SEO知识:亚马逊新卖家卖啥好

亚马逊新手卖家如何跟卖

如题,谁知道呀。


1. 如果要跟卖,首先要确定跟卖的listing产品质量以及货源充足
2.虽然亚马逊默认允许卖家跟卖,但是本身还是会注重品牌维护。若是对方也没有品牌注册,那么就可以跟卖
3. 诸如一些比较知名的品牌千万不要去跟卖,除非拿到他们的授权
4. 如果卖家在跟卖的时候,最好要注意下其他卖家的价格调整
5. 密切关注被跟卖者listing的变化
当然,也许很多卖家对于上面的操作还是感到有点迷茫,那么不妨试试酷鸟卖家助手,里面的跟卖功能绝对能够帮助你解决很大难题



在亚马逊的世界里,有一个让大家又爱又恨的小妖精——跟卖。

对于新手卖家来说,跟卖意味着简便快捷地获得流量和订单;

但对于老鸟卖家来说,被跟卖就像是自己盘里的美食被人咬了一口,着实烦人。

Anyway,存在即合理,今天我们就来系统地了解一下这个亚马逊特色玩法。

一、跟卖是啥?

跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖产品,是亚马逊的一种快速刊登方式。

简单来说就是:别人做了个lisitng,你在下面举手说,这个我也有,用户就可以来找你买这个东西了。

二、跟卖的展示效果

三、跟卖的优势

1、跟卖是一种经济的开发商品的方式;

2、操作简单便捷:不需要制作listing,只要点一个按钮,就可以跟卖了;

3、能够共享热销流量和排名。

四、跟卖的规则

1、两个物品要完全一样:品牌,图片,标题,产地,颜色,型号,参数,材质,包装等,才能去跟卖;

2、即使是同品牌产品,如果没有品牌授权在目标市场平台销售,不能进行跟卖;

3、亚马逊的政策是要求跟卖的卖家提供的产品必须与原listing中的产品一模一样
,但这并不意味着只要产品一模一样跟卖就没有风险,跟卖最大的风险来自于侵犯其他商家的知识产权,比如商标、专利的侵权等等;

4、有些需要分类审核的产品,没有获得类目批准前,是无法跟卖的。

五、跟卖建议

建议一:跟卖一些中性产品,没有logo,没有商标。同时要建立自己的listing;

建议二:一般排在类目前几名,却没有跟卖者的,不要去跟卖;

建议三:如果一个产品review挺多而且排在前几名,挺多人跟卖,这时候就要拿卖家商标去官方商标网去查询,查询的时候建议还要去看此卖家的所有产品以及账号综合指标;

建议四:一个listing没有什么销量和流量,没必要去跟卖;

建议五:跟卖的时间,需要仔细考量;

建议六:一旦收到警告信,要谨慎对待,确实有备案的,要立即删除listing。

-跨境知道

亚马逊新手卖家该怎么选品

亚马逊新手卖家该怎么选品


我们常听到,亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品,后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。如何选品呢?
一、货源方面
首先、卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,比如和工厂合作之类的,这样销售的产品价格才会有优势。
第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
二、市场方面
在选品之前,买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。如果有机会,要与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的市场敏锐度。
三、给小卖家的建议
1、合理高效利用手头资源,确定自己的主营产品线,而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。
2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100,那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上,排名越高平台给的流量扶持就越大,反之,流量越大销量增加,排名就会不断上升。这是一个良性循环。
3、要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品,就要立刻处理掉,因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以,即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。



如何利用工具实现数据化选品

主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享

1.紫鸟热卖排行榜

它又包含了三个榜单,分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库,其提供的选品条件会更多一些

紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品,这个工具现在同步了亚马逊所有的分类,我们可以在选择分类后再根据不同的条件,比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等,大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值,平均值能反应一个类目的现状,提供你是否进入这个商品的销售提供参考,比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值:平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

如果你要开始销售一款商品,但是这款商品的评论数、星级都很低,这个时候到底是机会还是挑战?如果平均的星级都很低,比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评,它在销售过程中遇到的问题可能会比较多,若不看这个数据,直接做,而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题,下场可能会很惨。

平均价格是给你的盈利做参考,若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低,就有优势。而平均的排名则是给流量做参考,结合关键词搜索的商品结果,这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来,所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

在选出这些商品之后,肯定要对其进行跟踪,紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能,可查看这个商品的各项数据,对其进行产品分析,或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况,listing设置......

2.紫鸟产品分析

这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品,我们会得到如图所示的产品数据:

商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据,同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理,如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准,通过×告诉你这块不符合,需做产品页面的优化。此外,前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家,可通过这个功能更细致的进行选品。

3.紫鸟订阅

针对比较忙碌而无心分析的卖家,或者对于热卖选品不擅长的卖家,紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅,这个功能能够帮助大家解决很多的问题

①设定你所需要关注的类目,类目里如果有排名突增,可能成为爆品或者热卖品的商品,紫鸟订阅会第一时间推送让你知道,不需要时刻关注和分析。

②设定你所需要的核心关键词,在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增,紫鸟订阅也会第一时间推送,全站和你相关的商品,你将全盘掌握。

Cheney也做了个预告,关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式,这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品,并且提前三个月通知到你,这样的功能,是不是想想都开心呢?

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更新时间:2021-12-09 08:12:22
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