SEO知识:亚马逊库存处理

美国亚马逊FBA库存积压怎么处理

如题,谁知道呀。


库存积压的话,可以优化listing,然后降价销售,或者是在站内促销



清库存之前,你需要区分好,你的货被“剩下”的原因是:高估了销量,listing表现差。
如果是由于高估销量而被“剩下”的库存商品,可以这么做:
1、捆绑销售
库存商品作为捆绑的主动方,需满足的条件:有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件:销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。
2、新品赠品
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且,并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。
3、提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法,很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。
4、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。
之前我们都是用人工估算备货量,往少了算供不应求,来不及补货的话很容易流失顾客或遭到投诉,对店铺和listing的评价都是不好的,而往多了算就容易造成积压,额外增加仓储库存费用。所以我们需要合理利用工具,比如船长的FBA智能补货。

多店铺多站点一站式管理,用户可以自定义选择站点并输入备货周期以及FBA到货天数,从图表可以很清楚看到你的店铺(们)当前库存饱和状态,再往下看,

这些字段的信息可勾选到前台查看,数据每3小时更新一次。它的原理是利用历史销量与现有的FBA库存数量计算可售天数,并根据自定义设置的备货周期和FBA到货天数计算出需补货的数量并提醒。
好了,广告完毕。
接着来说,如果是listing表现差而导致的销量低,自然而然库存也多,这时候就要从根本上去优化。
5、listing优化
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。其次就是观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短。
关于优化,其实说实在的在这个时间想要见效快有点难,所以说优化平时就要做好,一些优化的建议大家可以看看我发的上一篇哦!
大体上,清库存的方法就上述几个,还有少部分卖家会直接“断舍离”,恩,如果临近缴交长期库存仓储费用但是还有好多库存积压,并且商品价值较低、体积又大,这些产生的仓储费用大于可能产生的利润(要考虑到销售周期和价格的调整),这样的情况下,就咬咬牙不要它们了!
方法是死的,具体问题具体分析就对了。

亚马逊FBA库存如何清理移除?

亚马逊FBA库存如何清理移除?


一般你这样的操作时没有问题的,可能是你的操作问题,在创建完removal order之后要在unfulfillable下面填写你销毁的数量,不然是没有物品供销毁的。请问亚马逊FBA中Unfulfillable的库存要如何消除

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更新时间:2021-09-28 00:15:11
标签: 亚马逊库存怎么处理 亚马逊处理滞销库存 亚马逊库存管理 亚马逊库存 亚马逊清库存 亚马逊冗余库存 亚马逊库存绩效 亚马逊中国是正品吗

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