SEO知识:反季营销

如何在反季节销售产品??

如题,谁知道呀。


反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。
  1.品牌资产保值增值:旺季做销量,淡季做品牌是一种策略,旺季做销量并没有错误,但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季,大多数企业的传播力度减弱,产品销售较旺季时下滑,以及其他有损品牌形象的营销行为存在,诸如超低文章来源华夏酒报价销售,都会抵减品牌资产。酒企千万不要认为,随着时间的推移,品牌资产就一定会增值,这是个非常错误的认识。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时,另一些营销行为也在为品牌做减法。
  2.渠道资产优化增值:渠道既是企业的资源,也是企业的资产。在淡季,渠道资产管理的重点是削减不良资产,强化优良资产,增加潜力型渠道资产。首先强调两个概念:第一个是形象效益,即能够树立品牌及产品形象,甚至使形象得以提升,这是一种无形效益;第二个是销售效益,产品销售能够产生销售利润,这是有形的效益。对于渠道的价值,就体现为形象效益与销售效益。
  3.客户资源挽留保值:有些消费者是转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网无法实现长期保留的,实际上企业的价值主要存在于忠诚的消费者中。所以,在淡季如何保留这部分消费者成为关键。淡季主要应做两种类型广告:一是强化品牌形象的广告,增强目标消费群体的记忆度、回想度和品牌识别能力;二是强化增援广告,通过增援广告加强对买家的消费引导,尤其是利益点的引导,改叫卖型广告为渗透型、引导型广告,实际这是一种广告教育。
  4.产品资源开发储备:如果说品牌是商战工具,渠道是商战的阵地,那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市,无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒,就是因综合环境(如气候、文化等)对酒类产品消费产生影响。因此,产品创新应是产品品质上的改良创新,并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品,这样才能大大提升新产品的成功率。
  5.综合资源整合开发:综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季,很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上,能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式:第一种是物质刺激,第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性,尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时,还要增强情感体验。

反季节销售如何才能做好?以羽绒服为例?

如题,谁知道呀。


反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。   1.品牌资产保值增值:旺季做销量,淡季做品牌是一种策略,旺季做销量并没有错误,但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季,大多数企业的传播力度减弱,产品销售较旺季时下滑,以及其他有损品牌形象的营销行为存在,诸如超低文章来源华夏酒报价销售,都会抵减品牌资产。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时,另一些营销行为也在为品牌做减法。   2.渠道资产优化增值:渠道既是企业的资源,也是企业的资产。在淡季,渠道资产管理的重点是削减不良资产,强化优良资产,增加潜力型渠道资产。 首先强调两个概念: 第一个是形象效益,即能够树立品牌及产品形象,甚至使形象得以提升,这是一种无形效益; 第二个是销售效益,产品销售能够产生销售利润,这是有形的效益。对于渠道的价值,就体现为形象效益与销售效益。 二是强化增援广告,通过增援广告加强对买家的消费引导,尤其是利益点的引导,改叫卖型广告为渗透型、引导型广告,实际这是一种广告教育。   4.产品资源开发储备:如果说品牌是商战工具,渠道是商战的阵地,那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市,无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒,就是因综合环境(如气候、文化等)对酒类产品消费产生影响。因此,产品创新应是产品品质上的改良创新,并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品,这样才能大大提升新产品的成功率。   5.综合资源整合开发:综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季,很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上,能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式: 第一种是物质刺激, 第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性,尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时,还要增强情感体验。

文章发布时间与标签:

更新时间:2022-07-01 21:35:19
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