SEO知识:寄生营销

寄生营销的基本手段

如题,谁知道呀。


未经过授权
公开使用与赛事有关的知识产权(如名称、标识、图案、吉祥物、口号、会歌等),将自己的产品或者是宣传品与之相联系。通过在一些商业活动中使用这些知识产权,可能使人认为行为人与权利人之间有赞助或者其他支持关系。
对宣传媒体进行赞助
企业赞助体育活动,而寄生者却赞助报道些活动的媒体,尤其是强势媒体,而媒体受众远比现场受众多得多,从而使消费者将其与赛事联系起来。如1984年洛杉矶奥运会,富士是正式赞助商,柯达就采取巧妙手段赞助转播奥运会的美国国家广播公司,成为该媒体转播美国径赛实况的赞助商。1996年的亚特兰大奥运会上,一些非正式赞助商如Lee Jeans 和Volkswagen各自花费了超过大约1千万美元成为了NBC的奥运会转播赞助商。
对次类别项目进行赞助
企业赞助的合约订得不完善,偷袭者就有可能找到漏洞,然后,以较少的投入赞助主类别下的次类别,从而达到宣传目的。在2002 年韩日世界杯上,阿迪达斯是官方的正式赞助商,同时阿迪达斯赞助了10支球队,耐克则赞助了巴西、美国、韩国等8支球队,双方所赞助球队各有3支打进8 强,就连最终的决赛也是在阿迪达斯赞助的德国队与耐克赞助的巴西队之间展开。耐克获益不菲。
对优秀的运动员进行赞助
这是投入最小、效果最好的偷袭行销手法。优秀的运动员在比赛中,曝光次数较多,上镜时间较长,况且这种赞助现在又是合法的商业运作,所以许多寄生者广泛运用此策略。据称,耐克每年要支付罗纳尔多100万美元,目的就是要让这个“外星人”穿上耐克的鞋子。
举行与赛事有关的营销活动
将赛事与这些活动联系起来这也是最富于变化的一种寄生营销手法。在1994年的利勒哈默尔(lillehammer)冬季奥运会上,美国运通(American Express)就在有关媒体上大做广告,宣称,“这个冬季到挪威旅游,你需要一张通行证,但不是维萨(Visa)。”而维萨这是这届奥运会的TOP赞助商。2002年的韩日世界杯,可口可乐和百事可乐及一些其它的小品牌,为不放过商机,2002年4月份便开始在国内重点城市借助这一话题进行大力的宣传和促销活动,凡参加者均有机会抽奖参加韩国世界杯现场观看。众品牌之争,让人不知谁是真正的赞助商,谁又是偷袭者,这种“浑水摸鱼式”的广告宣传,同样可以达到传播目的。
实际上,有很多公司会同时使用上述几种手段。2002年在汉城,耐克公司于世界杯开幕前开放了大型儿童足球运动公园“耐克公园”。他们喊出了“没来过耐克公园,你就没参加过世界杯”的口号。在中国,耐克组织了三对三足球赛,获胜者将有机会与中国国家足球队见面。耐克还花费巨资,邀请著名足球运动员拍摄了各种与足球相关的广告,在世界杯期间投放,最浮华的一条广告以猫王的一首歌曲的舞曲版本作为背景音乐,描绘了一群野蛮的足球运动员在一个船舱里进行快速的比赛,结果造成了“泰坦尼克号”沉没的又一个解释。

“寄生营销”战略

什么是“寄生营销”,如何实现?


所谓“寄生营销”,又称隐蔽营销、伏击营销,是指不具专营权的公司通过各种方式把自己伪装成正式赞助商时所采用的一种策略。
中小企业由于自身无论是在资金,技术方面,还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足。所以,中小企业的产品销售,“借船出海”不失为一个可行的战略。“借船出海”战略之一是“猪驮式”出口,即中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。在这里,大型企业是“负重者”,而中小企业是“搭乘者”。对大型企业来讲,出口产品有了中小企业的附加产品,在国际市场上竞争能力更强;对中小企业来讲,在大型出口企业产品出口的同时,自己的产品也随之出口到国外。“借船出海”战略之二是代工生产,即为某些跨国大公司定牌生产,然后,借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。“借船出海”战略之三是与外商合作,借用外商的资金、技术、渠道和管理。

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更新时间:2021-05-09 09:27:22
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