SEO知识:提高亚马逊

如何提高亚马逊曝光

如题,谁知道呀。


曝光量(impression)是产品展示在买家浏览页面的次数,对listing有着非常重要作用。如版果一个listing没有足权够的曝光量支撑,那么点击率和转化率就不会很好看。试想,这难道不是一款失败的产品吗?
1.提升广告竞价
提升广告竞价可以让你的产品广告位置处于首页比较靠前的位置,更容易被买家捕捉、搜索到。不过提升广告竞价在一定程度上就要提升广告预算,毕竟广告预算对于你的广告活动运行时长是有决定作用的。
2.提升自然排名
影响亚马逊排名的因素非常多:
best seller标签、amazon
choice标签、客户评论质量和评分、产品价格、Q&A问答部分……更多的就不在这里阐述了。因为每个卖家的情况都不相同,有些东西我们可以调控,但有些是我们无法或不变操作的。所以这里讲的是可以干预的点。
(1)卖家可以引导用户通过搜索后添加产品至购物车
(2)引导用户通过关键字下单
(3)引导用户点击广告下单
(4)引导用户发起QA
(5)站外刷销量,适当做Review



 产品的曝光率越高,排名就会越靠62616964757a686964616fe78988e69d8331333431373266前,相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式:提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。

1. 提高搜索引擎中的曝光率

        好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。

     其次,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,listing的标题和描述的优化也是至关重要的。

2. 提高在商品分类结构中的曝光率

        在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率,那么尽可能地对商品进行分类,恰当地归入分类结构中。

二、亚马逊新手学习的第二步就是优化商品详情页

        做好关键字的设置和曝光率,你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单,转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手:

       1.图片:真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。

       2.描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

        3.价格:在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

        4.review:消费者的评价作用很大,据统计,88%的消费者信任网上评价,所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。

        如果大家还有不懂的地方,可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧,里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。

 

三、亚马逊新手学习的第三步做FBA(Fulfillment by Amazon)

        亚马逊开店最好使用FBA发货,可以提高用户体验找到利润价值高,FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。

因为平台不断变化,亚马逊学习是永无止尽的,自学可以节约资金,但是时间成本高,如何快速成为亚马逊大卖家?大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程,掌握亚马逊快速出单的方法,将新品一步一步打造成为best seller

亚马逊中如何提高产品曝光

如题,谁知道呀。


亚马逊中提高产品曝光,应该从九步开始着手执行。
1.创新“卖点”
如果卖家需要打造的爆款是已经成熟的品类,建议找到自家商品的特色,即所谓的卖点。如果是新产品,再好不过,可以创新卖点,让它成为爆款。
2.价格优势
价格具有优势,成交量相对会提高。但价格战控制不好容易造成恶性竞争循环,如果在产品上有附加功能,将有巨大优势。
3.外观突破
同类型的产品,颜色更丰富,外形更多样等等,在外观上有更多选择,增加视觉效果。
4.优化listing
Listing重要的几部分:Title、关键字、Review,做好这几部分,就相当于优化了Listing.
5.Title
标题尽量概括商品所有的独特信息。标题词组的顺序尽量按照正常的序列。标题中切忌有错别字,也不要夸大信息。
6.关键字
1.罗列出商品分类相关的关键词,物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。2.针对商品属性组合拓展关键词组,eg:商品特点、质地、功能等,方便搜索,也能吸引买家眼球。3.利用搜索下拉框打造热门关键词。
7.Review
Amazon是一个以客户为中心的公司,特别注重客户体验,也看重商品。对于Amazon卖家而言,客户体验决定你的商品成交率,也是爆款的命脉因素之一。
8.广告
广告可以提高商品销量。Amazon平台开放了很多广告权限,卖家可以用很少的成本达到好的营销效果。
9.站外引流推广
站外引流推广可以让商品的曝光量更上一层楼。卖家可以选择专业论坛、博客、facebook等社交性网址or媒体,但是这需要一定时间积累的过程。等时机成熟,它们可以为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成了“爆款”。
最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合二八定律。也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。

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更新时间:2021-12-09 12:52:19
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