SEO知识:分析亚马逊

亚马逊如何分析竞争对手

亚马逊如何分析竞争对手


卖家研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑以下4个关键因素:

1、 Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。



登录酷鸟,点击左侧菜单栏【数据助手】中的【竞对分析】,进入竞对分析页面;

点击【添加对比】,选择站点,并输入被比对的ASIN,如图;

在“进行比对的ASIN”中直接输入竞品的ASIN进行比对,ASIN之间用;隔开,最多可输入9个AISN进行比对;

输入ASIN后,点击【开始对比】;

系统弹窗提示需消耗的羽毛数,核对后,点击【确定】,即可查看对比结果;

添加成功后,会看到状态栏显示“对比中”,请耐心等待5-20分钟左右,刷新后即可查看对比结果。

如何对亚马逊竞品数据进行分析?

如题,谁知道呀。


其实,说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析:
一、产品销量数据分析:
对于产品销量数据主要是两个方面,内部原因和外部原因。
首先我们来分析一下内部原因:
1、产品的质量下降,导致频繁退货、换货
2、账号因受亚马逊平台处罚降权,造成热销产品排名下降、流量下降
3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多
4、库存不足导致产品下架
5、品关键词
然后我们来看一下外部原因:
1、竞争对手销售同类产品,且价优或对客户更有吸引力
2、同行产品出现质量等其他问题,因此影响同类产品的销售
3、宣传及广告力度减弱
4、物流成本的增加
二、产品的渠道流量分析
作为亚马逊卖家,无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单,那么,如何提高亚马逊产品流量?
一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量。
亚马逊站内流量入口:
1、搜索流量
2、关联推荐流量
3、站内广告
4、活动推广流量
5、排行榜流量
6、左侧分类导航流量
亚马逊站外引流:
亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。
三、关键词分析
亚马逊关键词分两大块,一块是标题,这是最重要的关键字,设置标题的时候最好的形式是:品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数,好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term,很多人都对这个感到困惑,到底是用长关键词好还是段关键词好,用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方,当然关键词越多越好。
然而最后来谈一下获取关键词的方法:
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具
所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用,亚马逊竞品分析工具,可以通过ASIN码查询该产品的数据,包括listing的关键词,关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
紫鸟—亚马逊竞品数据分析
第一:此asin卖家设置的serch terms
第二: 此asin历史3个月的销售数据
第三:此asin的销售数据占比分析
第四:此asin的流量关键词和购买词以及具体占比情况
作用:能看竞争对手的销量数据,能优化关键词。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-12-09 12:47:05
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