SEO知识:亚马逊广告打造流程

如何做亚马逊广告

如题,谁知道呀。


一番折腾之后,亚马逊店铺终于开通了,产品也上传了。信心满满,以为订单会源源不断不请自来,结果好几天没动静。不行啊,这样怎么能行,于是要想办法了。那想什么办法了,可能这时候很多人就要用上亚马逊站内推广了。
目前亚马逊站内的推广有两种,一种是广告,广告又主要分为产品广告(Sponsored Products)和展示广告(Display Advertising),另一种是Promotions,即促销活动。
广告这部分,一般卖家主要用到的产品广告,很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品,费用比较高。现主要讲产品广告。
Sponsored Products 产品广告
亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。
做产品广告的条件:
1、必须是亚马逊专业卖家;
2、产品必须拥有黄金购物车。
广告内容:单个产品。
广告设计:自动生成。
广告展示的位置:
一般出现在产品的详细页面下方,搜索结果的侧边和最下方,也有可能出现在网站首页等其他位置。
1、详情页下方
2、搜索结果侧边
3、搜索结果下方:
如何创建产品广告:
亚马逊卖家后台主页>广告>广告活动管理,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
特别提示:
第一次做亚马逊站内产品广告时,建议方式是先选择自动投放( Automatic targeting)。隔一段时间以后,使用后台数据报告(数据报告>广告),看看哪些关键字的转换率最高,筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放(Manual targeting)设立另一个广告组,只投放那些转化率高的词,并制定好定价。
关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略,后续分享,也欢迎各位卖家分享自己的心得经验。
Promotions 促销活动
促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动,用于促使客户尽早下单,购买更多的金额,或者为了促使客户专门购买某种产品(清库存)。
促销活动的展示在商品详情页下面,如图
促销活动类型有哪些:
创建促销的条件
1、 专业卖家
2、 产品需要有购物车;
怎么创建促销
卖家后台>广告>管理促销>创建促销,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
注意事项:
如果您选择购买折扣促销,请注意以下事项:
折扣比例必须在 1% 到 99% 的范围内。
折扣金额 ($):折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格,将导致购买价格为 $0(税前和配送前)。
亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案:
图书、音乐、影视 (BMVD) 商品:不参与免费送货促销。
“亚马逊物流 (FBA)”订单:不参与免费送货促销。
折扣码:
创建折扣码,买家在下单时必须输入此类代码。3中不同折扣码的使用逻辑和示例如下:
对于使用折扣码的促销,买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。如果您要求买家输入代码,则您将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。如果您提供了多个促销,则可以选择允许买家输入多个折扣码以节省更多金钱。
一般意义上,直接的促销不使用折扣码,是针对直接访问产品页面的客户(当然也可以使用折扣码)。而必须使用折扣码才能优惠,而且没有在详情页公布折扣码的,是有意识的向明确的客户对象发送折扣码,引导客户前来消费。这种是方便站外引流、老客户营销。
更多如何有效的做站内推广,麦汇亚马逊论坛会在论坛版块-经营干货里分享。也欢迎各位卖家分享自己的经验技巧。



广告在亚马逊运营中占有重要的位置,面对亚马逊针对广告投放进一步的发展,卖家也该反省如何最大化抓取到广告端的流量?目前,头条广告已经发展成熟,卖家该如何运用,抓取站内大流量?

目前亚马逊广告推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言,站内广告位置减少,竞争激烈,广告成本上涨,之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告,虽然帮助卖家打开站外流量入口,这无疑给卖家带来更大的曝光,更多的点击,但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来,不会产生成交,导致转化率会被拉低

所以,目前卖家应该集中在站内广告投入,比如竞争激烈的头条广告位。

新手如何快速入门亚马逊

如题,谁知道呀。


很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎么做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

  1. 账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。

2.账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括最近刚上线的亚马逊澳洲站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?

    新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

  • 选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的

  • listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等

  • review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

  • 跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现被跟卖时,及时做相应的处理

  • 关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况

  • FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

  • 差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

  • 站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率

    三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?

  • 亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告,处理售后邮件,跟进运营流程等等。

    因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。

    你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊新手教程,特别适合你这样的新手小白,赶快去领取吧



第一、新手快速入门亚马逊最好的途径是有人带着你,有人带你事半功倍!! 提取码:y4r7 第二、线上最新课程学习,这是最快的途径!(上面的就是最好的雨果网课程) 第三、线下培训课

文章发布时间与标签:

更新时间:2022-01-29 06:06:04
标签: 亚马逊爆款打造流程 亚马逊开店流程 亚马逊开店流程及费用 亚马逊退货流程 亚马逊网站 亚马逊热带雨林 日本亚马逊官网中文版 亚马逊是做什么的 亚马逊海外购是正品吗

推荐的SEO知识: