SEO知识:怎么做好亚马逊选品

亚马逊美国站的选品究竟该怎么做,有没有好的选品工具

如题,谁知道呀。


亚马逊卖家选品分析工具,常用的有:谷歌趋势,Jungle Scout,BigTracker,Keepa,Today's Deals美国亚马逊每日促销等等



Jungle Scout 网页版

Jungle Scout在管理中心处,你可以按类别和关键词进行搜索,并插入高级筛选选项,如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。在点击搜索按钮后,你会看到一份最相关产品的列表。点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。除了Web应用程序版本,Jungle Scout还提供了Chrome扩展程序,它可以为你提供即时产品分析,比如你在浏览亚马逊页面时的销售预测和实时利润预测。

Jungle Scout主要特点:历史销售和排名数据、创建组别来监控类似的产品、Niche Hunter——用于寻找流行产品、Product Tracker——关注竞争对手、可以进行针对性搜索的高级筛选功能、评级和评论追踪、商品销售利润计算、FBA费用预估。

2019如何做好亚马逊选品运营

2019如何做好亚马逊选品运营


通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度产品,搜索结果数量多,说明该产品的竞争必然激烈,反之,搜索结果数量少,说明竞争不太激烈,但如果搜索结果数量太少,则也可能说明该产品并没有太大的市场;

通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小,一般而言,在亚马逊平台上有销售的产品,基本上都会集中在搜索结果的前20页了,而20页之后,要么是销量微乎其微,要么是压根没有展示和销售,所以,运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量,Review数量多,意味着产品市场容量大,而Review数量很少,也就意味着市场容量偏小;

通过Review的平均星级来评估产品的质量,有时候我们会观察到某个产品,大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右,这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠,能够达到大部分消费者的心理预期,此类产品,一般在产品品质方面就不会出大问题,而同时,我们也可能偶尔会遇到某个产品,几乎所有的卖家都是在3星左右,这就说明该产品品质不行,几乎对于所有卖家,都有无法克服的品质缺陷,此类产品,运营中就当慎重为之;

在通过对已选定产品的搜索结果统计中,运营人员还应该关注到同行的价格区间,通过对众多卖家的低价,高价和均价进行核算评估,来预测自己在运营中的优势,是否会亏损,能否有利润,利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流,是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等,同行的价格影响着后期的运营策略,是运营人员不可忽视的一个方面

除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外,运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息,掌握产品的关键词,并用不同的关键词进行搜索比照,发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息,同时,要善于收集整理同行的产品详情页信息,同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容,同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方,努力把竞争对手当老师,努力从多个竞争对手的身上学习,只有这样,自己对产品的理解,对行业的理解才能够深刻和丰富起来,如此,才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。

同时,大家还可以登录紫鸟数据魔方,在右上方的功能大全里找到热卖排行榜,里面有各大亚马逊爆款的数据,通过数据分析的形式来选品,直接快速。



1. 选品基本原则

Image title首先,最基本的几个原则:

利润高

重量小

不易碎/变质

不是危险品

最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。

现在肯定有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?

所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

除此之外,还有一点要非常小心。所选的产品类别里不要有巨头品牌。

这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。

然后我研究了一下,就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛,比如不要卖耳机,可是耳机明明受众很大,需求很高啊。

然后,我得出的结果就是,不卖这些产品的原因,就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

也就是说,这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为,苹果。如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,简直就是在找虐。

2. 分析数据

Image title前面说的这些都是笼统的一些概括性的东西,下面我们再来step by step吧。来教大家怎样找到真正可以赚钱的产品。

所以,有很多人可能选品选到最后头昏脑胀,于是也不看数据,就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

所以,要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据?

投资回报率(ROI)

最重要的一点,要找到投资回报率好的产品。

新手选品很容易犯的一个错误就是,他们计算了利润空间,但是没有计算投资回报率。举个例子。

这样看好像刀会比较赚钱,但是我们再来看看投资回报率,你就发现刀的投资回报率是53%,但是勺子的投资回报率有120%。

所以,如果我们只看利润空间的话,大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。但是一看投资回报率,你就会知道,投资在勺子身上会比投资在刀上好得多

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更新时间:2021-09-21 14:12:03
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