SEO知识:金秋营销

今年月饼销售计划出来没有?出来啦就给我一份好吗?

如题,谁知道呀。


赛名称:创意营销策划比赛 作品名称:中秋月饼营销方案
作品内容:
中秋月饼营销方案
一、活动主题:“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向广大消费者推销“香港美心月饼”的月饼,让更多的消费者知道“香港美心月饼”,品尝到真正的美味月饼。
二、活动时间:2009年8月15日-10月3日
三、活动准备:
1、调研活动:通过调研来了解月饼市场,正所谓“知己知彼,百战不殆”,我们要月饼的潜在消费者,占尽市场先机,同时领先竞争对手。通过在市区及街区调研,分析得出结果:
A、消费群体主要集中于中产阶级,他们有中秋佳节送礼的潜在消费。
B、大单消费群体主要是国有机关、各类型企业和工厂等集体,他们有送礼给下级工作人员的潜在消费。
C、农村消费市场比较小,而大城市的消费需求比较高,也主要集中在上班族。
D、农村消费市场虽小,但是竞争相对较小,便于向政府机关以及乡镇企业、工厂推销。
2、制定促销地点:
A、广东省各大超市、商业步行街
B、广东省各级政府机关及大中小型企业、工厂
四、活动内容:
活动主要包括以下内容:
(一)、“金秋营销、快乐免费吃”活动
为了增强中产阶级对“香港美心月饼”的认识,我们可以在各大超市门口以及市场口举办为期七天的免费试吃活动。同时还可以在中产阶级相对较多的餐饮业提供免费试吃赞助,与餐饮业老板形成一个互助互利的循环系统。
加强与各个酒店的合作,让消费者认识到“香港美心月饼”的有利之处。在市场以及超市口的试吃活动一定要加大宣传力度和传播效应。
(二)、“金秋营销、产品欢乐送”优惠促销赠礼活动
为增强广大消费者对“香港美心月饼”的认识以及了解,我们需要采取吸引人眼球的方式来吸引人群。所以我们可以通过“买一送一”或者是消费金额达到一定数目的可以参加抽奖,赠送中秋人气商品。
具体如下:
1、 消费满200元可参加抽奖赠送价值200元中秋人气商品“嫦娥圆月纪念品”或者是同样的月饼。
2、 消费满400元可以参加抽奖赠送价值400元中秋人气商品“嫦娥雕塑摆设品”或者价值相等的月饼。
3、 消费满1000元的可以直接赠送价值500元的中秋节月饼
4、 消费满2000元的可以选择赠送国庆北京飞机票来回或者是等额的中秋月饼或各种组合。
由于活动时间为期一个多月,各活动点应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量;同时各销售点应积极配合,提升活动的轰动效应。
(三)、“金秋营销,汶川同月圆”
随着人类社会的发展,越来越多的人认识到做好事的重要性,而且企业也要有一个良好的形象,来提高本产品的知名度,而公益性的事业无疑是一个最好的方法。首先我们可以通过电视、传单、网络来宣传本次活动期间所赚的利润的30%用于捐献灾区,让灾区人民过一个丰厚而快乐的节日。方法如下:
1、 在各个销售点,我们可以多加宣传有关公益活动的事,重点表明利润所得的30%将会捐往汶川灾区,并且可以鼓励人民也捐献。
2、 在各级政府机关、大中小型企业以及工厂的联系推销时,我们也可以对他们讲明这些利润所得的30%将会捐往灾区。
3、 对于灾区的人民中,在广东省地区工作的,可以持相关证明到各个销售点登记领取免费的中秋月饼一个,达到轰动效应,以证实所言非假。同时吸引更多的群众来购买“香港美心月饼”。
4、 对于灾区的学生在广东省读书的,可以提供假期月饼推销工作,并到时候每人礼品一份,以告他们远离家乡之苦。
为了使人民确信捐款有到灾区,我们可以采取公开方式,通过电视、网络、报纸等的报道跟踪来确认。通过这一既帮助他人,温暖广大劳动人民的心,又树立了自己企业的形象,有助于月饼的销售,以及以后工作的实施。
(四)、“金秋营销、国庆同时行”
“整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就成为世界的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力,在节日这个注意力点上,再创造和利用别的机会进行注意力营销。所以我们中秋节月饼要结合中华人民共和国成立六十周年这一喜庆事情来增强宣传效果。
在这一期的活动中,我们特别在月饼包装上花功夫,让月饼与国庆联系起来,同时我们可以推出国庆纪念品,通过买月饼送纪念品的方式来增强人民对“香港美心月饼”的认识与认同。而特别是结合第二个方面的实施,我们可以通过免费赠送北京-广州来回机票的方法来增加噱头。而真正最有效的是限量版纪念品的抽奖赠送。具体方法如下:
1、 每天购买美心月饼的前30名消费者可以免费赠送建国60周年纪念品。
2、 结合方法二,在购买美心月饼达到2000元的顾客可以获赠北京-广州来回机票一张。
通过这种文化效应和弘扬民族传统节日和国家重要日子的方法,既有利于自己的企业效应,又弘扬了民族文化,同时有利于国家的发展和自身企业的发展。
(五)、“金秋营销、方法多样化”
为了加大宣传力度,我们不仅要采取如上所说的传统的营销方式,还要善于利用网络、电视和报纸等媒体。在网上,我们不能局限于一般的商业信息之中,我们要在其中特立独行,例如:
1、 在“开心网”上做广告,因为目前有很多的上班人士会在工作回家之后上“开心网”玩游戏,所以我们可以通过此方法来增强宣传效应。我们还要结合网上一般的宣传方式,不能顾此失彼。
2、 在QQ群或邮件中广发群信息或邮件,正所谓“三人成虎”,只要经过他人的宣传,那么这就是很好的免费宣传了。
3、 在电视宣传中,我们可以采用多种方式来宣传,抓对时间点,在中产阶级看电视之时播此广告比较好,例如晚上8点到10点以及早上9点前、中午吃饭之时,要明白“天时、地利、人和"才能达到最好的宣传效果。
4、 在其他媒体,例如善于利用地铁的广告播放以及路边的宣传标志等的实施,特别是地铁处宣传更是要积极且到位。
本次活动结合传统的营销方式和网络营销来达到宣传效应,同时增强“香港美心月饼”的知名度,对未来的发展也起着重大的作用。同时又为消费者提供了好吃又实惠的月饼。
五、活动目标:
本次活动要在营销方法的切实实施的基础上,达到宣传本期的中秋月饼的同时宣传“香港美心月饼”这一品牌,同时要达到一定的消费人数。
1、 消费者要超过历史水平,并使“香港美心月饼”的结构根据各地消费情况更加地完善。
2、 美心月饼的销售额要比历时同期高出10个百分点,增加“香港美心月饼”的消费群。
3、 “香港美心月饼”竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续而快速地发展。
4、 圆满完成各项指标。

售楼部水吧员咋个写年终总结,

如题,谁知道呀。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-16 11:37:13
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