SEO知识:如何爬取亚马逊爆款

如何快速打造出属于自己的亚马逊爆款

如题,谁知道呀。


读懂平台,适应规则
Steven在会上分享到,亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台;然后也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率;再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。
找准品类,寻求突破
Steven讲到,做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。Steven说,“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品众多,适合走差异化路线,完全可以通过创新,以一个新的思维的方式去做亚马逊。”
优化listing,打造爆款
对于卖家谈论较多的爆款的打造,Steven强调,爆款的核心就是产品,产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。
站外引流,内容为王
除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量的实操经验。Steven认为,社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际学堂,通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动,帮助企业解决售前售后服务问题,也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验。

旺季亚马逊爆款怎么打造,有什么技巧?

旺季亚马逊爆款怎么打造,有什么技巧?


惊不惊喜,意不意外!

……

我们可以看到,这份数据里不但有销量,还有该商品的搜索量、点击量、购物车量以及平均售价,如果拥有这样的数据,是不是选品分析会变得异常的简单?

(价格看左侧坐标,蓝色曲线,购买量看右侧坐标红色曲线)

同时可以分析出30天内,该商品点击到购买的趋势,换算出转化率:

(搜索量看左侧坐标、蓝色曲线;点击量看右侧坐标、红色曲线)

从相关的商品搜索量,可以看出抱枕每日搜索的用户还是比较多的,说明它在美国站的需求市场不会小。而点击量可能会受到排名以及标题、图片的影响,这在我们运营该商品后需要不断去优化,但在选择之前,我们肯定可以对比不同商品的转化,选择转化高的商品。

我们还可以看出有多少用户已经加入到购物车,并且到购物车后的购买转化率。

获取的这份数据里同时还有销量、购物车量、点击量、搜索量、平均销量价格、产品搜索入口占比等具体的商品数据。

但是仅仅有这些,还是不够的,有朋友看到这里可能会想问,我想知道这个抱枕里有哪些关键词,每个关键词的购买转化率是怎样的,这个也是亚马逊的一个私密数据,但是我们还是在这份报告里看到了这个数据:

报告中包含了部分关键词的点击率、搜索占比、购买占比,以及购物车的占比,有了这些数据,有可以很轻松的看出哪个关键词对于商品的价值最高,无论在选品还是在后期优化的时候,都是非常的好用。

同时这个报告显示了这个抱枕不止放在了一个类目中,报告也显示了抱枕一共放在了3个类目中,并且每个类目给抱枕带来的流量占比。

有一定经验的亚马逊卖家都知道,能帮助自己从一个小卖家到一个中级、高级卖家的其中一个关键因素,就是亚马逊的真实数据,很多高级卖家之所以在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察先机是因为他们有自己“特殊”的数据来源渠道,而这些渠道通常不会告知其他人,根据市场的“二八原则”,很多人接触不到这样的数据,所以很多卖家都是千方百计的想要拿到一份自己相关产品的数据,但是市场上要不就没有渠道,要不就价格高的离谱,让很多中小卖家不得不放弃。

但是从现在开始,这样的数据已经不再是秘密,因为这份产品报告并不是个例,而是来源于紫鸟新出的功能“亚马逊产品报告”,卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品报告”中输入,就能获取以上所展示的所有数据!

报告所包含的都是亚马逊未公开的真实数据,“产品报告”包含了两个套餐,上面大家看到的是紫鸟的其中一个套餐,可以查看商品具体的数值和曲线图,并且可以下载数据文档,另一个套餐提供的是商品的数值曲线和范围,文档不能直接下载,卖家朋友可以根据自己的需求在购买的时候进行选择。

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更新时间:2021-12-02 00:28:31
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