SEO知识:聚能营销

帮忙出个营销手段的好点子

如题,谁知道呀。


营销的竞争其实就是以小搏大的竞争。如果你的资金、渠道、人才、客源都比竞争对手高的话,基本上就不用考虑什么营销策略了。所以,我们一向研究如何以小搏大!
一般人卖东西都是这样卖的:我是卖轮胎的,就向别人说我的轮胎怎么怎么好;我是卖水的,就向别人说我的水怎么怎么好……这是就产品卖产品,最终一向趋向于价格战,不是好策略。因为在消费者眼里,同样的轮胎,为什么要选贵的呢?
所以,虽然我们与竞争对手的产品一样,但一定要卖出不一样。
我总结的四种策略,楼主可以适当参考——
1、塑造一个概念
(案例)海尔“防电墙”热水器:卖的特别好,主要是因为“防电墙”这个名字起的特别好,给消费者一种特别安全的感觉。后来我查阅国际热水器生产标准才知道,防漏电是所有生产热水器的厂家必须要解决的技术问题,就像一只母鸡向大家承诺:我下的蛋一定会有蛋壳、蛋青和蛋黄。也就是说,海尔只是做了一件他们应该做的事情而已,但是给消费者的感觉却是唯有海尔“防电墙”才是最安全的。这个“防电墙”就是海尔向消费者塑造的一个全新的概念!
2、制定一个标准
(案例)南孚“聚能环”电池:当行业没有标准的时候,你就自己制定一个标准。南孚向消费者说:好电池的标准是底部要有一个环,叫做“聚能环”,能够更多的锁住能量。结果所有的消费者在买电池的时候都看电池底部是否有环。结果是只有南孚的电池才有环。我同样查阅了大量电池技术资料,发现在国际上都没有“聚能环”这样的科研成果和标准,也就是说,是南孚“私定行规”,将自己的产品与竞争对手的产品区别开来。
3、编写一个故事
(案例)喜利兹(森林)吸尘器:这款吸尘器是七、八十年代风摩美国的产品,并没有进入中国,所以很多人不知道。这款吸尘器是用木头做的,他的宣传画是一个一个的工人在美丽的大森林里摆运木头进行工作的场景,并编写了很多为了制造这款吸尘器所发生的故事,带给百姓们一种非常自然、美丽的瑕想,赋予了产品生命力。其实,世界上所有的木头都是从森林里搬出来的,只不过他们将这个故事编了出来,讲了出来。
4、引发一个事件
(案例)富雅老板(喝涂料)事件:富雅老板当众将自己的涂料喝下去,以证明完全绿色环保,吸引了大量眼球。地板商将上千平米的地板铺在广场上,举行“万人踩踏”活动,证明自己的地板结实。中国的茅台起初在国际博览会上无人问津,中国负责人就拿起一瓶摔在地上,顿时酒香四溢,吸引了众多人的注意。这些案例都属“事件营销”。
通过以上四种模式,相信您通过认真的思考,可以创造出自己独特的产品营销策略!祝您成功!

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更新时间:2022-07-01 18:54:08
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