SEO知识:扫街营销

扫街的销售之扫街

如题,谁知道呀。


扫街,业务员术语.在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街!
一个到新市场的业务员,容易对目标市场茫然 ,无所适从,找不到感觉。这是一种恶性循环,它会令我们士气低落,造成惰性产生,甚至对行业丧失信心。提振心态,从扫街开始,是一种有效提高受挫能力,提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 (1)远观
1、 地图:寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、 售点周围环境:人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、 售点店面形象:有无广告(哪项产品,哪个品牌),有无空白广告位、有无促销活动,哪项产品、哪个品牌、效果如何
(2)近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、 相关产品区域是否容易找到
4、 相关产品陈列顺序
5、 各品牌的注目率,上柜组合、陈列助销是否达标
6、 价格牌
7、 有无促销活动:赠品、堆头、促销海报
8、 促销员
(3) 沟通
1、 销量:各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、 价格:实际销售价格
3、 反馈售点问题:售后服务、销售政策的落实、其他售点情况(乱价),赠品配送,库存是否充足,
4、 区域的整体情况:消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、 其他售点情况:最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
(4)记录
1、 报表:《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、 反应的问题:
3、 机会点:销售数据、机型(特价机、主力机型、主推机型)、广告位
(5)分析
填写三大法宝,通过数据分析和现状说明寻找机会点
(6)计划
针对机会点做出行动计划
(7)执行
1、 谁执行
2、 什么时候完成
3、 考核标准
(8)检查
在计划执行过程中作时时地监控,发现计划偏离原来的“航道”,马上纠正;若有突发事件则对原有进化进行改善。
(9)改进
针对市场状况,及时对出现的问题进行改进。
(10)再次扫街
对前期的工作进行返检,补漏。 1、 公司简介。企业的历史,取得的成绩,以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。(这些表格要坚决保密,不能轻易给别人看)
4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件,自己的身份证明等。
6、 订货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地图。
10、文具。包括:笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。   就是站位于地铁出口,相机预设好参数保证最低安全快门或者慢门效果都可以,然后对于进出站点的人物进行撒网式拍摄,虽然废片率可能会很高,如果带翻转屏的出片率会好些,假如是通过液晶屏会有一定难度,适合拍摄时段:白天拍摄。
同类取景点:  路口,一般等红绿灯的人们神态和举动都会比较自然,很容易拍到意想不到的画面,戏剧性会比较强,突发事件的比例高,所以路过红绿灯的路口一般可以多等几个试试看有没有值得拍的画面,当然取决于背景是不是有故事。由于路人移动速度过高此时尽量选用中心点对焦保证画面的准确定。适合拍摄时段:白天夜晚拍摄都可以。公交车站点,等车的人们玩弄手机或者车子启动时车窗里的人脸都是人文很好的体现,这时可以有选择性挑选合适的对焦点进行故事勾画。适合拍摄时段:适合白天拍摄。
书报亭
书报亭,来往书报亭的人物也是个比较特别的人群,停下脚步的每个人可能都是有故事的人,对焦点可以是有选择性的。适合拍摄时段:白天夜晚拍摄都可以。
公交站点
长途汽车站或者火车站广场:拖着行李箱的人群也是个比较特别的群体,会更显生活化,逢年过节的故事性会更强些,那种思乡的感觉或者点烟的惆怅感是城市里少有的,对焦点可以根据现场需要。 适合拍摄时段:白天夜晚拍摄都可以。 简单的说就是边走边拍或者跟拍,画面背景人物都无拘束,看到想拍的就可以拍(当然是否有故事性每个人的定义不同,原则上以自己满意为主),为了保证画面的稳定性,即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌,广告灯箱上,对自己了解的路段可以提前预设参数,当合适的被摄体出现时,迅速调整对焦点,举相机拍摄。
为了提高盲拍的成功率,尽量开全光圈,否则很多时候你会因为无法按下快门而悔恨,那么模式是否应该使用M档或者AV档或者P档,我想说这个看你方便,我个人而言我是不建议移动中的盲拍还使用M档,因为有的时候被摄体迎面走过来拍摄的时间真的就是1-2秒之间,等你设好参数对焦,可能被摄体早就走远了,这种技术对器材和个人的能力都要求很高,我相信如果你能做到这些你也不需要看我这篇帖子了。其他的AV,TV,P我觉得都可以适当的利用,任何时候相机只是拍摄的工具,不要让它左右了你的思想,灵活运用,所有的设置都是以拍下画面为主,而不是拍大片为主。哪有那么多大片一天到晚给你拍摄?
适合取景点:全路段,全天候,不限时。

销售模式中地推和扫街有什么区别

如题,谁知道呀。


地推是地面推广人员的简称,地推的主要工作为广告派发、市场调研、客户回访、商品推销等。其工作流程看似简单并不简单,如要做好地推工作,前期的策划工作很重要,前期需要确定地推的时间地点、商圈、人流高峰区域和时间点等,做好这些策划工作,地推就会很有成效。APP领域企业也采用地推模式进行推广,如外卖、打车等APP领域企业。
扫街原指在网上抓拍,后被用在销售领域,指的是找客户的时候找不到目标,就一个一个街区拜访客户,寻找目标客户。
两者区别:前者全面撒网,将地推区域的每个人都当做潜在客户去推广,后者全面撒网重点捕鱼,通过扫街筛选有价值的客户。



1、地推是地面推广人员的简称,地推的主要工作为广告派发、市场调研、客户回访、商品推销等。其工作流程看似简单并不简单,如要做好地推工作,前期的策划工作很重要,前期需要确定地推的时间地点、商圈、人流高峰区域和时间点等,做好这些策划工作,地推就会很有成效。

2、扫街原指在网上抓拍,后被用在销售领域,指的是找客户的时候找不到目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访,寻找目标客户。

3、两者区别:前者全面撒网,将地推区域的每个人都当做潜在客户去推广,后者全面撒网重点捕鱼,通过扫街筛选有价值的客户。



文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-08 15:07:49
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