SEO知识:推拉营销

什么是推拉式策略

如题,谁知道呀。


推式策略是指企业利用人员推销,以中间商为主要促销对象,把产品推入分销渠道,最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。

拉式策略是指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式,以最终消费者为主要促销对象,设法激发消费者对产品的兴趣和需求,促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。拉式策略的目的在于引起消费者的消费欲望,激发购买动机,从而增加分销渠道的压力。

扩展资料

拉式策略适用范围

1、市场广大,产品多属便利品。

2、商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

3、对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。

4、产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。

5、能引起消费者某种特殊情感的产品。

参考资料来源:百度百科-推式策略

参考资料来源:百度百科-拉式策略



推拉式策略,一般指推拉结合策略。是指拉式策略和推式策略相结合,综合运用的策略,例如在发布广告的同时派出推销人员上门推销,在举办产品展销会的同时寄出大量产品订单。推拉结合策略可以综合运用广告、人员推销和营业推广方式,以便更灵活更有效地吸引更多的消费者。其运作程序如下图:

推拉结合策略的实际运用:

1、推进策略必须说服流通业者,调动流通业者的积极性,所以人员推销的沟通形式最受重视;其次是营业推广,这包括对流通业者的推销活动和销售店支援活动等。相反,拉引策略面对消费者,向消费者传递信息,唤起消费者的兴趣和欲望,为此,需要订营销计划,搞公共关系,进行消费者教育,或者直接邮寄营销计划等。

2、最现实且最有效的做法,并不是其中哪一个,而应该是前拉后推,推拉结合。这对消费者和中间商都非常重要。不过也有几个因素必须予以考虑。第一,根据产品特性,其侧重点要有所不同。第二,在顾客心理过程中的不同阶段,要区别运用推拉策略。第三,推拉必须有机配合,协调启动。一是要把握好时机;二是要使拉引可涉及的范围与流通业者的覆盖面基本吻合。

3、在推进流程中,信息的传递和沟通不能是单纯的接力式,制造商应该在整个过程中发挥主导作用,首先向批发商,接着要配合和协助批发商向零售商,再配合零售商向消费者推进。例如,向终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等,进行硬包装,营造引导购买的氛围,同时进行软包装;搞好与店铺的关系,培训、激励营业员,甚至派推销员到终端直接向消费者推销产品。

什么是推拉营销?

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更新时间:2021-05-08 15:54:51
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