SEO知识:如何在亚马逊寻找爆款产品

怎么样查亚马逊上的爆款产品

怎么样查亚马逊上的爆款产品


亚马逊的标题到底包含哪些因素呢?

1.包含标题/图片/描述/(视频)三大块

2.合理有竞争性的定价

3.产品的A+页面

4.产品的Q&A问答部分

5.优质关键词选取

6.诸如Amazon’s choice等系列其他内容

7.Search Term的选定

8.诸如产品评价等,其他一些内容

亚马逊怎么选品选出精品爆款?

亚马逊怎么选品选出精品爆款?


1>分析市场,寻找痛点:分析热卖单品中好评,寻找客户需求;分析热卖单品中的差评,寻找产品痛点;深入调研沟通,确认优化方案。

2>改进商品,抢占时机:与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先铺入市场,针对新卖点宣传。

3>高性价比,符合趋势:痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。

在打造爆款之前,比较打造还要重要的是选择做什么?到底要选择做什么样的产品?观念很重要,有了正确的观念和正确的思路之后,运营技术就会变得很顺利,很好。

爆款的三个关键点:流量、从众心理(马太效应)、商品质量。好的品质不是质检检验出来的,而是靠品质管理体系控制出来的。如果供应商没有一个好的产品体系,那么这个产品的品质一定是不好的。所以,从供应商的管理体系上去做调研是非常重要。



1.紫鸟热卖排行榜

它又包含了三个榜单,分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库,其提供的选品条件会更多一些

紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品,这个工具现在同步了亚马逊所有的分类,我们可以在选择分类后再根据不同的条件,比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等,大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值,平均值能反应一个类目的现状,提供你是否进入这个商品的销售提供参考,比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值:平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

如果你要开始销售一款商品,但是这款商品的评论数、星级都很低,这个时候到底是机会还是挑战?如果平均的星级都很低,比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评,它在销售过程中遇到的问题可能会比较多,若不看这个数据,直接做,而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题,下场可能会很惨。

平均价格是给你的盈利做参考,若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低,就有优势。而平均的排名则是给流量做参考,结合关键词搜索的商品结果,这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来,所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

在选出这些商品之后,肯定要对其进行跟踪,紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能,可查看这个商品的各项数据,对其进行产品分析,或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况,listing设置......

2.紫鸟产品分析

这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品,我们会得到如图所示的产品数据:

商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据,同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理,如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准,通过×告诉你这块不符合,需做产品页面的优化。此外,前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家,可通过这个功能更细致的进行选品。

3.紫鸟订阅

针对比较忙碌而无心分析的卖家,或者对于热卖选品不擅长的卖家,紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅,这个功能能够帮助大家解决很多的问题

①设定你所需要关注的类目,类目里如果有排名突增,可能成为爆品或者热卖品的商品,紫鸟订阅会第一时间推送让你知道,不需要时刻关注和分析。

②设定你所需要的核心关键词,在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增,紫鸟订阅也会第一时间推送,全站和你相关的商品,你将全盘掌握。

Cheney也做了个预告,关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式,这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品,并且提前三个月通知到你,这样的功能,是不是想想都开心呢?

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