SEO知识:如何分析亚马逊竞争

亚马逊如何分析竞争对手的listing

如题,谁知道呀。


1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。
2、Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是却有不少的卖家发现,有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致,这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。
3、排名,较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。
4、库存,库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以放心长期去推。
5、广告位置,打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择,通过这些广告,有时候我们会发现,有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前,这是什么原因?当然这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系,通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助,当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候,做好预算,在自己能承担的广告投入成本的范围内,多投投广告也是不错的选择。
通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

如何对亚马逊竞品数据进行分析?

如题,谁知道呀。


其实,说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析:
一、产品销量数据分析:
对于产品销量数据主要是两个方面,内部原因和外部原因。
首先我们来分析一下内部原因:
1、产品的质量下降,导致频繁退货、换货
2、账号因受亚马逊平台处罚降权,造成热销产品排名下降、流量下降
3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多
4、库存不足导致产品下架
5、品关键词
然后我们来看一下外部原因:
1、竞争对手销售同类产品,且价优或对客户更有吸引力
2、同行产品出现质量等其他问题,因此影响同类产品的销售
3、宣传及广告力度减弱
4、物流成本的增加
二、产品的渠道流量分析
作为亚马逊卖家,无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单,那么,如何提高亚马逊产品流量?
一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量。
亚马逊站内流量入口:
1、搜索流量
2、关联推荐流量
3、站内广告
4、活动推广流量
5、排行榜流量
6、左侧分类导航流量
亚马逊站外引流:
亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。
三、关键词分析
亚马逊关键词分两大块,一块是标题,这是最重要的关键字,设置标题的时候最好的形式是:品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数,好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term,很多人都对这个感到困惑,到底是用长关键词好还是段关键词好,用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方,当然关键词越多越好。
然而最后来谈一下获取关键词的方法:
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具
所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用,亚马逊竞品分析工具,可以通过ASIN码查询该产品的数据,包括listing的关键词,关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
紫鸟—亚马逊竞品数据分析
第一:此asin卖家设置的serch terms
第二: 此asin历史3个月的销售数据
第三:此asin的销售数据占比分析
第四:此asin的流量关键词和购买词以及具体占比情况
作用:能看竞争对手的销量数据,能优化关键词。

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更新时间:2021-09-19 12:50:37
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