SEO知识:亚马逊跟卖留评是什么

亚马逊怎么判断一个产品能不能跟卖

亚马逊怎么判断一个产品能不能跟卖


1、市场容量评估

做电商最忌讳产品不经过测试阶段直接上市,等到花了钱和精力之后发现产品不合适就晚了。所谓市场容量就是说你准备入驻的国家站点到底有多少人喜欢这个产品,所以市场容量可以从review销售预估进行评估。

平台不同留评率也是不同的,以亚马逊为例,亚马逊美国站留评率在30%左右,假设一个商品的review数量是1000个,根据留评率计算,review数量乘以3,它的总销量就是3000。

2、受众客户分析

分析受众客户,所查看手中所在地,所选新品的接受情况,可以先去当时逛逛实地考察,或者是去客户所在地的电商销售网站看看各种商品评价,找那些评价不好抱怨大的,有抱怨就有需求。

看当地社交网站里的关注点,留意评论和发布的信息,获得很多赞同的产品或是隐藏需求点,思考所选产品是否和客户需求有关联;此外就是可以发布一些所选产品的介绍上大型社交圈,找到里面相似的国内大V人发布的,观察用户的反应。

3、观察竞争对手

竞争对手是最好还免费的老师,可以去看看同行,看他们买的好的是否于你选的产品相似,重点关注增长趋势大的、销量排行榜、评分高的产品;去经常逛的地方,这些地方所选出来的产品不论是款式还是质量都是接受过市场检验的,比我们胡乱的上新产品出单效率好太多了。

如果能够把握市场经验和用户也可以盲选,最好还是结合市场其他平台的销售情况,通过现在所选的平台付费工具测试产品的表现情况,也就是说把产品送到客户面前;像国内电商拼多多和淘宝的直通车引流工具,根据用户的搜索词进行推荐,查看用户对产品的行为数据判断产品的竞争力,比如收藏、加购等,转化率的数据是不是高于同行同类产品。

亚马逊账号被封有什么原因

如题,谁知道呀。


一、亚马逊关联
为了避免账号关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时,不要使用相同的税号信息和收款账号,否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更,请及时联系亚马逊客服说明情况。
二、跟卖侵权
跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。侵权,零容忍。
三、好评少,差评过多
评价少,好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。建议运用BQool软件个性化定制模板索取好评,制定奖励机制鼓励员工定期处理差评,否则过多差评会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法冲更到的订单来增大分母。
四、产品缺乏相关认证
某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。
五、产品与图片不符
为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号。



每个亚马逊账号被封都有原因,如果你的账号被封了,可以参考下面几个原因:

1、糟糕的客服评分

2、无视亚马逊销售政策

3、上架仿冒品

如果账号被封你可以根据《亚马逊账号被“冻结”怎么办?》确定对应的原因然后提交申诉信,提交申诉信并不意味着亚马逊就会解封你的卖家账号,如果你的申诉信中没有确实可行的解决方案及对错误的的反思,账号可能将继续冻结

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