SEO知识:自亏营销

什么是概念营销

如题,谁知道呀。


概念营销指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。

扩展资料:

1、从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

2、从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。

3、从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

4、营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。

5、从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

参考资料来源:百度百科——概念营销



所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。

目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。

扩展资料:

充分发挥概念营销开拓市场先声夺人的作用,应当重视和做好几项主要工作:

一、保证新产品适销对路

新产品是概念营销的物质基础,应能反映科技先进水平和发展趋势,在较大程度上凝结消费者潜在需求和市场竞争的优势特征。

在此保证下的概念营销,才能言之有据,说者有理,提出恰当的承诺。同时才便于有目的收集消费者意见,准确反馈改进产品与调整营销策略的市场信息。

二、促销宣传客观如实,重点突出

产品没有上市时,无论促销宣传多么深动有力,也如同雾里看花,有待事实验证,所以促销控制十分讲究。促销低调,激不起消费者兴趣与认知追究;

促销高调,又容易引起消费者过高期望,甚至令人置疑,万一产品效用达不到消费者预期,就可能陷新产品与企业于不利。

因此,概念营销的生命力就在于实事求是。掌握的分寸是既能激起消费者关注热情,又留有产品改进与营销策略调整的余地。

再者,促销内容应有重点。因为在信息爆炸消费者自卫意识增强的市场,从一点或几点突出新产品特色,比起面面俱到、唯恐消费者不知的促销,更容易引起消费者注意、信任与接受。

甚至对于多方面创新的产品来说,集中宣传一点,带动消费者全面了解,在信息的注意度上也优于全方位多视点的促销效果,更容易促使人们去尝试。

三、注意促销中的保密问题

概念营销抢占先机创造需求的作用十分显著,但也容易引起竞争者注意。促销操作稍不留意信息控制,就有被竞争者乘机谋利的可能。

因此概念营销严格要求技术保密,原则上既能使消费者充分了解产品性能与功用,建立起产品概念、品牌概念和企业形象概念等,又能防止竞争者短期模仿和捷足先登的投机。

掌握的分寸是消费者了解产品功用所带来的一切利益,又要通过购买活动进一步学习和熟悉产品使用方法。

四、产品开发与概念营销互促互进

产品开发与概念营销是攻占市场的两个方面,在适应市场需求与推出时间方面必须相互衔接,不可脱节。一方面促销预算要前后照应,前期投入促销目标明确,力度适中;

中期跟进市场洞开;后期续展销售效果显著,防止促销宣传先强后弱功亏一篑类似万燕现象的再度发生。另一方面,企业要靠握新产品开发的必要资源,有适应需求并迅速转化为批量生产与经营的能力。

同时做好改进产品、调整营销策略的准备,随时顺应顾客变化的要求。在概念营销与产销能力上、产销能力与后备资源上,防止雷声大雨点小。

否则,产品满足不了市场需求,不只引起顾客抱怨,更重要地是模仿者乘虚而入,概念营销为他人做了嫁衣裳。

参考资料来源:百度百科-概念营销

怎样才能做好餐饮营销

如题,谁知道呀。


现在做餐饮的很多,但真正能存活长久的,根据个人了解,这些店都是有自己特色的菜的,其他人有的营销自己去学,但自己的特色要突出,而且最重要的是能持续有自己的核心竞争力,将你的特色坚持下去。



以下结合实际案例,围绕价格营销展开,希望能对老板们做营销活动有所帮助。

优秀的营销,绝不仅仅是打折促销那么简单,而是通过一系列创意,给与消费者不同的用餐体验,能够让他们参与进来,自发帮助饭店进行宣传。

价格营销,让顾客心甘情愿地为你带客

面对竞争对手,餐厅与其打价格战,杀敌一千自损八百,不如发动顾客的力量,让利消费者,下载‘商机去哪儿’app了解更多。让他们心甘情愿地为店铺带来顾客。

我们可以推出带人进店给折扣的活动,具体做法是,当老顾客带新顾客进店用餐时,第一次给他们的餐费打八折;下载‘商机去哪儿’app了解更多。第二次带人,给餐费打七折;第三次带人来店,餐费打六折。

当然,回扣活动是有限度的,一般打到五折为止。

饭店通过充分让利老顾客,可以让他们接连不断地带新人来店。新人来店用餐后,就成为了老顾客,可以继续带新人来店,这样,饭店的生意就会越来越兴旺。下载‘商机去哪儿’app了解更多。

等饭店积累了一批回头客,就可以适时取消活动,让饭店经营回到正轨上去。

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更新时间:2022-06-29 02:13:37
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