SEO知识:分销渠道概念

什么叫销售渠道,分销渠道的定义和内容是什么?

最好能举例说明,怎么样的算是分销渠道,谢谢


上面这位回答的是渠道和分销的区别。我回哒有关如何更好的选择分销渠道
大多数情况下,一个新创企业业成功或失败的原因不是技术,而是营销
新创企业撬动市场,借力排他性分销  “何谓分销,我们给它一个简单的定义,就是指将‘产品包’从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动。”对象洛迪什教授这样是以实战见长的商学院老师来说,理论的讲解,在他的课程上只起画龙点睛的作用。  “有关分销的理论,是很多营销读本重墨书写的一章。我在这里,只想从一个角度,即渠道的排他性角度,去考察分销渠道的选择问题。”
“这里有必要说明一下,排他性分销是给予零售商或其他中间商在一特定‘地区’和特定时间段内销售你的产品的独占性权利。排他性分销和密集性分销是两个极端,中间是选择性分销。选择性分销是给予某些实体在某一特定地区分销你的产品的权利,但限制所选择的分销群体的数量。密集性分销是允许所有想分销你的产品的人都来分销你的产品。”  “排他性分销有很多优点,是多数企业家都没有意识到的。不知道在座的各位有人有什么高见?”洛迪什教授抛出了问题,表情有些得意,又好似带着点骄傲,好象在说,“各位创业家,开动大脑,回答问题,It's show time!(现在是表现自己的时间)”
案例一 信息资源(InformationResources)公司———运用排他性分销巧获资金支持  20世纪80年代早期,约翰·马利克(JohnMalec)和格里·埃斯金(GerryEskin)创造了一种非常有潜在价值的办法,用以评估电视广告对销售收入的影响。由于一时很难从传统渠道获得资金,他们就向潜在客户授予排他性分销权,用这种办法来获得创业资金。  他们开发了一种以有线电视观众为目标的无须通过电视信号即可操作的技术,并获取了专利权。他们的概念是,将一些盒子置于家用有线电视机顶端,在有线系统获得微波程序信号的“头部”放入计算机系统。信息资源公司的这一技术将使观看同样节目的有线电视观众看到不同的广告。这个概念对许多广告商来说非常有吸引力,因为这是第一种能够有效控制其大规模电视广告支出的办法。
这项创意激发了这些公司为其技术开发提供资金支持的兴趣。在马利克和埃斯金实施正式的市场运作之前,他们先将设计和专利拿给这些客户看。他们承诺给予这些公司排他性分销的权利,条件是这些公司要支付一定量的首付款。这样,马利克和埃斯金无须任何外部融资就成功地获得了产品和市场开发所需资金支持。在从传统渠道获得融资困难的情况下,授予潜在客户以排他性分销权利被证明是一种非常有创造性的、十分廉价的新创企业融资方式。
“通过授予排他性分销权,你能够让渠道成员更紧密地将你的产品与渠道成员的其他产品联系在一起,形成一个双赢的局面。如果你的产品定位与渠道成员承销的其他产品的定位一致,那么你的产品会强化其他产品的定位,同时你也会从这种关系中获益。这一点在很多高档商品的销售中表现尤为明显。许多高品质产品在每一地域都有排他性零售商,他们被‘授权’独家销售该产品。价格非常昂贵的手表和高档时装甚至把排他性分销作为一种卖点。”  硬币的背面:排他性分销的弊端  “非常好,这位学员对排他性分销的优点看的挺透彻的。下面,我们需要了解硬币的另一面———排他性分销的弊端。谁来说说自己的看法?”课程进入了案例讨论阶段,洛迪什教授更多的只是充当引导的角色。
最重要的是,在达成长期排他性合同之前,你应该了解你的市场,了解消费者将如何认识你所提供的产品,对产品的被认知价值和定价选择有一些合理的想法。长期排他性分销商对你的企业至关重要———这就像是婚姻。如果你选择排他性分销路线,你就应该对所有选择都做到深思熟虑,并对你所选择的分销商的道德确信

营销渠道管理的概念是什么

如题,谁知道呀。


营销渠道管理的概念是:

制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。

营销渠道的功能:

从经济系统的观点来看,市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

扩展资料:

市场营销渠道的主要职能有如下几种:

1、研究:收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2、促销:进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3、接洽:寻找可能的购买者并与其进行沟通。

4、配合:使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动。

5、谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议。

6、实体分销:从事商品的运输、储存。

7、融资:为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

8、风险承担:承担与从事渠道工作有关的全部风险。

营销的渠道就是销售的途径,也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种:

1、直销模式:企业把产品直接销售给消费者,一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业,还有一种就是国家明确规定的直销企业,如安利等企业;

2、代理模式:通过中间商把产品销售给消费者,可以设置一级代理模式或多层级的代理模式,目前国内大部分企业走的都是这种渠道;

3、连锁模式:就是由企业总部统一管理,统一品牌,与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上,企业对连锁加盟商全力扶持,但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

参考资料来源:百度百科-营销渠道管理

                        百度百科-渠道管理

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更新时间:2022-01-25 04:56:36
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