SEO知识:营销三国

营销与三国故事是学什么的?

如题,谁知道呀。


《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇为《道篇》,主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度,以《三国演义》中的故事结合现代销售的特点,剖析销售者应有的为人之道,以及如何将其应用到销售中。中篇为《法篇》,从《三国演义》中提炼出十余条处世之法,帮助销售者在不断扩张的人际交往中,站稳自己的脚跟,逐步锻造属于自己的天地。下篇为《术篇》,是根据《三国演义》中的成败案例,向销售者提出的“计策”“谋略”方面的建议,帮助销售者制定自己的行事之术,以解决销售中遇到的种种困难。
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杨益和杜彬彬编著的《成功销售要读三国》采撷大家耳熟能详的三国人物和三国典故,以现代营销为背景,融哲理性、实用性、趣味性为一体,用直白、活泼、略带调侃的语言,引发读者的阅读兴趣,让读者不知不觉中领悟到其中的精髓。尤为适合初入销售工作的年轻读者,亦能与久经商场的老精英达成共鸣。
上篇:道篇
商道:得人心者安天下,得人心者能销售
仁道:爱心铺开销售之路
义道:做关云长那样的财神
礼道:印象决定一切
智道:审势度人,抓住时机
信道:人不信不立,商无信不存
恒道:贵在坚持
中篇:法篇
孔融的为官之法——广结缘得多助
十胜十败的奥秘——自信心从哪里来
桃园与梅林——有目标才能激励进步
学习孟获好榜样——不以为耻,反以为荣
杨修之死——在客户面前别太“聪明”
关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙
攻城为下,攻心为上——听顾客说出需求
曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人
曹爽之死——不要给自己找借口
兵贵神速——管理时间,抓住战机
“三顾茅庐”中的销售精神
下篇:术篇
徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线
敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”
曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬
欲擒故纵——不要逼顾客太急
事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客
请将不如激将——对顾客逆反心理的利用
莫学马谡失街亭——新人入行,听话照做
“兴复汉室”和“挟天子”——做到第一,做出品牌
反客为主——吸引注意力的高招
彼乱我治,彼暴我仁——用对比彰显销售优势
功劳让你,罪过我担——合理承诺消除客户顾忌
帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求
知敌情后方能胜——多方了解顾客信息
卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气

三国时期蜀主刘备,为何被称为“搞市场营销的高手”?

如题,谁知道呀。


刘备之所以会被称为是“搞市场营销的高手”,原因在于他当时高举匡扶汉室的旗子,并且大打感情牌。

在那个其他诸侯都普遍已经丧失了这种特性的时代,刘备此举无疑为他赢得了大量人心,谋士与猛将纷纷投靠,最终成就一番事业。所有的这些其实都属于现代市场营销的特征,而刘备的表现,在这一方面也确实是无可挑剔,否则也不会那么多人愿意来投靠他这个跟其他诸侯相比起来一无所有的人。

他当时高举着恢复汉室的旗帜,为他赢得了许多拥护汉室的人的心,在那个时代,忠君爱国是普遍存在于当时人的骨子里的,即便偶尔有那么几个反骨,想要谋反的、篡权夺位的,但跟忠君爱国的群体相比较而言,那毕竟还是少数。

当时的真实背景是,有着野心,想要篡权夺位的是手握重权的大臣,而其他的人虽然有着忠君爱国的道德特性,的确是没有真正的能够与之相抗衡的兵权,也就是老话所讲的,有心而无力,如之奈何?而刘备的出现,恰恰是代表了这些人的心声,这些人,有了一个希望,即便是,他们身处权臣的控制之下,无法投靠刘备,但是他们会介绍认识的那些名人隐士,前去投靠刘备。而对刘备而言,这些就已经足够了。

另一方面,他大打感情牌,且不说他是出自内心,还是仅仅只是流于表面,但至少他表现出来了,并且让身边的人没有感觉到一丝一毫的违和感,这就已经足够了。刘备的表现恰如其分,为他赢得了人心,让他手下的谋士和将领,包括士兵都有了强烈的归属感。

刘备的种种这些表现其实都符合现代市场营销的特征,所以才将他称之为搞市场营销的高手。

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更新时间:2021-05-11 05:15:05
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