SEO知识:亚马逊广告曝光量不多

亚马逊站内广告没有曝光量,没有点击应该怎么优化

如题,谁知道呀。


亚马逊站内广告没有曝光量,可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告,比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析,从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果,将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化:
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配:可以最大限度提升曝光率,只要买家搜索的词中,涵盖卖家广告内的关键词,或是首字母缩略词、同义词,广告都能显示。
短语匹配:短语匹配的曝光率相对较少,但是精准度却更高,买家搜索的词必须包含卖家广告词,或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配:这种方式的限制最多,但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似,广告才会显示出来。
由此可见,曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系,在此情况下,应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低,很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价,其实这点和淘宝直通车很像,亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考,出价越高优势就越大,每个广告最少的预算是100美元,每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势,在买家搜索某一关键词时,广告出价高的产品一般排名靠前,根据客户的消费习惯,排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用,提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”,则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词,这样一来,卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是,否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放,卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports,这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表,里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试,从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具:紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign
Manager,卖家第一次做付费广告,页面会跳转到开始设置页,Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置,设置完毕后,如果选择自动投放,卖家可以直接选择主推的产品,手动投放的话,则需要更细致的设置,比如关键词的出价等等。



投放亚马逊站内广告,获得更多的订单和合理的投入产出比,这恐怕是每个卖家的期望,但目标未必能够一步到位的达成,所以,在广告的投放和亚马逊站内广告没有曝光量的情况下,我们需要分步骤的去看待。

广告开启之后,第一步,我们需要获得的是足够多的曝光量(Impression)。很多卖家在开启广告时,设置很低的竞价和很少的预算,即便广告开启了,却几乎没有什么曝光,这种情况下,广告费用自然不多,但可想而知,订单并不会有明显的增长。所以,面对广告的第一个变量--曝光量,我们的态度应该是,如果曝光量太低,首先要思考自己的竞价,是不是竞价太低了,如果是,适当的提高竞价,以获得足够多的曝光,而如果竞价已经很高,曝光依然不多,这时,不妨检查自己的Listing,尤其是类目选择和标题关键词,如果类目选错、关键词设置偏了,同样会导致曝光不高。

◆ 是不是自己的Listing(尤其是主图)做得太差了?

◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了?

而应对的措施自然是:

1. 优化Listing;

2. 调整广告竞价;

如果点击数量也足够多,但转化率却不高(比如,低于15%,或者远远低于Listing总流量的转化率),这时,导致的原因可能是:

1. Listing详情页面写得不够打动人;

2. 产品售价高;

3. 产品Review表现太差;

4.
遭遇了恶意点击。卖家要对相关诱因进行分析,然后,有针对性的采取应对措施,如果确实是自己的Listing写得不够好,那就和竞争同行做对比然后进行优化调整;

如果是售价太高,阻挡了消费者的购买意向,那就想办法降低成本,让售价具有竞争力;而如果是Review太差,那就一方面想办法改善产品品质减少后续的差评,另一方面也可以适当的以安全的方式增加一些好评;

而如果自己的广告被点击太过集中,明显有遭人恶意点击的嫌疑,不妨联系亚马逊客服申诉,申请客服协助核实,当然,与此同时,我们能够采取的行动则是,分时段的出价,在非销售高峰时段,降低竞价,减少无效点击的可能性,而在销售高峰时段,把竞价提高,从而占住有利位置,让广告预算花费在真实消费者的身上。

我不知道上述的这些分析和建议,是否可以解决一些卖家关于广告方面的困惑,但我想说的是,广告投放也好,日常运营也好,没有一成不变的技巧,所有的技巧和方法,都需要我们站在具体的场景里去想、去对比,同时还得能够从自我跳出来,学会换位思考,站在竞争对手的立场上,站在消费者的立场上,站在平台的立场上去思考,当你能够通过全方位、多维度的思考相关的问题,也许,答案就不言自明了。

亚马逊ppc广告增加曝光率的方法有哪些?

