SEO知识:亚马逊销量上不去怎么办

亚马逊销量不好是什么原因

如题,谁知道呀。


最近有不少的亚马逊卖家和我们反馈说,店铺不止流量下滑,并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明,感到迷茫,但其实最重要的一点:要把握好顺应亚马逊变体和算法规则的变化而却调整自己的这一个原则。
除了季节性的因素,还可以从其它3方面分析:
第一点,可以从对手身上找原因
因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降
1) 推广是一个很有效的方法,可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意,看看对手有没有投放广告,用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后,考虑适当的做一些推广。
2) 在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题,去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。
3) 还可以借助亚马逊第三方产品分析工具,对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析,看对方有没有使用其它运营手段,例如:测评、直评等等,可为自己的需求做一个参考性的数据。
第二点,就需要从自身身上找原因了
1) 其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价,特别是差评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现差评,或出现多少个差评,是非常有必要的。再者,退货率的突然飙升,也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条差评的原因,是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的,需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑,则可以通过官方投诉差评问题或使用其它正当手法去覆盖差评。如果实在有需要,也是可以考虑找服务商删除差评的。。
2) 还是可以借助第三方行业分析工具,时刻关注行业内近期的热销产品,吸取别人的优点,多点升级自己的产品,根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向,也是比较好的一种方法。当然,也要做好自己,增加客户的好评数和星级,这样对店铺是有很大的帮助的。
最后,我们可以从整个行业去看待问题
如果行业的整体表现是呈上升状态的,但自己的店铺却不太好,就需要好好分析一下最近行业内顶尖卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比,数据指标上的差距是很直观清楚的告诉你差别在哪里,问题在哪里,再结合自身情况去提升和优化。
在现在电商这么激烈的时代,亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营号自己的店铺之外,更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化,只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案,调整自己,优化自己,进而提升自己。
希望以上回答对大家有帮助,麻烦点一下采纳哈~

亚马逊店铺没有销量怎么办?

如题,谁知道呀。


对大多数亚马逊新手来说,最担心的就是产品卖不出去,关键是不知道为什么卖不出,找不出解决方法。 如果店铺流量很高,卖家就要看下价格、运费、发货时间、信誉(差评会有影响)。最重要的是产品,其他问题都好解决。以木砧板为例。 1、供应更多畅销产品 卖家可以查看最畅销的产品是什么,并从中找到灵感,看能否将它改造成更多产品,供应更多的颜色、尺寸等。 所以,如果你最畅销的产品是德克萨斯州形状的木砧板的话,你可以考虑供应其他州形状的木砧板,或形状像德克萨斯州州旗或德克萨斯州著名的景点。 2、扩大目标市场 注意不要只专注最显而易见的消费者,考虑下产品是否适合企业?也就是说,你应该考虑将木砧板卖给饭店或用砧板上菜的小餐馆。卖家也可以为他们自定义产品,加上店铺Logo。 还有就是不要只针对女性消费者,或许男性也需要木砧板,特别是在烧烤时,因为可能需要切肉。 3、保持创新 你有很多竞争对手吗?换句话说,有没有其他商店销售的产品跟你的一模一样?如果有,那你可能要深入开发产品,找到消费者想要的产品是什么。 因此,卖家可以到Google上,键入关键词,如“cuttingboardthat”、“cuttingboardwith”和“cuttingboardfor”等查看自动生成的产品,可以发现消费者经常搜索以下几种砧板: 1、Cuttingboardthatcatchesjuices(切水果时果汁不会漏出来的砧板) 2、Cuttingboardthatweighswhatyoucut(可以称量重的砧板) 3、Cuttingboardwithhandle(带手柄的砧板) 4、Cuttingboardwithrecipeengraved(刻有菜谱的砧板) 5、Cuttingboardforbrisket(切肉用的砧板) 6、Cuttingboardforbread(切面包用的砧板) 7、Cuttingboardforsushi(切寿司用的砧板) 这样搜索下来就有其7中产品开发想法了。 4、从竞争对手评论中收集灵感 查看自己产品评论的同时,也要到亚马逊上查看竞争对手产品下的评论。看了亚马逊一些关于木砧板的评论发现,消费者不喜欢砧板用到最后会裂开、表面不平整或砧板太小。 相反,消费者很喜欢易拿、不占空间、能够盛菜又能切菜的砧板。确保产品有消费者喜欢的特征,并排除不利因素。 写这篇帖子的没什么特殊的原因,更多的是为了给更多的处在迷茫期的掌柜们一个经营的思路,作为过来人,深知处在瓶颈期是最痛苦的,遍寻上下,却苦无良方。希望能给你帮助,如果还有什么不懂,一起交流。只有交流才能获得更大的进步,认识到自己的不足。

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更新时间:2021-10-22 23:32:38
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