SEO知识:渠道创新点

请问渠道创新机会的来源有哪些??

在传统渠道依然举足轻重的地位下,一个先入者强者横强的游戏,作为刚刚完成原始积累,准备进入的新产品,如何才能在渠道中有所创新呢? 又如何挑战成功呢? 谢谢


请问渠道创新机会的来源有哪些??
传统渠道的建立无非是长度,宽度,深度的配合。
上面几位说了一大堆有一点相同,宣传、广告。
创新的来源应该是从信息的传达,创新
最短的渠道直销
还是最长的1级商等等
在着多宽都没有 加入现在的信息,尤其是网络信息现在这么发达!
个人认为 渠道创新来源 ,应该在信息传达上面

请问渠道创新机会的来源有哪些??

在传统渠道依然举足轻重的地位下,一个先入者强者横强的游戏,作为刚刚完成原始积累,准备进入的新产品,如何才能在渠道中有所创新呢? 又如何挑战成功呢? 谢谢


市场是动态而不是静态的,市场的变化必然要求企业对营销策略作出相应的改进,随着现代市场消费结构的不断变化,消费者的需求呈现多样性的发展,势必引起商品流通中各个环节的不断的变化。相应的企业的通路结构也在发生变化。为什么进行渠道创新?从消费者方面,我们已经出现了一种新的需求,消费者在购买产品,购买批量等候的时间,和出行的距离,售后服务的要求,都已经发生了很大的变化。从渠道本身,它的目标就是要满足消费者的服务需求,服务需求发生变化了,肯定我们的渠道也要进行变革。今天的很多企业通过在渠道上的创新获得了新的竞争优势。让我们看其中几个比较成功的案例: 1 好记星通过在新华书店设专柜 好记星通过在新华书店设专柜进行销售, 好记星的成功也不开渠道上的创新。因为传统的电子词典都在商场里有专柜和促销员,好记星不跟竞品摆在一起,它们连拦截的机会都没有,因为消费者都是看了广告去咨询的,旁边没有好译通、记易宝、文曲星等竞品陈列,它们连对比的机会都没有。从渠道上成功地建立了壁垒。选择专柜还有几大好处:一是终端数量少,管理方便,业务人员也比较少,比较容易控制,掌控终端的能力也加强了;二是资金周转快,款项能及时收回,即使压款也压得不多。 2 金叶神酒借助烟草的销售网络 这个以高端商务为定位的白酒,从2005年元月在中国高端白酒的桥头堡——广东上市以来,以中国烟草为平台,借助烟草发达的物流配送体系及广泛的网点所形成的烟草销售渠道,以广州为例,广州市有烟草终端网点近20000家,仅中高端形象的终端也有6000多家。在短短的三个月内,金叶神酒就在广州市完成了以金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店的铺货布局工作。金叶神首先从金叶烟草专卖连锁店的目标消费群渗透了消费市场,从而避开了传统商超等终端高昂的进入费用门槛。 3 体饮在运动场馆上市 新上市饮料品牌的操作,通常采用密集的广告宣传刺激消费者的购买欲,然后各种通路同时启动打开市场。但“体饮”上市的优选终端不是家乐福、沃尔玛,而是像健身房、学校这样的特殊通路。体饮首先将销售目标锁定在运动场馆。经常出入运动场馆的人通常都是高素质有文化的人士,他们接受新事物较快,而且这部分爱好运动的人士也是体饮的最核心的目标消费者。体饮抓住了这一点,在健身场馆里大做“科学补水”概念,打出了运动后喝水既要解“口渴”也需要解“体渴”的口号。喜欢运动的人士很快接受了这一理念,体饮从此成功地摆上了健身场馆的售卖点。用特殊通路切入市场是体饮通路策略中最关键也最有效的方式。 5 火车-南街村方便面的重点销售通路 一上火车,你会被满眼的“南街村”的字眼所吸引,在火车座套上、桌套上,还有来来往往的食品零售推车上。据了解,火车这一特殊通路就是“南街村”方便面的重点销售通路之一,其销售额以亿计数。但其实际宣传投入每年不过几百万。 “南街村”还采用了全员促销模式,所有业务人员上火车均带方便面一箱,上车后免费赠送给乘客。“一包方便面,收买一车人。” 这一很普通的推广模式因为特殊通路的环境特性而变得十分有效。 6 房地产交易会-小家电的新终端 对于生产家用热水器的厂家来讲,目标顾客是新购买商品房的人群,市房地产交易会无疑是对目标客户宣传的最好时机,公司决定大规模投入,首先在前期的报纸广告上发布展会期间每天到展位前100位顾客领取赠品的消息,由于房交会是在一个建材市场的二楼展出,公司联系了一楼所有的瓷砖和洁具展厅模拟浴室内或靠主通道处用展架陈列模型样机,这样只须付给各个店主少许费用而造成到处都有产品的展示;安排专人在各入口派发广告气球;在展位上提供免费广告杯和茶水,只要填写调查问卷和联系资料就可领取广告钥匙包等方法吸引人气,获取资料。快速电热水器更是靠出色的外形出尽了风头,人们都很好奇地来观看这个新产品,很多人都要预定,奥特朗的展位几乎成了该次交易会人气最旺的展位,甚至盖过了投入巨资参展的房地产展位。 7 电视直销卷土重来 TV直销是利用电视传媒向潜在的顾客传递商品信息,最终达到商品销售目的的一种无店铺销售方式。这种新奇的商品销售方式,广州人1992年就尝过鲜,可借昙花一现。最近爱普泰克网易拍的成功又让厂家看到
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更新时间:2022-01-25 04:29:53
标签: 新媒体渠道创新点 渠道创新 渠道创新的驱动力

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