SEO知识:如何在亚马逊发现爆款

亚马逊小卖家怎样大概率的发现爆款?

如题,谁知道呀。


首先,先确定我们的目标

每一个卖家,都清楚

目前亚马逊,我们只能做爆款

但是做爆款不等于做精品

做精品的意思是,你选择了一个产品

就好好的打磨好这个产品的listing

但是这个的前提是,你要能确定这个产品

它能成为小爆款,才值得我们细细打磨

才值得我们阶段性加大投入

那这就是一个爆款概率的问题

我们的方向是,用一种方法

让爆款产生的概率,更大一些

很多常年做外贸产品的公司

把产品挂到亚马逊上,就出爆款了

以至于很多人认为,只需要挑选1-3款产品

好好经营,就可以了

但是不要忘了,做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲

已经具备了先天优势

1这个品类的细分市场,他本身就做的很精细了

例如,常年做泳装外贸订单的工厂

它就知道,泳装现在已经渐渐去除功能性

而附带了流行性

很多人买泳装,并不是为了游泳,就是为了去海边的时候

可以秀一下身材,满足这个真正的需求

又比如说,通过常年的跟外贸业务接触

它也知道了哪个地区的人,冬天用泳装来泡温泉

抓取了流行性这个元素,再结合本身的外贸业务

就容易开发出适合当下市场的产品

那成就爆款的概率也就大了很多

2这些工厂本身就具备强大的生产能力,还有应变能力

这两个是贸易商不具备的

那我们要做的,实际上是找到一种方法

低成本的,大幅的提高我们发现爆款的概率

而不是用自己的眼光,去碰运气

因为撞上爆款这种概率,是非常微小的

我们反观各大平台的自己的做法

每个平台的产品都那么丰富

是不是每个产品,都很好,都符合消费者需求

肯定不是

那它们为什么还要这样铺呢

因为它也在测款

网络提高了各种尝试的效率

短时间内,能试错,纠正

那对于小卖家来讲,怎么做

才可以低成本的,大幅提高我们发现爆款的概率?

找到一个有前景的细分品类,批量测款

首先,选出你最熟悉的品类

之前我们已经用google的数据教过大家怎样去确定一个品类

以及用google的adwords规划工具,筛选出细分市场

然后把这个细分市场

放到亚马逊上,验证一下市场的容量

1根据best seller来分析

找best seller 前20-30名的来分析

一般review数乘以100-150,就是大概的销量

当best seller的销量很不错的情况下

基本可以判断这个品类,前景是可以的

2根据搜索结果来做竞争调研

拿5个核心词语,到这个品类的二级类目,三级类目搜索

列出搜索的结果数量

每个结果,人工去翻一下页

如果结果有100页,但是翻到40页,产品就不大相关了

说明实际竞争程度,只有1200个asin

在和你竞争同一个关键字

难度系数就可以大致的有个底

3利润空间测算,这个没必要概述

通过上述的三个维度,找到了一小批不错的产品

具体应该怎么样来测?

1上架asin之前,就要做好seo

2上架一周后,开始广告

因为我们要看下,是否会自然出单

能够自然出单的产品,说明大概率上是个好品

如果不能自然出单,也不需要丢弃

直接上cpc,都为他们引流一波

这里我们能得出两个数据

1我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

这些数据来自于业务报告

剩下的数据分析,我想大部分运营,都能够通过这个数据

来判定哪些值得投入。

如何快速打造出属于自己的亚马逊爆款

如题,谁知道呀。


读懂平台,适应规则
Steven在会上分享到,亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台;然后也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率;再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。
找准品类,寻求突破
Steven讲到,做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。Steven说,“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品众多,适合走差异化路线,完全可以通过创新,以一个新的思维的方式去做亚马逊。”
优化listing,打造爆款
对于卖家谈论较多的爆款的打造,Steven强调,爆款的核心就是产品,产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。
站外引流,内容为王
除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量的实操经验。Steven认为,社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际学堂,通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动,帮助企业解决售前售后服务问题,也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验。

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更新时间:2021-04-22 04:04:21
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