SEO知识:亚马逊日本站如何快速提升销量

如何提高亚马逊的销量

如何提高亚马逊的销量


01 获得buy box

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,获得亚马逊黄金购物车Buy Box是提升销量的有效途径之一。而提高Buy Box占有率的方法也已人尽皆知,使用第三方调价软件酷鸟卖家助手帮助卖家实调整价格,以确保在保证利润的前提条件下,将价格控制在最合理的范围抢占购物车即可帮助卖家提高Buy Box 的占有率,从而提升销量。

02 提升好评率

提升好评率也是提升销量的重要方法之一。据调查显示,90%的受访者表示一个正面评价能够发挥关键性的刺激作用,会直接促进他们的购买欲。并且好评和评级能够促进搜索结果的排名,从而帮助卖家提高产品曝光率,提升销量。还不懂写索评邮件的卖家可以登录酷鸟卖家助手使用智能索评功能来提升好评率。

03 社交媒体引流

亚马逊官方不允许卖家将流量转移到自己的网站上,但却允许卖家从其他网站将流量引到亚马逊,卖家可以考虑使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒体平台引流。尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反,你可以选择一组两三个不同的平台,通过该平台可以吸引观众。当然这也不是鼓励你去使用每一个社交渠道引流,相反,先研究潜在客户的行为和群体,在确定用户可能聚焦的平台,精准选择适合自己的社交媒体渠道进行引流。

04 使用FBA发货

提供及时出货网购的痛点之一是准时送货。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可使用FBA发货,亚马逊FBA发货还是有颇多优点的,比如:所有FBA产品均符合Prime配送资格;亚马逊提供两日达服务;产品包装、物流、配送等由亚马逊负责.....总之亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

05 优化listing详情

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:激发购买欲的商品图片;不可抗拒的商品价格;清晰简明的分点介绍;激发想象的商品描述;激发购买欲的商品图片。做到以上几点的listing可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望,从而提升亚马逊销量。

亚马逊运营如何提高销量

亚马逊运营如何提高销量


提升销量方法一:选品角度

产品为王,想要提高亚马逊销量,产品是基础,提升产品的复购率也就能够提升产品的销量。首先,从选品开始就得保证产品的质量过关,如果产品有缺陷客户购买了一次之后就不会再购买第二次第三次,产品的复购率低难以促进二次转化,销量就难以增长;其次产品的生命周期不能太长,比如电视之类的电器类产品,产品使用周期长达5-10年,就难以形成客户的重复购买,而笔、本子、手机壳这类快销品,产品生命周期短,客户极大可能在短期内回购。从选品的角度上来说,选品的质量有保证,产品生命周期较短,能够在一定程度上提高产品复购率,提升亚马逊销量。

提升销量方法二:合理定价

价格是影响买家购买产品的重要因素,合理的产品定价能帮助卖家减少客户流失,提升复购机会。产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整,但是价格波动不要太过频繁,频繁的变动价格会让买家反感,显得卖家不专业,很容易失去忠实的客户群体,降低复购率。在定价时最好基于竞争对手的价格研究来确定自己的价格,使用酷鸟的竞对分析,自动爬取亚马逊站内相似竞品,并与之进行定价、销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对,帮助你了解竞品,找到优化产品的工作重点,提升运营效率。

提升销量方法三:邮件营销

亚马逊一再屏蔽买家的联系方式,卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件,利用好邮件营销对于提升亚马逊销量会有不错的效果。尤其是各种节日促销时,邮件营销可以说是卖家们打造爆款的时候,也是卖家们奋力一搏的时候。做邮件营销的时候要注意邮件的标题要加入“free shipping”“percent off” “%off” “$off” “discount”等降价,促销折扣字样来提高邮件打开率;邮件内容可以是一些符合节日需求的产品推荐以及一些有帮助性,见解深刻的建议;当然也要注意选择邮件发送的黄金时间如:早上10点下午3-4点。

提升销量方法四:反馈评级

提升店铺的反馈评级也是提升销量的重要方法。因为卖家评级越高,买家越容易对你产生信任感;卖家评级高,产品搜索排名更高,能在与竞争对手的竞争中保持领先;并且亚马逊上,82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高,赢得Buy Box的可能性也越大。提升反馈评级的方法也有很多,常用的方法有:shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等。其中邮件索评的方式是较多卖家在使用的方法。



搜索量随全年流量而变化
这类商品在Prime Day当月以及11、12月的销售旺季流量会变得更高,无明显淡旺季商品,怎么突破流量提升销量?

需留意每日的预算以防超支,消费者喜欢搜索“商品的功能和特性”;

比如搜索耳机的时候,会搜索蓝牙耳机、消音耳机等;可将功能词和特性添加到关键词中。
消费者更喜欢使用移动设备搜索
以电子消费品中的“耳机”和“充电宝”为例,在这两个子品类中,均有明显超过50%的搜索来自移动设备。
更加留意商品在移动设备上的展示。
越了解消费者行为以及市场趋势,对争取好的广告位置越有利。
首先要明确你的商业目标,按照消费者旅程,展开你在旅程各个阶段的广告策略:

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更新时间:2021-09-26 11:28:20
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