SEO知识:亚马逊选品质量

亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤

如题,谁知道呀。


1、选择刚需性的产品

这里的刚需指能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要。

2、选择有市场容量的产品

有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品,其实这种做法不好,因为很多listing少的产品市场容量也较小,需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前,尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过
10万)上进行判断。

3、选择Rank排名靠前的产品

Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售,卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品,相关人士表示,Rank100月均可销售3000个,Rank1000月均可销售1500个,Rank5000月均可销售1000个,Rank10000月均可销售600个,Rank30000月均可销售300个,Rank50000月均销售仅有50个。

4、选择生命周期处在成长/熟期的产品

一般情况下,一个产品的生命周期为一年左右,打造一个爆款可能需要三个月,而在卖了8个月的时候,产品的价格和销量可能已经开始下降了,因此,卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。

5、选择利润高的产品

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,不知道怎么选,其实不难,因为大多数的卖家无法做到日出千单,在开始的时候出单困难,没法做到薄利多销,因此建议一开始选择利润高的产品。

6、选择供应链优质的产品

优质的供应链有三个好处:第一、可以保证产品的质量问题;第二、万一产品成为爆款,有稳定充足的货源;第三,可为产品转型提供后援和动力,有此三点,不多赘述。

7、选择可差异化改造的产品

跟卖是亚马逊的一个特色,但也让广大卖家头疼,公模产品缺乏独特性,很容易被跟卖,因此卖家可选择可差异化改造的产品,改造成亮点产品,既容易突围,也不易被跟卖。

8、选择自己熟悉行业的产品

选择自己熟悉行业的产品,这样自己不仅知道如何突出自己产品的优势,与竞争对手形成对比,进行差异化销售,也更容易找供应商,而且不会被骗。

9、分析比较竞争对手的listing

当完成以上8步,心里对要选择的产品有一定把握,大致确定产品之后,



1.自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多,经过初步筛选过后便可上架,一旦期货渠道选品给力的话,那么选品相对而言也就更为容易。

2.季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品,而这些产品本身卖不动的可能性也较小。

3.突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品,在机会来临之际迅速进入市场,一旦遇到风险威胁,立马撤出

4.大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例,一时间,以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销,这就属于大型事件选品。

5.经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久,那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考,进行选品依据。

6.兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效,例如女孩子,如果让她去运营无人机产品的话,毫无疑问是不感兴趣的;如果是接触瑜伽更多的话,那么即可针对运动品类进行展开,投其所好。

7.抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例,卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家,关注竞争对手店铺的销量、利润等情况,一旦他们售卖的产品有利润空间,那么卖家即可参考借鉴。

8.铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多,然后全部放置亚马逊平台上开始运营,选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作,这就是铺货式选品。

9.大数据选品:如AMZCaptain亚马逊船长这款运营工具大数据选品功能就是分析市场和分析消费者,了解消费者的特征,把握消费习惯和趋势,每天更新亿级数据,长尾关键词、窥探竞品词、搜索选品调研、Reviews智能分析、产品监控、ASIN报告-A9、大盘选品调研一应俱全。监控排名上升和潜力新品,助你掌握全局。

亚马逊新手卖家该如何选品

亚马逊新手卖家该如何选品


中小卖家选品建议

既没有大数据资源的支持,也没有引领时尚趋势能力的中小卖家,要通过什么样的渠道、方法选品呢?

对于中小卖家来说,社交媒体是其选品时非常重要的信息来源。“对于亚马逊卖家来说,在选品时关注的不单单是销量的问题,产品的品质、用户的购买体验,可能是我们更加重视的点,因为我们希望消费者可以增强对我们产品、品牌的粘性。但对于中小卖家来说,其运营的目标更多的是保持营业额的增长,这时关注目标市场社交媒体的动向,获取不同消费群体的购买趋势、需求对于选品极其重要。

同时,无论是追趋势选品还是根据大数据分析选品,更重要的是要学会“联想”。

比如小猪佩奇在国内突然火了,可能卖家最本能的想法就是去卖小猪佩奇这个玩具或是童装,因为它本身面对的观众群是儿童。但在社交媒体上掀起小猪佩奇热的并非其卡通形象定位的本身,而是在诸如抖音这样的平台上,成年人群里大范围的讨论带火了小猪佩奇这样的周边产品,也可以明显发现当前市场上大量卖断货的都是有小猪佩奇元素的成人服饰和配件。所以对于卖家来说,首先要分析这样的产品火起来的原因是什么?其目标消费人群是哪些?这类消费者喜欢什么样的产品等等?将这些因素结合在一起,去发散的联想、选品。

“这种追趋势的选品方法,其实并不需要大量的数据分析作为支撑,关键是卖家对于市场的敏感度和判断力,主动去将热议的话题和自身的产品做某种关联,如果这种关联是市场上还未出现的,很可能这就是下一个爆款产品。当然,像小猪佩奇这种形象的IP会涉及到知识产权的问题,所以卖家选品时也一定要谨慎,避免侵权。

同时,这种趋势与产品的关联,一定要富有想象力,不能说因为夏天很热,就去卖一些降温、解暑的产品,可能消费者更愿意接受的是将夏天元素融入到产品的外观、颜色等视觉层面,而非简单的停留在产品的功能层面。”



一、外国人的内心购物倾向

通过了解外国买家的心思来,只有外国卖家才会比较了解,毕竟同样是外国人身份,对自己本国人的文化和购物心态比较能够把握。这对于卖家而言,是非常重要的。

二、网站搜索产品

在当今互联网的“肆意猖狂”来看,人们完全可以足不出户来“操纵”世界。亚马逊卖家可以通过网络来搜索一些产品,例如在一些批发网站中进行搜索。选择产品的时候,需要注意产品的特点和需求量,这是亘古不变的道理。

三、AMZCaptain亚马逊船长(大数据选品)

亚马逊卖家如果想要快速获取产品并进行大数据分析,那可以选择AMZCaptain亚马逊船长这款第三方软件工具。长尾关键词、窥探竞品词、搜索选品调研、Reviews智能分析、产品监控、ASIN报告-A9、大盘选品调研一应俱全。每天更新亿级数据,图形化分析大类目的数据分布和商品走势,预估产品销量,助你掌握全局;每个大类目多达TOP200W的商品,监控排名上升和潜力新品,十几个数据维度供您随意筛选。

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更新时间:2022-08-11 15:44:59
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