SEO知识:亚马逊库存清算条件

亚马逊怎么清理库存?

如题,谁知道呀。


1、优化产品页面
没有人愿意在网上买那些产品图看起来很低劣或者产品描述很差的商品,有时候,你的商品卖不出去也许是因为你的产品页面做的不好,因此试着去优化你的产品页面,想办法改进产品图、产品名、关键词、产品描述等,让你的产品页面看起来很有档次感,进而增加销量,减少库存。
2、打折促销
如果库存过多,且产品符合要求,可以参加Lightning Deals(秒杀),秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。或者直接降低产品的价格,给予消费者一定程度的折扣,以此来提高销量降低库存。
3、捆绑促销
除了打折促销之外,卖家也可以尝试捆绑促销,价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。
4、站外促销
核算滞销产品成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台(比如www.groupon.com折扣网站),如果有渠道的话,可以联系网红帮自己做测评和广告,但前提是要算好利润和成本。
5、多平台销售
如果卖家同时有其他的销售渠道(比如eBay),可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order/Create Removal Order),然后把地址填写成对应的客户地址,当被亚马逊收取相应的费用后,再经由亚马逊把这些产品发送给客户,反正发货是可以走亚马逊仓库的。
6、使用亚马逊冗杂库存清算
如果产品卖不出去库存过多,可以尝试使用亚马逊冗杂库存清算功能,点击库存规划进入库存控制面板,找到将会收取长期仓库费用的库存,然后点击创建清算订单,交给亚马逊第三方清算。通常情况下,已清算的库存将按其原始售价的 10%售出,卖家将获得该金额的 90%,清算收益将在提交清算订单之日后的 60 天内收到。
7、转战海外仓
如果卖家觉得亚马逊收的仓储费过高,可以把产品转移到海外仓,海外仓的价格较为便宜,但同样也需要交一定的仓储费,另外,就算把库存全部转到海外仓,也需要给亚马逊移除费用,所以卖家需要通过产品的销量和畅销程度来衡量究竟是否应该转到海外仓。
8、运回国内
如果产品的质量较好,单价较高,卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内,但是其运费可能是寄过去的三倍甚至更多,需要卖家权衡成本与收益。
9、直接销毁
直接销毁是逼不得已的一种办法,但如果产品质量不好,单价也不高,而且销量极低又占了大量的库存,在卖不出去、运回来又不划算的情况下,直接销毁或许也是一种选择。

亚马逊卖家们,是怎么清理库存的

亚马逊卖家们,是怎么清理库存的


1、优化产品页面
库存产生积压的根源问题在于产品卖不出去,而产品卖不出去的一个很重要原因是产品图片没有吸引力!在电商平台上购物,产品图片就是产品最好的展现,没有顾客会在网上买那些产品图片看起来很低劣的商品。因此试着去优化你的产品页面,改进产品图片、关键词、listing描述等,让你的产品图片更具吸引力,是解决库存积压的根本所在。
2、打折促销
如果你的产品符合要求可以参加Lightning Deals(秒杀),秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。或者直接降低产品的价格,给予消费者一定程度的折扣,以此来提高销量降低库存。
3、站外促销
核算滞销产品成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台,如果有渠道的话,可以联系网红帮自己做测评和广告,但前提是要算好利润和成本。
4、捆绑促销
除了打折促销,捆绑销售也是清理库存的一个方法,本身价值小的产品可以选择买一送一,或者买某一爆款产品附加礼品赠送,这样可以带动另一个产品的销量,又能减少库存积压。
5、亚马逊冗杂库存清算
备货太多销量不佳,促销也没清掉库存的话可以尝试使用亚马逊冗杂库存清算功能,卖家可点击库存规划进入库存控制面板,找到将会收取长期仓库费用的库存,然后点击创建清算订单,交给亚马逊第三方清算即可。
6、转战海外仓
如果觉得亚马逊收的仓储费过高,可以把产品转移到海外仓,海外仓的价格较为便宜,但同样也需要交一定的仓储费,另外,就算把库存全部转到海外仓,也需要给亚马逊移除费用。
7、运回国内
如果产品的价值较高,且质量较好,可以考虑由货代将这些货物运回国内售卖,但是运回国内的费用相对会比寄过去的时候高出一些,卖家需要权衡收益再决定。
8、直接销毁
如果产品是低价产品,质量也不好,而且销量极低卖不出去又占据很大的库存,那么直接销毁也是一种选择。
虽然清理亚马逊FBA库存的方法有很多,但清理库存也需要一定的成本和时间,且操作起来相对麻烦。想要更好的解决库存积压问题要从根源上管理好FBA库存才是王道!
酷鸟FBA助手是一款亚马逊仓储服务辅助工具,能够帮助亚马逊卖家对接FBA数据,智能补货让你不再有缺货的烦恼;FBA退货信息匹配以及仓储费用的滚动计算,让卖家掌握全面的亚马逊物流信息,避免不必要的成本浪费;FBA发货计划轻松创建,加强亚马逊FBA库存与本地库存之间的管理流程。



都说淡季做市场,旺季做销量。但今年囤太多货的亚马逊卖家居多,卖不出去货的卖家不在少数,长期存储费居高不下,库存清零成了卖家首要解决的问题,卖不出去咋办?

1、捆绑或打折促销

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。

价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格),都可以进行秒杀快速降低销量。

2、进行库存销毁

对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上册,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

3、在其他平台销售

如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通,自建独立站等),此时,卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户。

此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。

4、找货代运回国内

如果是呆滞品质好的库存单品数量比较多,此时可以考虑,其他平台是否能够进行销售,如果能,可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货,如果不能,那么卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内。

当然,一般的方式时,先运输至香港,然后,再经由中港专线物流运输到国内。

虽然运费可能是寄过去的三倍甚至更多,但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。

5、赠送产品引关注

如果某个产品有完好的呆滞库存,如果这个产品有一定的受众群体,卖家可以尝试通过Facebook等平台,告知客户可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。

这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

6、利用不同站点销售

近期澳洲站上线,而美、澳两国消费者爱好趋同,卖家可以开通澳洲站后直接上传美国站的产品,但要注意一点,调研当地的市场准入、法律及合规性要求。

卖家在上传产品时,可以使用相同的ASIN号上传,直接把美亚站上的产品评论迁移到澳洲站。这样就可以利用不同站点销售互补,达到美国站点清仓的目的。

7、产品送博主引评论

对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路,这却是无价的。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-08 15:58:12
标签:

推荐的SEO知识: