SEO知识:消费者对亚马逊的评价

亚马逊的消费人群主要有哪些

如题,谁知道呀。


主要是网民以及一些电子商务贸易者、学生和年轻人。中国跨境网购消费的四大特征与趋势:跨境网购愈发普及并常态化、跨境网购人群年轻化、跨境网购更趋品质化和免费跨境配送释放消费潜力。

影响网购消费的因素:

1、价格因素明显:2016年尼尔森中国消费者信心指数最新调查显示,2015年全年购物者的个人经济状况和就业预期指数均有些许下滑,与此同时,消费意愿却持续攀升达到48,达到历史峰值。购物者有很大的消费欲望,但在购物时对于商品价格的考虑将会更加谨慎。

2、线上促销成套路:相较于实体店,网购渠道相对低廉的价格,便捷的比价方式以及可以提供送货上门服务,是驱使消费者选择网上购物的主要动因。

扩展资料:

亚马逊在中国的发展:

1、亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件,等32大类。

2、李岩川2011年10月加入亚马逊中国,现任亚马逊中国副总裁,全面负责公司消费电子产品线,包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。

在越来越激烈的中国电商市场大战中,亚马逊中国如今逐步改变了以往低调的作风,无论在线下推广方面,还是线上促销、营销方面,都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。

3、继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后,亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告,开始发力传统电商最重视的消费电子品类。

参考资料来源:中国经济网-七成国人在促销时下单 电商网购价格敏感人群增多

参考资料来源:中国经济网-2016亚马逊跨境网购趋势报告揭示中国消费者

参考资料来源:百度百科-亚马逊 (网络电子商务公司)

国内电商转做亚马逊,要面对什么样的消费群体

如题,谁知道呀。


同样是直接面向C端消费者

覆盖欧美、日本、澳大利市场

消费人群更庞大、市场范围更广

发展正火热的亚马逊

成了淘宝卖家转战海外市场的首选基地

从淘宝卖家转到亚马逊卖家

要面对什么样的消费群体?

前阵子一款叫“爸爸肚”的腰包风靡海外

逼真的肚脐眼和浓密的毛发

视觉效果真是令人震惊啊

海外消费者对这款“爸爸肚”腰包如此痴迷

然而,国内许多网友的评论却是这样子的:

“这是我见过最恶心的东西”

“歪果仁,你们的时尚我实在追不上啊!”

“什么,性感?反正我无法直视!”

“老外的品味真的是“太特别”了,没法比!”

同样一款产品,不同的消费群体

有不一样的审视角度和消费偏好

对于淘宝转亚马逊的卖家来说

顺利、轻松、有成效地进行身份转变

离不开对消费者的充分了解

亚马逊平台的消费者都是什么样的画风?

Feedvisor与Walker Sands Communications

对亚马逊的消费者的购物习惯进行了调查

发现亚马逊的消费者有这些特征:

1. 购物已成为一种生活习惯

大部分亚马逊消费者会定期购物

近60%的受访者每周至少网购一次

Prime会员更经常网购

15%的Prime会员每天进行网购

6%的非Prime会员每天进行网购

2. 浏览和购物的比例将会继续提升

每周至少访问一次亚马逊的非Prime会员占56%

而Prime会员高达85%

超45%的Prime会员至少每周在亚马逊上网购一次

而非Prime会员这一比例为13%

所以说

能够有效刺激浏览者的卖家

将有很大的机会提高销量

3. 决策精明

消费者上亚马逊不仅仅是单纯地直接购物

还会利用亚马逊浏览产品

查看优惠以及确认有没有货

进行比价以及了解交付速度

51%的消费者浏览亚马逊的目的

是比较特定产品的价格

由此可以发现

亚马逊消费者对价格还是比较敏感的

此外,Prime标志也是Prime会员

进行购买决策的考虑因素之一

4. 爽快型消费者与比价型消费者同在

75%的亚马逊消费者首选亚马逊进行购物

44%的消费者则比较价格后在其他网站购买

消费者会定期通过谷歌

比较亚马逊与不同品牌或零售网站的价格

想要抓住这部分“比价型”消费者

卖家需要能够根据市场变化

快速、合理调整价格保持竞争力

5. 关注产品详情

在购买之前

60%消费者会快速查看搜索结果首页

97%的消费者会“有时”或“总是”

阅读完整的产品详情信息

所以说卖家要重视打造优质的产品详情信息

包括优质的产品图片、细节图等

发挥产品详情信息的促销售作用

6. 重视产品评级和评价

近90%的亚马逊消费者

不会考虑购买评级为3星以下的产品

近79%的消费者表示在决定购买之前

“经常”或“总是”查看第三方卖家的评级

52%的消费者在购买之前

总是会查看卖家评级

卖家提供优质产品、服务获取消费者好评

是提升销量的有效良方

7. 信赖亚马逊物流

相比于第三方物流

79%的消费者更信任亚马逊物流

只有12%消费者不在意是第三方还是亚马逊物流

8. 非常关注物流速度和运费

83%消费者表示收取运费会阻止他们购物

约50%消费者表示:

配送时间超过3-5个工作日

他们会转向其他卖家

约33%消费者表示:

配送时间超过5-7个工作日

他们会去别的网站购买

9. 越来越倾向于使用移动设备购物

47%的消费者使用移动设备购物

这一比例比上年上升了6%

而且,亚马逊Prime会员比非Prime会员

更经常使用移动设备网购

因此,卖家在产品展示方面

针对移动端进行优化是未来的趋势

以上是亚马逊消费者比较突出的一些特性

对从淘宝转向亚马逊的卖家来说

了解亚马逊消费者是做好亚马逊的必要条件

但不是充分条件

因为了解透消费者并不一定就能做好亚马逊

那么,做好亚马逊的充分条件又是那些?

包括选品、运营、站外引流等技巧和经验

淘宝平台和亚马逊平台之间的规则、机制大不同

因此,这些通过实操性才能习得的经验、技巧

正是淘宝卖家转向亚马逊卖家的一大挑战

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更新时间:2021-10-19 14:16:17
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