SEO知识:亚马逊自动投放广告分析

亚马逊自动广告与手动广告相比 投放哪种模式会比较好?

如题,谁知道呀。


一般前期投自动广告,等有一定的展示点击和购买后,再从自动广告的报告里面选择比较好的词。如果产品有比较多的评价,且自己很确定哪个词转换好且流量多,那就可以一开始就做手动广告。如果实在不清楚,你也可以两种广告同时做,再看各自的效果调整。



亚马逊的站内广告是卖家获取流量、增加新品曝光率非常好的途径,其中的重要性大家都懂的,然而在实际操作过程中还是会碰到很多问题,有些卖家在搜索关于站内广告内容的时候总是会看到PPC广告和CPC广告,它们有什么区别吗?

单从意思来讲两种广告模式都是展示不收费,用户点击才收费,如果非要区分的话,PPC是一种网络广告形式,而CPC则是广告的付费方式,针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费。

而在亚马逊上面,无论是

站内广告关键词要如何选择

准备投放广告的时候肯定是你的listing已经优化的挺不错之后的事情,而在优化过程中选择的关键词就可以设置为手动投放广告中的关键词,同时也可以设置自动广告,两者相互结合能够更高的去筛选出有效的关键词,这个过程可能持续2-4周。

在广告活动管理平台下载数据报告,可以让你知道哪些词产生了效果,从而更好的优化关键词。

1、下载广告投放报告

从数据报告的下拉菜单中,选择“广告”。点击“自动投放报告”链接,然 后点击“请求报告”按钮,时间可以自由选择。

报告生成大约需要5分钟,生成之后是个Excel文档,保存后可以直接打开。

2、确定优异绩效关键词

数据报告中有很多有用的信息,你可以通过曝光率和点击率来了解转化率。

任何电商平台都一样有转化才等于有销量,在报表中体现为CTR(Clicks/Impr),根据这个数值你可以挑选符合标准的关键词列表

3、将关键词添加至手动投放的广告中

找到合格的关键词之后,便可以将其添加到手动广告计划中。点击广告组名称并转至“关键词”标签,然后点击“提供您自己的关键字”,然后点击“添加这些关键词”按钮

4、调整出价

当添加新的关键词之后,可以将建议出价中作为关键词出价的参考,也可以自己设置价格,在一定的范围内,出价越高,排在前面的可能性就越大,但是太高也没有什么意义。

如何优化关键词

手动广告计划最好能够定期检查数据,调整关键词,利用绩效优异的关键词来优化产品,简单来讲,绩效优异的关键词能够达到以下三种效果:

曝光量高:说明很多人正在搜索这些关键词,而你的广告出价正赢得竞拍;

点击量高:说明你的产品让人产生消费的欲望;

销售量高:说明你的关键词不仅和买家搜索的一致,而且也是他们正在寻找的东西。

在后台中可以通过一些简单的操作来帮助你优化关键词绩效:

1、选择手动投放广告计划,这样才能让你的关键词更加精准;

2、在广告组中点击“广告成本营销比”,百分比最低的关键词就是绩效优异的关键词。

3、调整出价,如果你的出价低于建议竞价可以考虑直接使用建议竞价,如果已经超过建议竞价,可以考虑稍微增加价格,使得你在广告竞拍中更具竞争力。

你可以从一个关键词或者是选择一组绩效优异的关键词开始,了解它们是怎样影响销售。

确定否定关键词

通过自动广告的报告中,你可以通过数据报告来了解确定生成了点击率却没有转化成销量的关键词,然后将这些词设定为否定关键词,买家在搜索这些词的时候,将不会显示相应的广告。

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生任何的销量又或者销量较小,你可以使用这些字段进行日期排序,或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。

当然,哪些词可以算作低销量关键词取决于你。

如何提高亚马逊自动广告转化率

如何提高亚马逊自动广告转化率


1. 分时投放策略
鉴于日益增长的广告成本,在投放广告时需要讲究广告的精细化运营,那么分时段投放广告是提高投入产出比的方法之一,当你下载广告报表分析时,你会发现不同时间段广告的产出是不同的,你可以统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化。然后选择在高出单的黄金时间段增加预算在出单率低的时间段减少预算,做到分时段精细化投放广告。
2. 节假日单独增加广告
这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如即将到来的年终旺季,万圣节、圣诞节、元旦节只类的节假日,可以单独增加广告组,选用姐节假日热词,在假期开始前1-2周开始投放广告。
3.核心关键词重点投放
广告投放运营一段时间后,分析广告报表时可以统计出一些转化率很高的词,这类核心关键词再单独设立一个广告组,增加预算,着重优化,进一步促进销量的增长,同时观察后期的转化率的变化。
4.低价自动广告
在刚开始投放广告时,我们建议卖家先运行一段时间的自动广告再开始投放手动广告,很多卖家在投放手动广告之后,为了减少不必要的投入,会把自动广告关掉,建议最好不要关掉自动广告,而降低自动广告预算,让产品获得更多的曝光和潜在客户。
很多亚马逊卖家都会使用亚马逊站内的PPC广告,来提高自身店铺商品的曝光度,而广告投放需要不断优化才能提高转化率,对于经验不足的新手卖家而言,可以借助酷鸟PPC工具来优化管理广告。 酷鸟卖家助手是一个站内广告实用工具,能够帮助卖家管理广告活动,广告关键词筛选和反查,关键词智能调价,完成广告数据分析等,让卖家的广告效果更高,成本更低,赚得更多,投放更精准。



  1. 投放站内PPC广告的目的有三个:引流、拉升销量和创造利润。
    虽然这三方面相互作用,但在不同的阶段,投放的目的和偏重点是不同的;在广告投放的第一阶段,应该以引流为主要目标;对于电商卖家来说,流量的多少在很大程度上决定着后期运营的所有行为。

    2.一般来说,广告投放初期,曝光量和点击量都不会太高,但随着Listing详情内容和广告关键词数据被系统抓取之后,曝光量开始有所提升,所以,卖家在广告投放初期要有一定时间的观察期。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-09 09:16:38
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