SEO知识:设计@书亚马逊

亚马逊页面设计有何特点

如题,谁知道呀。


  1. 网站能自适应,在窄屏和宽屏上表现良好,充分利用大屏幕的空间,看到更多信息,这给购物体验打了很好的基础。
    UI上干净整洁,黑白灰为主,突出了产品。功能上除了常规的分类链接外,关键词链接分类很多,方便了用户挑选购买。链接的颜色用大胆的蓝色,非常显眼。

  2. 默认搜索图书,方便搜索

  3. 一排能显示不少书,24寸的能显示8本,左右点击翻页,操作方便。

  4. 信息多,有书名、作者、装帧、原价、现价、封面图,不比在书店看到的少。

  5. 这是某一类别的分类,分类很多很细,满足各类人群的分类需求,特别是客户评分和价格分类,很好用。

    分类这边有个细节,分类上去有块全部商品分类的链接,移入就会出来个框,当鼠标移到分类里的时候,经常会碰到这个链接,出来框挡住下面的分类内容,很讨厌!亚马逊是这么解决的,鼠标移入全部商品分类上停住1s左右才会弹出框,很好的解决了这个问题,可见亚马逊的用心。

  6. 原价和现价做了很好的区分,突出了现价。

  7. 亚马逊的小细节,在浏览详细页面时,当把页面往下拉长的时候,书籍的一些信息会浮动在顶部,方便你查看,很人性化的功能。

亚马逊如何规划listing

如题,谁知道呀。


1、关键词的推敲与确认。
同一款产品,大部分人会用相同或类似的词语来表达,那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词(也叫精准关键词);但同时,有部分人群对该产品并不能准确把握,只是知道该产品的概略叫法,这些概略叫法往往比较宽泛,用户将会在宽泛搜索的基础上,加上一些特定的条件,或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索,从而获得想要的结果,此类宽泛的大词,我们通常叫做宽泛关键词,也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语;还有一部分用户,他们导向明确,准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性,他们在查找一个产品时,一般会精准细化,准确抵达,这个群体相对较小,但选择明确,也是卖家不可忽视的一个群体,这个群体搜索时所使用的词语,我们一般称之为长尾关键词。
2、选择一个好标题。
好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。
除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。
3、怎么去优化图片。
在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。
a、主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,少留白。白底背景,无水印,无Logo等,仅为展示最真实的产品。
b、所有图片尺寸:>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。
c、辅图可以展示:产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。
图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要,如果拍照拍不出理想效果,建议直接找设计师进行3D渲染。
4、如何去优化产品描述。
首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙,它的描述便是简洁但又富含信息量的。你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论,请将关键词置于句首,突出一下重点。
5,注重review。
Amazon是一个死磕用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。现在亚马逊更新Review政策,目前美国站点需要Amazon Vine做产品测评,对于卖家而言,可能接下来要转换策略。产品永远是第一位的,再者服务。
可以透过了解一般买家会抱怨的原因,减少差评的几率:
a、商品缺货
b、商品不如所叙述
c、运送时间延迟
d、寄错商品
e、复杂的退货手续
此外,可以有技巧地引导顾客反馈,比如前期跟顾客沟通,我已经让快递公司给你优先送货了,麻烦到时给个反馈,箱里留下感激的字样和review的教程。也可以用一些小而细致的服务,去让顾客开心。这样就很好的避免一些差评或者是不良的信息。



亚马逊Listing规划通常包含七大模块的内容,它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。

1.关于产品标题(Title)

应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。

标题优化中要注意以下几个细节,分别是:

1) 单词首字母大写;

2) 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.);

3) 数量词尽量放置前边。

2.关于产品图片(Picture)

我们需要注意如下要素:

1) 发布产品总共需要7张图片;

2)
产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;

3)
产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,图片不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;

3.关于ST关键词(Search Terms)

因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。

根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。

在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:

1) 单词之间尽量不重复;

2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;

3) 单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。

4.关于五行特性(Bullet Point)

卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。

在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:

1) 以数字序号开头;

2) 开头两三个单词做总括,以全部大写开头;

3) 以特殊符号开头,比如实心的五角星等;

在内容上,五行特性的内容可以从两种途径获取:参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合),通过竞品的产品Review中提炼,五行特性要讲究:突出重点,说人话,切忌写成干巴巴的产品说明书;

详参>>

5.关于产品描述

产品描述的优化包括两方面:内容和形式。

为了让产品描述在形式上展现完美,卖家一定要用好两个HTML标签符号,它们分别是:换行符号和加粗符号,请对两个符号做示例。

换行符号

;

加粗符号;

在形式上,产品描述最好由四部分构成:

第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;

第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;

第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;

第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;

每一部分的第一段要总括,要用粗体,段落之间和部分之间要空出一行,以保证形式上的美观。

对于暂时没有产品描述框架格式的同学,可以参考Anker的产品描述,养成空闲时间多浏览Anker产品详情的习惯。

6.关于产品Review

产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;

主动获取Review的思路:如果想主动增评,建议不要激进,过犹不及,一般来说,能够按照自己的实际销量,保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。

主动获取Review的渠道:

1) 产品包装中放置售后服务卡,引导客户留评;

2) 联系高星的Feedback用户,引导其留评;

3) 创建自己的Facebook账号,通过和Facebook好友互动,引导其为自己的产品做测评;

4) 通过在美华人微信群找人测评;

遭遇差评时的应对方式:

1) 尝试找到留评人,道歉并引导其修改或移除差评;

2) 通过从Review中找漏洞,向平台申诉,争取亚马逊客服可以帮忙移除差评;

3) 收到差评时,快速补充3个左右的好评来稀释差评带来的影响。

7.关于Q&A

在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A。

在Q&A中,问题不要太简单,所有的提问和解答要围绕两方面进行:

1) 体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;

2) 体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。

文章发布时间与标签:

更新时间:2022-08-11 13:35:00
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