SEO知识:营销通路

营销通路选择有什么原则?

如题,谁知道呀。


营销通路也叫营销渠道。

营销渠道的特征:     

1.起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)   

2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商     

3.前提是商品所有权的转移

营销渠道策略

(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略     

(二) 长渠道或短渠道的营销策略 

(三) 宽渠道或窄渠道的营销策略     

(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略     

(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤

斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段,共十四步骤:     (一)当前环境分析     

步骤1.审视公司渠道现状     

步骤2.目前的渠道系统     

步骤3.搜集渠道信息     

步骤4.分析竞争者渠道     

(二)制定短期的渠道对策     

步骤5.评估渠道的近期机会    

步骤6.制定近期进攻计划     

(三)渠道系统优化设计

步骤7.最终用户需求定性分析 

步骤8.最终用户需求定量分析     

步骤9.行业模拟分析     

步骤10.设计“理想”的渠道系统     

(四)限制条件与差距分析     

步骤11.设计管理限制     

步骤12.差距分析     

(五)渠道战略方案决策     

步骤13.制定战略性选择方案     

步骤14.最佳渠道系统的决策。



营销通路选择有什么原则

现在营销通路很多,不知道在什么情况下可以选择什么样的通路会更有效。


营销通路也叫营销渠道。

营销渠道的特征:     

1.起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)   

2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商     

3.前提是商品所有权的转移

营销渠道策略

(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略     

(二) 长渠道或短渠道的营销策略 

(三) 宽渠道或窄渠道的营销策略     

(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略     

(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤

斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段,共十四步骤:     (一)当前环境分析     

步骤1.审视公司渠道现状     

步骤2.目前的渠道系统     

步骤3.搜集渠道信息     

步骤4.分析竞争者渠道     

(二)制定短期的渠道对策     

步骤5.评估渠道的近期机会    

步骤6.制定近期进攻计划     

(三)渠道系统优化设计

步骤7.最终用户需求定性分析 

步骤8.最终用户需求定量分析     

步骤9.行业模拟分析     

步骤10.设计“理想”的渠道系统     

(四)限制条件与差距分析     

步骤11.设计管理限制     

步骤12.差距分析     

(五)渠道战略方案决策     

步骤13.制定战略性选择方案     

步骤14.最佳渠道系统的决策。



文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-08 16:30:16
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