SEO知识:意高营销

什么是意图营销?

如题,谁知道呀。


今天轻       SEO                  团队给您带来的是百度最新发布的一种营销思维,那就是我们今天的标题
“意图营销”。“意图”顾名思义就是有着目的性的思维。网络营销的特性就是用户体验也是现在互联网发展的一种趋势。先而言之现在都是围绕这客户需求来工作的,所以说我们就是要从客户中明白他们的意图他们在想什么我们就做什么。下面就是我个人所领会的我分享给大家。
互联网迅速发展的今天,企业网站建设已经成为一个标配,这是企业最起码的互联网入口及名片。无论你是想达到网络营销还是品牌影响力的目的,都是不可或缺的。
为什么很多公司都想有一个网站呢?实际上,企业对网站建设需求上了解还是十分模糊的,个人分析认为,不外乎两种情况:①觉得别人都有网站,我也要有一个;②建网站能带来业务,或者看到别人有通过网站带来客户的。
那么,什么样的网站是好网站呢?建一个公司网站到底有什么战略意义?今天,我们就来说说网站建设对企业的作用究竟有多大。
1、树立企业品牌形象,打通与市场通道:
有的企业之所以构建网站是为了能给企业带来效益,但是也有不少企业只是希望树立品牌形象,并没有以营销为最终目的。
互联网是一个全球市场,各种各样的网站、广告数不胜数,它无时间、地区限制等特点,在一定程度上也打通了企业产品全球化、服务全球化的通道。
2、提升企业信誉度:
在这个互联网信息时代,一个企业如果连个官方网站都没有,对于用户来说是有点说不过去。
此外,根据目前用户的一个搜索习惯,即使你的产品再好,服务再好,他们都会习惯性地通过搜索关键词寻找你的网站,希望通过官网详细了解下。
3、详细展示企业产品:
企业网站一个最基本的功能就是能将你想要展示给用户的东西全部展示出来,例如公司简介、产品介绍、新闻动态等都可以展示在网站上,全面直观的展示给客户。
4、持续增强企业曝光率:
一个公司如何能让更多的人知晓呢?业务员?电视广告?报纸?先不说这样的宣传方式局限、成本高,单单就站在用户角度而言,现在又有多少人会看报纸?看电视广告呢?
企业网站建设完成后,完全可以通过网站优化技术,将自己的站点优化排名到百度首页来,让用户在搜索关键词时找到你的网站,了解你的产品或服务。
5、增加产品销售渠道:
互联网是一个无时间、无区域、开放式的市场,企业完全可以通过网站进行网络营销,将你想展示给用户看的产品或服务通过网站这个平台展示出来,最后通过网站优化等方法,提升网站排名,让用户能快速地了解你并接受你。
6、拓展销售市场,提高企业利润收益:
企业在进行网站建设时都希望通过宣传品牌,最后实现效益的转换。如果你没有构建网站,只站在传统销售方式角度上宣传销售产品,可以说你失去了很大一部分生意。
信息化时代,最忌讳的就是固步自封,企业若想打破现有销售市场局限,扩展业务,企业网站建设是必不可少的。
7、与潜在客户建立隐形商业联系:
原则上来说,企业建立网站就拥有了与全世界各地人的联系方式,当你的用户想了解某样产品或信息时,就会习惯地通过搜索网站去了解,这一部分就是你的潜在用户。
上述就是我的个人体会分享给大家,希望大家能够努力学习下去。只有不断的学习才会不被这个互联网时代淘汰,加油吧小伙伴们! 本文章出自于轻SEO团队。谢谢支持!

