SEO知识:亚马逊选品开发思路

如何解析Amazon跟卖选品思路

如题,谁知道呀。


如何解析Amazon跟卖选品思路
 在和一些亚马逊卖家的沟通中,经常会得到反馈,跟卖产品被投诉,账号收到警告或者受限。虽然跟卖对新手卖家来说,有不言而喻的好处,高曝光量、快速出单、增强做亚马逊的信心等等,但跟卖中如何做到最大可能的规避侵权被投诉的风险呢?
  老魏我在本篇中做一个简单的分析,供大家参考。
  当你打开一条Listing, 首先要去判断标题中是否有商标存在,这里所说的商标并不仅指那些众所周知的知名品牌,也包括一些非常小的从未听闻的商标,还包括一些和卖家ID相同的字 眼,如果你在查看的Listing带有属于商标属性的字眼,此时就需要谨慎了。而对于标题中带有R标志的,建议就可以直接跳过吧。
  建议只要是在做跟卖选品时,一定要同时打开美国商标局网站,对于你有疑虑的商标在美国商标局网站上做查询,如果商标可以查到,此时就不建议再去跟卖了。
  当然也有一些看似是商标的字眼并不能在美国商标局官网上查到,此时你需要做另一个判定,通过Google等搜索工具去做一个搜索过滤,看该商标是否有很多的搜索结果,如果有很多搜索结果,甚至还能找到对方的官网,那么此时,同样是不建议跟卖的。
  因为在美国商标局有注册并不是唯一的亚马逊商标备案的条件,跟卖中,所有搜索获取的信息以及基于这些信息的判定,只是起到一个参考性的作用。
  还有一种情况,对方标题中没有商标字眼,但卖家ID属于有效的注册商标,包括产品页面商品属性中品牌栏,有相应的商标的,此时也建议不要跟卖。
  而 另外一种情况是,Listing标题中带有某一商标字眼,但标题下面的卖家ID却发生了改变,和标题中的卖家字眼并不一样,而同时,产品页面商品属性中或 有标题中的商标字眼或者没有,但都和标题下面的卖家ID不一致,打开跟卖卖家名单,发现甚至找不到标题中商标字眼的卖家,此时的可能情况是,原商标卖家或 者已经停售该产品,甚至原Listing创建卖家因为某种原因账号已经挂掉了,对于此类Listing, 可以酌情跟卖。
  亚马逊跟卖产品 开发,应该不局限于某一分类产品,而是以现有的跟卖卖家为参考,打开一条Listing之后,后面会有很多跟卖的卖家,此时,从跟卖卖家中,选择某一个或 几个卖家做参考,查看该店铺的产品,对这些卖家的在售Listing做逐一研究,过滤标准包括:基本的商标判断,产品本身属性是否和你的销售思路一致,若 一致,可选择,若不一致,直接放弃。
  同时,跟卖中,一定要注意热卖产品的把握,有Bestseller标志是一个参考,意味着这条 Listing在该类目中是最热销的,若没有,参考产品描述中该Listing的相关类目排名,优先选择排名靠前的Listing。当然,热卖产品也意味 着跟卖卖家多,利润已经被稀释到边缘了。
  而对于没有销量和评价的Listing,建议就不要跟卖了。
  另外,如果一条Listing, 虽然有跟卖卖家,但所有卖家发货地都是美国本土或者FBA, 这样的Listing,基本上都是非中国出产的产品,也建议不跟卖为好。



教你怎么安全跟卖:

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践;

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢了;

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货;

4、跟卖时的小窍门:该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为;

5、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知;

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人,所谓的战略亏损,忘了吧。

7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的价格,这里我自己有一个小TIP,就是运用一些第三方软件如亚马逊船长的智能调价功能,永远比竞争对手低一点点。 

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。

卖家可以用以下三种方法进行跟卖。

(1) 找到需要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮,填写相关信息即可搜索。

(2)进入亚马逊后台,找到“Add a Product”按钮,然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题,找到需要跟卖的产品,点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

(3)使用亚马逊船长跟卖:一站式跟卖操作,可以批量导入想要跟卖的ASIN,一键实现大批量跟卖。定时上下架商品,让您在最短的时间里获得流量和订单!并且,它跟卖功能可以自定义跟卖时间,让你直接晋升至幽灵跟卖的行列!

最后顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,及时撤掉产品就好,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

亚马逊选品有什么好的方法

亚马逊选品有什么好的方法


亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一,热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。
实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。
二,产品数据分析
在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。
三,竞争对手分析
提到竞争对手分析,主要体现在:
① 竞争对手品牌影响力
② 竞品价格和定位
③ 竞品的Review分析
④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。
四,运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊卖家选品教程,很实用,我也领取了一份



怎么选?这个其实很简单,市面上 百度 亚马逊选品 软件不少 都先研究下咯 ,这个数据量先根据自己前面提到的两点思路来 就可以筛选出很大一部分东西
当然这些软件是很牛逼的 毕竟开发的的人确实很牛逼 比如说抓客 比酷 紫鸟 易麦宝 天平星 等等JungleScout 都比较适合大家用 不过我没怎么样 所以不好评价了!大概看了下
他们也只是提供对手的 销量 价格 竞争分析 销量预期 产品质量分析 大概是这些功能了 不过其原理呢 应该不仅仅是爬虫 亚马逊内部是有不少数据的
类似类目下排名20000的销量报告 可以知道哪些产品卖多少 也可以知道哪些词热门的 也可以具体到 每一个ASIN的关键词流量是怎样
不过这批数据被一些人卖的很贵!我朋友多 很多人送我了不少 省了这笔开资。

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