SEO知识:营销员分类

平安保险业务员的分类

如题,谁知道呀。


首先客户心目中的平安人分两种
一种是内勤人员 就是通常人们所说的员工,他们负责销售以外的事情
另一种是外勤,就是业务员,业务员主要负责销售和售后服务
业务员又分为营销员(隶属营销部)和收展员(隶属区拓部)
营销员顾名思义就是以营销为主要职责,没有保底工资,但是提成高于收展员,也要负责自己客户的售后服务.他们也可以发展增员,职级有营销员,经理等等,最高的好象是总监吧
收展员是以售后为主要职责,主要负责为孤儿单客户提供售后服务,然后再从售后服务中开发新客户.由于孤儿单是公司提供的资源,所以收展员的提成低于营销员.但是有保底.他们同样可以发展增员,职级有收展员,主任,课长,处长等
不论是营销还是区拓,他们的发展路线都分为2种.分别是营销路线和组织路线.
营销路线就是自己单干,以自己的业绩为主要收入来源.优点是只管自己,不用管别人.缺点是你的收入必须靠自己奔波.
组织路线就是以发展增员为主,靠团队的总业绩为主要收入来源.优点是只要团队有业绩,即使自己没有业绩也有收入.缺点是要处理好手下人之间的关系,往往比较费神.
晋升条件是团队人数和团队业绩要达到一定标准.好象营销的晋升是只看个人业绩的,这个我的答案不一定准确.
不论你走哪一条路线,你要入司通常都要有推荐人,这个推荐人就是你的顶头上司,不管你以后发展到什么级别,他都是你的上司。如果他离职,那么你就成为他的推荐人的增员。这种关系也是可以变动的,比如你发现你有亲友跑到别人手下了,你想让他的关系变更成你名下的增员,那么经过你亲友的上司及领导的签字同意就可以。
注:孤儿单 就是指业务员在销售保单后离职,从而使客户处于没有专人服务的状态,这种保单被称为孤儿单

营销形式的分类

主要写电话营销跟网络营销的


1、营销模式的分类有四类:即产品、 价格、渠道和促销。
2、四类模式:以产品为核心的营销模式、以价格为核心的营销模式、以促销为核心的营销模式和以渠道为核心的营销模式。

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更新时间:2022-08-19 04:27:10
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