SEO知识:渠道和行业

IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么

如题,谁知道呀。


IT行业销售和渠道销售和本质区别:

1、客户不同;

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户,渠道销售的客户是经销商,并不是最终的客户。

2、工作本质不同;

IT行业是运用信息手段和技术,收集、整理、储存、传递信息情报,提供信息服务,并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含:从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓,维护经销商。

3、手段不同;

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等,IT行业研究智能理论与技术,探索人脑信息处理的机制,以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段,远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料:

IT行业主要包括三个产业部门:

1、信息处理和服务产业,该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息,为各行业提供各种各样的信息服务,如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业,该行业特点是从事电子计算机的研究和生产(包括相关机器的硬件制造)计算机的软件开发等活动,计算机制造公司,软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业,该行业的特点是运用现代化的信息传递中介,将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧:

1、强调市场需求;

2、善于利用销售道具;

3、善于利用竞争对手做比较;

4、善于利用调查数据;

5、善于抓住机会表达利益点;

参考资料来源:

百度百科-IT行业

百度百科-渠道销售

行业销售和渠道销售相比,哪个最赚钱?

如题,谁知道呀。


第一,哪个能做好哪个赚钱啊
最简单的,看行业啊
第二,我做行业终端销售出身,终端体量下,但是业务自身有利润空间,价格方面你是有一定浮动的钱的,而且得终端者得天下,还可以多品类经营
做了六年挣了小钱。
第三,现在开始跑渠道,渠道可以简单理解为批发。开始很困难,一旦打进去,渠道流通合作要比终端好很多。维护方面不用多操心,但是利润点也低,因为是走量的东西。就是越来越问题。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-06-22 21:46:47
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