SEO知识:营销中sp

营销策划SP中的SP指的是什么意思呀?谢谢

营销策划SP中的SP指的是什么意思呀?是不是过程支持?全称是什么?


营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写,也就是营销的4P中的Promotion:
1. 什么是SP
SP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一,有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会(AMA)
SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒
SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO
狭义的SP定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。”
2.在界定SP时,要注意避免2个误区
(1)。认为SP就是促销活动动的全部。
其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一,只是构成促销组合的一个重要方面,而非全部。
(2)。对SP活动和广告活动不加区别
国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。
(3)。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。
总之,SP的最大特征在于,它是战术性营销工具,而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买消费行为。
http://lib.fortunespace.net/Market/HTML/55354_2.shtml
http://hi.baidu.com/lightson

10营销策划sp中的sp指的是什么意思

如题,谁知道呀。


这是营销策略中两种活动的简称。PR活动多指公关类活动,包括形象活动、新闻通稿,以及危机处理等;而SP活动指促销活动,指具有时效性的促销活动,如打折,看房送礼品等等。PR更注重形象的建立和延续,而SP更注重实效性的成交。

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更新时间:2021-12-05 09:37:41
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