SEO知识:亚马逊软文

如何提高亚马逊曝光

如题,谁知道呀。


曝光量(impression)是产品展示在买家浏览页面的次数,对listing有着非常重要作用。如版果一个listing没有足权够的曝光量支撑,那么点击率和转化率就不会很好看。试想,这难道不是一款失败的产品吗?
1.提升广告竞价
提升广告竞价可以让你的产品广告位置处于首页比较靠前的位置,更容易被买家捕捉、搜索到。不过提升广告竞价在一定程度上就要提升广告预算,毕竟广告预算对于你的广告活动运行时长是有决定作用的。
2.提升自然排名
影响亚马逊排名的因素非常多:
best seller标签、amazon
choice标签、客户评论质量和评分、产品价格、Q&A问答部分……更多的就不在这里阐述了。因为每个卖家的情况都不相同,有些东西我们可以调控,但有些是我们无法或不变操作的。所以这里讲的是可以干预的点。
(1)卖家可以引导用户通过搜索后添加产品至购物车
(2)引导用户通过关键字下单
(3)引导用户点击广告下单
(4)引导用户发起QA
(5)站外刷销量,适当做Review



 产品的曝光率越高,排名就会越靠62616964757a686964616fe78988e69d8331333431373266前,相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式:提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。

1. 提高搜索引擎中的曝光率

        好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。

     其次,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,listing的标题和描述的优化也是至关重要的。

2. 提高在商品分类结构中的曝光率

        在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率,那么尽可能地对商品进行分类,恰当地归入分类结构中。

二、亚马逊新手学习的第二步就是优化商品详情页

        做好关键字的设置和曝光率,你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单,转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手:

       1.图片:真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。

       2.描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

        3.价格:在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

        4.review:消费者的评价作用很大,据统计,88%的消费者信任网上评价,所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。

        如果大家还有不懂的地方,可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧,里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。

 

三、亚马逊新手学习的第三步做FBA(Fulfillment by Amazon)

        亚马逊开店最好使用FBA发货,可以提高用户体验找到利润价值高,FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。

因为平台不断变化,亚马逊学习是永无止尽的,自学可以节约资金,但是时间成本高,如何快速成为亚马逊大卖家?大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程,掌握亚马逊快速出单的方法,将新品一步一步打造成为best seller

如何在亚马逊提升产品的排名

如题,谁知道呀。


对于一条新建的Listing来说,销量很少,权重很低,在整个几万条同类产品中,没有出现在搜索结果前20页基本上是正常现象。
经从Listing的综合因素考虑,销量是基础,除了销量,还要做好Listing的优化,转化率,Review等内容,只有全方位的打造,Listing 才会逐步上升。
1.Listing优化
一条Listing优化包含:关键词、产品图、标题、五行特性及产品描述。
关键词-是对产品的表达,选取要考虑与产品、用户是否有关,关键词设置优先考虑放在标题里,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中。
产品图-Listing中一共展示7张图片:1主图6副图。其中主图可以做出立体三维的感觉,更吸引人,6副图可以从产品细节图、实物对比图、内核拆解图、应用场景图、产品包装图等角度来展示。
标题-在被消费者搜索到时,好的标题能提升点击率。标题可以从核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。
五行特性-即在表达上要从消费者的立场考虑,在体现消费者关切的内容同时,也要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
产品描述-是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性,产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑。写描述时从消费者的立场出发,设身处地的思考消费者的关切点,言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。
2.好评率
好评能帮助产品提升用户的体验,提高转化率;越多的好评对排名也有提升。亚马逊对产品评价监管越来越严格,可买家留评率少,想获取更多好评卖家不妨借助SellingExpress的索评邮件,增加买家自然留评率。
3.绩效
绩效包含多个方面,如买家反馈,订单缺陷率、退款率等。卖家运营过程注意不要违反规则,影响店铺产品正常售卖,严重还会造成封店;还有产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效,因此要更加注意这些点,避免恶性循环。



选择一款合适的辅助软件也很重要!下面是一米软件价格与数据监控系统,你可以了解一下

1,多模式数据采集监控

(1)可根据关键词/类型/排序等监控各项排名和产品价格等数据;

(2)可自定义根据Ebay item Number号码批量导入监控出价等数据;

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2,多方式获取、查询数据,排序及整理导出

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(2)突破ebay防采集限制,无限制抓取最新实时数据;

(3)获取的数据格式有:来源URL产品网址,Owner,item number,item title,buy it now price,auction price,stock,update time等;

3,可根据用户实际需求定制功能

可定制采集Ebay所有产品图片、名称、价格、详细说明等字段,也可导出成自定义格式,可供自己购物网站使用。

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更新时间:2021-12-09 12:11:25
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