SEO知识:弱点营销

人性中有哪些弱点可以被营销所利用?

如题,谁知道呀。


有很多营销中常用的人性弱点,列举两个:

1.锚定效应

锚定效应就是利用了人在做判断时,会容易受到锚点的影响,从而做出选择。这个在商家定价的策略中,可以经常看见,目的就是为了让你购买那个比较贵的商品。

看一个例子,当你想要订阅《经济学人》杂志的电子版时,看到它的定价是这样的:

  1. 电子版杂志:$59
  1. 纸质版杂志: $125
  1. 电子版+纸质版订阅: $125

我想你应该会选第3个,电子版+纸质版和单独订阅纸质版价格相同,为什么不订第3个。你以为你赚到了,实际上,电子版的成本可能用不了多少而已。而且你只是想订阅电子版,但是因为选项3的出现,让你的锚点定位在了选项2上面,促使你选择价格更贵的那一个。

2.合算偏见

人们在购买商品的时候,除了买到商品本身外,也要买到占便宜的感觉。如果你能在卖商品的同时,让消费者感觉到除了商品本身外,还能获得这种占了便宜的心理,那么消费者会更愿意来购买你的商品。

举个例子,现在在外卖平台上点餐,会发现很多外卖价格都很高,但是却有优惠活动,比如满21减20,这就让消费者觉得这家店点餐非常得划算,但实际上,线下原价就是满减后的价格还有普通的酒水如果你去便利店买,价格通常都是市场价,而在大的酒店吃饭时,会发现酒店里的酒水饮料价格都会比外面高几块钱,但是还是愿意付出这个高出的价格,因为你还获得了其他很多服务上的东西。


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是针对人性弱点,哪些人性的弱点是营销常用的

如题,谁知道呀。

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更新时间:2021-05-11 06:41:46
标签: 人性的弱点与营销 虚荣心 营销 内容营销 人性营销是最高境界 微信营销 市场营销的最高境界 华帝营销案例

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