B端:一般是多角色群体、多维度,一般是3个维度,决策者(老板)、管理者(财务、业务部门负责人)和执行者(使用的用户)。

  • C端:群体相对单一,一般是单一维度。

No.2:业务形态

  • B端:业务场景复杂:角色多对应的业务场景多,流程差异大:不同的行业不同的客户,需要不同的专业解决方案。

  • C端:业务场景、逻辑简单、流程相对标准化:用户群体比较固定,场景相对简单,产品要求简单,流程要求相对统一标准化。

No.3:用户诉求(价值主张)

  • B端:注重效率、成本、管控。追求服务的稳定性、保证能力、安全性。

  • C端:注重个人的体验,使用简单,有乐趣。

No.4:对于PM的要求

  • B端需要的是专业和深度,理解企业的经营运转,组织管理、决策、财务制度等。

  • C端要求理解人性和注重体验。

No.5:用户推广获取过程 CAC

  • B端用户决策链条长,开发客户更难,一般需要销售团队专业跟进,原因是企业客户更多的角色和场景,例如:财务、行政、采购、业务部门、管理层,每种角色又有不同的等级人员。业务开始多以销售驱动,慢慢到业务驱动,再到产品驱动。

  • C端相对推广比较容易,多是以产品驱动切入,或者营销驱动,在到运营推动。

No.6:产品层面

  • B端: 基于服务思维,工具化思维,更理性,B端更多的是帮助B端用户联结客户,更好的让客户做到这点需要我们的服务,工具来支撑。

  • C端:产品化思维,游戏化思维,更感性。

No.7:壁垒

  • B端:由于其服务的特殊性,容易建立壁垒,客户切换成本很高。

  • C端:相对建立壁垒不容易,用户切换成本相对低。

No.8:后期运维层面(客户关系维护)

  • B端:会进行客户分层,不同层面有不同的客户关系维护策略。

  • C端:抛开微信那种大的平台外,绝大部分产品都相对统一。

No.9:调研体验带入感

  • B端不容易切换角色带入体验。所有需要产品经理有很深的专业背景能力,或者有一些行业专家、顾问团帮提供建议。可多拜访业内做的好的企业服务公司(如用友、金蝶、sap、salesforce等)。考验人的行业,管理,组织运营的经验积累,所以B端产品相对愿意招有经验的群体。

  • C端容易切换角色带入体验。但是当人成长到一定年龄后,很难在了解新生一代人的诉求,很难切入年轻群体的世界,所以C端产品经理都愿意招年前的人群。

No.10:实施成本

  • B端偏服务解决方案,对项目的实施管理培训大于C端诉求。

No.11:企业端服务的特点

  • B端:业务多是作为一种解决方案出发,偏向于企业内部的管控,流程的变更,效率的提升,提供的产品或者服务多是企业自身业务的一种延展,需要考虑和对方自身业务的对接,比如和erp、OA、财务、采购、供应商系统进行对接,实现订单推送,项目预算预警,费用报销等跨系统需求。这些对于产品服务的提供方是个不小的挑战。

No.12:产品生命周期

  • B端:做业务,看商业模式,相对来讲生命周期比C端要长。

  • C端:做产品,保鲜期端,生命周期短。

No.13:LTV/CAC

  • B端:一般来说.LTV/CAC>3就算是好的业务。B端客单价相对较高、交易量少。

No.14:产品设计

  • B端:更注重业务的梳理,例如实体关系模型图,抽象理解线下业务、流程,把业务实体模型转换成物理模型。

  • C端:相对B端没有这么复杂的业务设计,但也不是不需要。



文章发布时间与标签:

更新时间:2021-10-16 14:55:52
标签: 品牌推广 跨城市 c端市场营销方案 b端销售是什么意思 什么是b端销售 C端市场营销方案

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