亚马逊ppc广告增加曝光率的方法有哪些?


下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程:

单击导航Advertising-Campaign Manager

2.在广告管理界面给广告计划起名,每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择

3.输入广告组的相关信息

上面全部填写完毕后,ppc广告就创建完成

二、亚马逊ppc设置细节重点:

1.bid

出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金,其本身就非常有优势,若是高出了1美金以上,就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。简单说来就是有一定额度的上限,并非出价越高越有竞争力。

广告展位跟搜索展位其实非常类似,他们都有自己本身的排名体系,搜索为排名主要是由销量、转化率等决定,而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以,若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。

2.出单量

很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单,但其实这跟产品关系才是最大的,要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品,亚马逊上面没有同款,做广告一段时间后,点击率有,但是转化率太低,那么就需要考虑这个产品是否有市场,要及时的分析下广告并且暂停下来,避免损失。

若卖家的产品不是新品,那么就需要考虑下listing是否有问题,图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。

3.关键词

亚马逊的A9算法中,关键词也是关系到搜索权重的,但在卖家的眼中,亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径,买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息,越多越具体越好,如果能够跟竞争对手产品有差异化,那样才最好。

延伸:关键词写法

关于关键词写法在这边也给大家说下:

第一种是在每个search term当中只写一个关键词或词组,这是为了完全匹配买家搜索关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效办法就是抓住每个精准流量,这也需要卖家们从词海里面捞出,搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。

第二种就没第一种考虑那么多,其实主要就是在search term上面填入大量关键词,你能写多少个就写多少个,关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配,玩的就是量,增加曝光率后,流量就大了,虽然精准度不高,但是一旦量起来后,其本身也不会弱于第一种方法。

竞争程度会影响search team填写方式与效果,如果一个客户搜索一个关键词时候,A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名,那么搜索词与填写的关键词就会存在三种情况:

完全匹配,意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行

词组匹配,即关键词本身部分一致

模糊匹配,意思很简单,就是只有极少部分与关键词匹配

关键词填写规则

1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号,尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候,尽量不好使用标点符号做分隔,用空格即可。

2.关键词不能重复出现,尤其在亚马逊搜索算法下,一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊,并且如果买家经常看到重复词语,对于其整体体验都会有很大的影响。

三、关键词分析报告

很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉,前面几天可以使用broad来做广告,但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告,从里面挑出转化率及热搜比较高的词,做一份精准词的广告。

将报告下载之后用Excel查看:

转化率可从2方面去看,一是CTR点击转化率,一是ACOS广告成本销售比,ACOS可在广告那里直接看到。

1.若是CTR太低,对于广告展位竞争力来讲,是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣,就好比亚马逊它给予你机会,但是卖家却不争气,没有将机会牢牢把握住,那么机会错过就不会再有。

CTR低解决方法:重新上传一份具有吸引力的主图

2.ACOS需要思考2个因素:

其一就是产品内页优化,若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频,review连十个都没有,那么on page体验也会很差,这时候就需要慎重对待,要么优化改进,要么不做广告。

第二种就是到business report看ASIN变化,若是转化率比较低,例如低于1%这种,就更加说明listing市场竞争度太小,需要重新优化。至于如何优化listing,其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。

如果你觉得你看不懂ppc是否存在亏损,不懂的分析的话,那么可以借助与酷鸟卖家助手里的ppc数据分析以及关键词挖掘来调整ppc,及时了解广告投放进度情况,不浪费一分钱。



1.PPC广告关键词投放策略

2.把表现好的关键字融入产品listing

3.以产品价格为依据,设置低价自动跑词

4.亚马逊PPC广告投放策略-持续优化关键词

5.节假日关键词的投放

综合上述 ,针对自己的广告情况,使用合理的方法,来提高广告曝光率,进而提升广告转化率,针对很多卖家对后台的操作效率低,推荐使用4kmiles亚马逊卖家工具,可以实现自动化的调整广告,提高运营效率。

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