SEO知识:亚马逊选品的7种方法站内

亚马逊选品的几个步骤

如题,谁知道呀。


第一轮选品:初步选品

泛选品:我一般会确定一个类目,然后去选择:

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

毕竟人家增长最快的新品,或者趋势增长最快,又或者用户愿望最强烈的产品,个人认为都是相对有销量的。一把可以使用《亚马逊选品数据库》筛选潜力市场产品。

第二轮筛选:找出关键词,分析销量,竞争度。

分析销量方法:

确定好产品,然后,点击这个小类目的产品TOP 100

然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的大类目排名是多少。

同时,往上一级产品分析,看一下上一级类目中,此类产品的top 100 占比多少?

同时,把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

老司机们都知道,不同的销量排名,对应着不同的订单量。

比如:2000名左右,差不多20几单。1000名左右,差不多50单左右。(淡季的量。)

分析竞争度的方法:

确定好产品,我们必然知道这个产品的主关键词,用几大关键词去搜索,看首页的产品的review数量,星级,查看一下一星评论里面,有没有一些恶意差评的成分,达到什么程度。这些都是考虑的因素。

选品中不一定非要选同款产品化,只要销量好,相似的产品也可能获得。

具体什么样子才认为竞争度大呢? 这个其实和小马过河是一个道理,没有一个统一的标准。

你可以站在自己的立场,去思考,我要达到这些评论数,要花多大的代价,这些代价,我能否承受。我能否实现的了。

如果你认为营销推广是小菜。那么竞争度这一块可以忽略。(我相信很多老司机,很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单:选品+刷单+广告)。

第三轮筛选:样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)

在1688上找相似的产品,最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品,这样子多给自己留一个备胎。

对于没有销量的店铺,不建议去合作,没销量的因素很多,我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题,比如对方库存存在问题,比如只是贸易公司)

去走访工厂,拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。

走访工厂,不能只坐在办公室和老板聊天,有一些工厂他自己没生产这些产品,可能是二哥(转卖),所以,得要求参观流水线。

走访时,得去问一下,产品的外观,功能是否侵权,证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。

在亚马逊该怎么选品?

如题,谁知道呀。







跨境眼,卖家服务平台为您解答:

选品攻略:你不得不知的亚马逊选品法则(一)站内Best Sellers选品法

亚马逊的运营,“七分在选品,三分靠运营”,选品在运营中的重量可见一斑,但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。

为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统,我在随后的一系列文章中,将全面讲述当前亚马逊运营中比较切实可行的选品法则和方法,供大家参考。

(一)站内Best Seller选品法

当我们在做选品分析时,打开任何一条Listing,在产品描述的下面,都会有一个类目Best Sellers
Rank(BSR)排名栏,如下图:

点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings,如下图:

在上面类目Top 100 Best
Sellers列表中,我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings,卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑,基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

当然,会有卖家觉得Top 100 Best
Sellers虽然销量好,但同时也是众多卖家所关注的对象,其竞争也是激烈的,甚至,某些Listing成为Best
Seller还有天时地利等因素,而当前的竞争环境发生变化,自己未必能够在激烈中取得成功。

对于有类似想法的卖家,我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases,Movers &
Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目,相对于Best
Sellers栏目来说,这些类目关注量较少,但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和Best
Sellers的产品类似,但也有不少并不相同的,这就意味着卖家的选品对象有了新的拓展,有了更多选择的可能性。

如果卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测,如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里,那建议卖家此时应该对该产品进行特别关注,因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生,抓住了,就足可以赚得满满的一桶金。

也许有些卖家会对当前所浏览的类目不太感兴趣,或者没有优质的资源对接,那也无妨,卖家可以点击左上角的Any Department栏目,然后依次浏览Any
Department栏下面的各个类目,选择自己感兴趣的、具有资源优势的类目,重复上述动作,你总会发现能够和自己运营能力契合的产品。

站内Best
Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品,以市场为导向倒推到自己的资源和偏好,这是最便捷最快速最有效的选品方法,这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈,但在竞争的激烈中取胜,总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品,所以,总的来说,站内Best
Sellers选品法是最适宜于卖家使用的一种选品方法。

文章发布时间与标签:

更新时间:2022-01-22 01:36:06
标签:

推荐的SEO知识: