SEO知识:亚马逊coupons作用

亚马逊Coupons、Promotion分别指的是什么?各具有什么优势?

如题,谁知道呀。


Coupons优惠券
Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。了解更多可查看关于亚马逊的Coupons和Promotion分析!

使用Coupons的优势
1.提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。
2.站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。
3.旺季清理库存的好工具。
4.增加李思婷(listing)的销售和排名。
5.全站点均可设置。

Promotion - 促销
Promotiong顾名思义,就是促销的意思,亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型,包括折扣、满减等,卖家通过这些折扣设置,可以为自己的店铺带来销售率的提升。

Promotion的优势
1、清理库存。
2、商品联动,减少客户流失率,卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。



这年头各路cp大行其道,综艺cp 影视剧cp 纸片人cp。作为亚马逊卖家,也有专属的CP喔:Coupons&Promotion。

真的是每天为了嗑这对亚马逊的CP,人也越来越憔悴了。

Coupons - 优惠券

Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。

亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区,买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口,也让新品拥有更多的可能。

使用Coupons的优势

(1)提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。

(2)站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。

(3)旺季清理库存的好工具。

(4)增加李思婷(listing)的销售和排名。

(5)全站点均可设置。

(6)利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

(7)更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。

(8)增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

使用Coupons的条件

店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons的费用

买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Promotion - 促销

Promotiong顾名思义,就是促销的意思,亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型,包括折扣、满减等,卖家通过这些折扣设置,可以为自己的店铺带来销售率的提升。

Promotion的优势

(1)清理库存;

(2)商品联动,减少客户流失率,卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。

Promotion的三种类型

(1)Preferential优惠券

可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用;可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用;如果你创建了多个Preferential类型促销优惠券代码,那么买家只能收到优惠最大的折扣。

举例:例如你创建了一个Preferential 类型优惠券代码:10% off shoes 和一个Unrestricted类型优惠券代码:20% off hats。那么当买家同时购买了一双鞋和一顶帽子的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到30%的折扣。

(2)Unrestricted优惠券

可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用;只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用;可以和任何没有优惠券的促销叠加使用

举例:例如你创建了三个Unrestricted类型的促销代码:1.满20免运费,2.衣服打9折,3.买一个帽子送一双手套。那么买家如果同时购买了衣服,帽子,并且满20.那么买家可以拿到九折的衣服,一顶帽子,一双免费的手套以及免运费!

(3)Exclusive优惠券

无法任何优惠券代码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠券;可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。

but:亚马逊已经取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type

总结:P仅可以叠加U,U可以叠加所有,E没有了

Promotion的存在意义

1.卖家设置了Promotion以后,在搜索商品页面是不会有任何展示的,只有点开商品,才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

2.当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联,这种关联虽然在消费者端所发生的作用微乎其微,但却可以起到明确告诉亚马逊系统这两款产品的天然关联性,而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来,从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉,从而牢牢的锁住客户,减少客户流失率。

我们不难发现,无论是优惠券还是促销,都可以在一定程度上提升Listing的表现,只是侧重点不同而已。优惠券的设置可以让订单转化率更高,促销的设置为店铺里的相关产品导入流量。

亚马逊优惠券Coupons和促销Code哪个效果好?各自有什么优劣势?

亚马逊优惠券和促销到底哪个好,两个之间有什么区别呢?


亚马逊优惠券怎么设置?技巧有哪些?今天专门来聊一聊优惠券(Coupons)的设置与技巧。
在谈Coupons的设置之前,我们先到前台看看Coupons是如何被展示出来的。
下图中,是设置了Coupons和没有设置Coupons的Listing的对比:

而下面的图片中,则是设置了金额优惠券和百分比优惠券的Listing的对比

在亚马逊站内的主动运营获取更多流量方面,亚马逊提供的工具包括站内广告、优惠券、和促销等,关于亚马逊站内广告的设置和技巧,我在之前的文章中已经讲过很多次,暂且跳过,今天来聊聊亚马逊优惠券(Coupons)和促销(Promotion)的作用及对比。
相对于站内广告的主动引流功能,优惠券和促销都弱了很多,甚至在一定程度上是处于被动状态的,但如果就优惠券和促销二者对比,优惠券的效果显然又比促销要好一些。
原因在于:当你对一条Listing设置了优惠券,在搜索结果展示页,这条Listing会比其他Listing多了一个标识,而这个标识无疑可以让设有优惠券的Listing更加显眼,可以提升消费者的点击率。
正是因为优惠券的标识更显眼,所以,在Listing的点击率方面,会较没有设置的Listing有较大的提升。
而如果你正好又对该Listing投放了站内广告,站内广告可以让Listing 展示在更靠前的页面,而优惠券标识又可以提高点击率,这就增加了客户下单的可能性。
当然,从站内广告数据解读的角度,一条Listing设置优惠券,亚马逊优惠券(Coupons)的设置详解与应用技巧,可以提升广告的CTR(Click Through Rate)。
站内的促销(Promotion)是不具备上述功能的,一条Listing设置促销与否,在搜索结果页是完全看不出来的,只有当消费者打开一条Listing的产品详情页,才能够看到一条Listing是

否设置了促销以及与谁一起的促销。
虽然设置促销的Listing会有上面这样的特别提醒,但不得不承认的是,基于亚马逊平台的规则和消费者习惯,很少有消费者会留意促销的设置进而进入一个卖家店铺里面选择多个产品并同时购买,所以,设置了促销并不能对销量起到明显的拉升。
那为什么还有不少大卖家做这种“无用功”,在几乎所有产品页面上都设置了促销呢?
原因在于,当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联,这种关联虽然在消费者端所发生的作用微乎其微,但却可以起到明确告诉亚马逊系统(或者说A9算法)这两款产品的天然关联性,而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来,从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉,从而牢牢的锁住客户,减少客户流失率。
所以,从这个意义上来说,促销设置可以帮助店铺更好的获取关联流量,但未必能够直接转化为订单。
通过上述对比,我们不难发现,无论是优惠券还是促销,都可以在一定程度上提升Listing的表现,只是侧重点不同而已,相对来说,优惠券的设置可以让订单转化率更高,而促销的设置有可能为店铺里的相关产品导入更多的曝光和流量。

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更新时间:2021-06-15 17:40:12
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