营销高举高打是什么意思

如题,谁知道呀。


高举高打,渠道制胜
A品牌面对强势的T品牌,一无品牌优势,二无价格优势,三无渠道优势,四无促销优势,如何与T品牌竞争?如何突破市场?
A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题,决策者希望获得一个“金点子”,一招制胜,那可能只是不切实际的神话!那A品牌是否必然以黯然的结局退出市场呢?这也不尽然。笔者一直认为,营销一定是有方法的,不怕做不到,就怕想不到。
知己知彼,百战不殆
A品牌要想在有着特殊竞争结构的某汽配产品行业取得市场突破,就先要了解竞争对手的优势和劣势,更要看清自身的优势和劣势,做到知己知彼,才能找到市场的突破口。
T品牌,作为A品牌的主要竞争对手,它的优势在于:消费者信赖;经销商离不开;产品价格相对低廉;几乎占据了60%的零售市场。它的劣势也很明显:产品质量一般;渠道混乱;价格体系不稳定;渠道利润低下。
A品牌,劣势在于:没有品牌优势,消费者不认可产品;没有渠道优势,经销商不愿意卖;没有促销行动;渠道成本过高。但是它也有自身的优势:产品质量好,比T品牌耐用;出厂价为470元,低于T品牌的480元;经销商的利润高;经销商忠诚度高。
而且,还有一个关键的前提是,A和T的产品并非主要的利润点,对一些代理商和零售商来说,可有可无。
清楚自身、对手和市场的特点之后,对A品牌重新梳理和定位,对销售渠道进行合理设计,一定能找到一条合适A品牌的发展之路。
差异化定位,质量领先
针对A品牌所在的行业特点和系列品牌进行系统的市场调查,并在此基础上进行市场分析,找出A品牌的真正切入点。同时利用市场调研资料对目标人群进行市场细分,确定目标消群。以便运用各种市场营销组合策略为目标消费群服务。针对竞争品牌T品牌的市场现况及目标人群特点,可以采取与T品牌目标人群相似的策略,这样目的性和针对性就非常明显。
A品牌目前运作现状之所以毫无起色,主要原因就是因为其市场定位不准确,认识不到自身的优势与劣势。T品牌这样强势,市场占有率又如此之高,零售价被普遍接受和认可,A品牌还制定较高的零售价格(较之T品牌),又没有任何营销活动的支撑,这样的市场定位注定失败。本来,目标消费群对A品牌就比较陌生,加之较高的售价,消费群不被吓跑才怪!A品牌唯一的质量优势又以牺牲成本(高成本)为代价,况且在短期内又得不到发挥(因为循环销售的口碑宣传短期内难以见效)。
笔者认为,A品牌本身具有相对于T品牌产品的优势,市场定位完全可以在T品牌之上,优质高价,制定较高的市场零售价。一方面,可以同T品牌产品拉开距离,形成差异化;另一方面,厂家可以让出较高的利润来运作市场,加大市场投入的力度。
高举高打,消费者至上
消费者是关键所在。明确了A品牌的市场定位之后,就应采取高举高打的营销策略,在合理提高产品售价的基础上,适当增加经销商的利润,同时用多余的利润加大市场投入,扩大品牌宣传,获得消费者的青睐。因为,只有消费者认可了,经销商才会选择,零售商才会钟情,A品牌才会形成赢利。具体做法是:
第一,品牌宣传直接面向消费者。针对知名度低的情况,可以采取承诺质量,或者直接免费试用,免费赠送等方法,让消费者充分体验A品牌的产品质量,从而让消费者对其产生好感,逐渐形成口碑宣传。
第二,开展一系列的有节奏的让利消费者的促销活动,让其不但体验到产品质量与品牌的价值所在,还能获得更多的利益。
第三,对终端进行有效的运作和管理,刺激终端零售商主动推介的积极性。由于A品牌和T品牌的产品不是经销商的利益点,所以经销商必然弱化对其的推荐力度,这种情况对处于劣势的A品牌来说是一个突破口,A品牌厂家可以跳出同经销商各自为阵的惯性,主动走到经销商身边协助其做好终端的管理和运作,不但能获得经销商的认可,更加具备了终端制胜的优势。
第四,提高产品质量,降低生产成本,进一步提升产品的综合竞争力,从长远来看,这是必须要做的,晚做不如早做。
核心点突破,渠道制胜
T品牌的劣势就是A品牌的突破点,针对其渠道混乱,渠道利润低下的特点,A品牌应该寻找重点经销商,建立样板市场,进行重点突破。
第一,找到核心经销商。这类产品既然可有可无,而T品牌又控制了部分经销商,那么A品牌就应该找到具备有战略地位的经销商进行重点突破,重点扶持。可以另外寻找规模中等的经销商,或者重点扶持原来忠诚度高的经销商,加大广告和促销宣传力度,让其主推A产品,厂家同经销商共同运作、深度分销,建立样板市场。因为A品牌产品的性价比较高,消费者的选择是必然的,因此,重点突破市场后,必然能吸引其他经销商的目光。
第二,加大分销渠道的建设力度,对二批商进行跟踪服务和培养提升,增强他们的信心。由于T品牌渠道混乱,价格体系不稳固,因为A品牌不能犯同样的错误,在重点市场突破后,A品牌可能已经成了消费者的点名产品,厂家此时应再联合经销商做二批网的建设,形成完善的营销网络,覆盖零售市场,巩固战略地位。
第三,整合营销渠道,压缩渠道成本。渠道成本过高是A品牌最大的市场弊端,相对与T品牌来说,从出厂价到零售价,后者只有70元(550元—480元)甚至是40元(520元—480元)的渠道成本,而A品牌则是110元(580元—470元),远远高于T品牌。A品牌可以重新梳理和设计渠道,压缩渠道成本获得更强的竞争力。
第四,稳定价格体系,保证经销商利润。T品牌价格混乱,渠道利润低是众所周知的,因而,A品牌从一开始就应制定严格规范的渠道政策,完善价格体系,保证各级经销商的利润,并在终端市场上形成统一的价格水平,以此来获得品牌的影响力。
病万变,药亦万变。具体情况有所变化,那么应对方法也应有所变化,不应墨守成规。 因为A品牌的综合竞争力较弱,市场突破相对困难,因而点上的重点市场,重点经销商突破是第一步,接下来以点带面,逐步展开,形成面上的突破,A品牌才能最终取得竞争地位。具体分析和解决上述问题时,笔者用到了独创的“3+1”聚合跃变营销思维:当我们面临疑难问题,用传统的思维方法无法解决时,就要跳出常规束缚,结合正确的时空观,注重时效、实效的结合,结果可能就会豁然开朗。



高举高打的营销样本:
“目前成都市场纳智捷大7SUV一个月销量应该超过一百台了,单店销量能稳定在40、50台左右。要知道,我们就只有这一款车型可以销售,有些品牌几款车加起来还不到这个数字呢。”成都纳智捷集大成汽车生活馆的一位营销负责人告诉记者。


聚焦智慧冲击高端

实际上,销量数字也证明了纳智捷大7  SUV在SUV细分市场的初步成功,前7个月大7  SUV累计销量达到了14415辆,平均销量超过2000辆。需要知道的是,作为一个新品牌,纳智捷大7  SUV的竞争对手锁定的是CR-V、途观、RAV4这样的标杆车型,并且在价格上连一分钱的优惠都没有。可以想象,纳智捷大7  SUV在产品卖点上是有着怎样的硬实力。

当然,东风裕隆现在只是迈出了成功的第一步,但是其“高举高打”的策略却已经是中国车市的一个典范。其实,纳智捷作为一个新创品牌,东风裕隆面临的困难和问题远比想象的要复杂,可是东风裕隆依然坚持“高端”定位,一上来就切入20万级别的中高端市场。

既然“高举”了定位,那么“高打”的策略则更为关键,否则就沦为了“眼高手低”,在这一方面东风裕隆始终坚持高层次的品牌营销策略,则更是值得很多自主品牌学习。

善于聚焦是东风裕隆营销成功的关键。“智慧”是纳智捷品牌的核心,也是和现有产品最大的差异化,因此东风裕隆从纳智捷大7  SUV下线开始,就始终围绕“智慧引擎”的概念,让驾驶者能够感受到大7  SUV的智能配置,并且还把这些理念延伸到购买环节,用体验式行销的新方式打动消费者。并且,东风裕隆对规划中的新车都将按照“智慧”打造,纳智捷大7  SUV为“智慧前座”、纳智捷大7  CEO则是“智慧后排”,纳智捷5系轿车则是“智慧座舱”。

创意营销以小博大

另一方面,东风裕隆的精准营销可谓出奇制胜。比如投资电影《痞子英雄之全面开战》,并在上映后开展了大规模的互动营销,让电影中的纳智捷大7  SUV路人皆知。据记者了解,东风裕隆的这次创意营销最后还因为电影的大卖而赚了钱,可谓是小投入大收获。

东风裕隆方面通过这样有创意文化娱乐营销,将纳智捷的品牌理念与车型特质展现的颇为完整,吸引更多向往时尚、追求品质的消费者。

还有值得一提的是,东风裕隆在价格管控方面可以说是雷厉风行,至今仍然保持了没有任何现金优惠,只是通过相应的礼包促销,这样的做法看似古板,但却避免了经销商之间的价格战,很大程度上稳定了纳智捷品牌的高度。

不过,也正因为起点很高,其进化的方向也更受人关注。按照东风裕隆的中期事业计划,在五年内销量达到20万辆以上,这必然需要更强势的车型支撑。从目前来看,东风裕隆的产品线已逐渐明晰,高端市场有纳智捷Master  CEO提升形象,中高端市场则是纳智捷大7  SUV和CEO两款车型主攻细分市场,而在中端市场则有纳智捷5系轿车,以及一款紧凑型SUV走销量。毫无疑问,东风裕隆打造的纳智捷品牌将逐步打破了自主品牌的天花板,进化出第一个真正意义上的“华系高端品牌”。


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更新时间:2022-06-29 03:32:46
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