SEO知识:亚马逊市场定位

亚马逊的市场定位

亚马逊的市场定位

亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤

亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤


介绍一些选品的方法。
一、做自己感兴趣的产品
每个人只有做自己最感兴趣的产品时,才会更加用心去学习,投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后,才能更好的为客户服务,实际解决他们的问题。
落地细节:
1、针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。
2、进一步筛选合适产品,把调查研究的范围进一步缩小,(比如选择产品评论量应该在50-100之间,根据自己费用预算选择价格区间,例如30美金到80美金之间,对于重点商品要进行 Listing 调查,过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品,过滤掉不采用FBA,评分低的商品)。
3、确定产品,根据之前的数据反馈,从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品,并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。
4、联系厂商进货,把精选的产品上架,等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环,不断提高选品的成功率。
二、选品之前了解市场容量
大家都知道,有足够的市场空间才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发以此来选品。
落地细节:
1、从站内着手,通过产品销量、评价等 数据 分析产品的是否畅销 , 根据 Best Sellers, Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品,哪些产品有发展前景。
2、卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如:Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。
3、利用谷歌进行搜索,了解行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。
三、注意价格区间下的利润值
做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量,且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么卖家宁愿舍弃,也不要选择这类品类。
落地细节:
1、前期市场调研中,应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价,思考店铺促销还有多大的利润空间。
2、了解影响价格的因素,比如发海运、空运和陆运的选择,产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值,最好利润率能达到30%以上。
3、前期低价打折促销提升店铺知名度,后期价格调动的过程中,卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。
4、存有利润空间、在销量稳定的前提下,卖家可以适当的提价(销量至少稳定一周再去调高价格,订单量维持在一天3-5单时调0.5,稳定到5-10单再调高0.5)。但前提是卖家调动价格太频繁,否则第二天的销量可能就直线下滑。
四、跟上游供应链搞好关系
选品过后,一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关,这都是十分重要的问题。
因此,找一家对卖家支持力度大的工厂很重要,否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应,可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连;此外,卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质,避免因侵权、劣质造成不必要的损失。
以上只是对选品方法的部分介绍。



随着亚马逊自营品牌风生水起后来居上,不少第三方卖家开始苦思冥想到底卖什么、怎么卖才能打造自有品牌的影响力和竞争优势。而事实上,和金主爸爸拼营销、比引流的胜算并不大。相比之下,精准利基选品反而能让卖家们在根本上扭转战局实现逆袭。

1、找到你的兴趣所在

卖家自身的兴趣领域往往会迸发出更多的机会和灵感。假设你是一位喜欢户外活动,如徒步旅行、露营和健身的卖家,那么除了了解该领域的各种产品外,你也会更熟悉每种产品的核心价值以及目前的市场趋势。这对于任何卖家而言都是大大赢过竞争对手的优势。

接着,卖家可以结合自身的经历以及专业知识挖掘日常生活中真实存在的需求案例。例如你可能对曾经购买的露营垫质量感到失望,那么就可以尝试着总结这类产品需要改进的地方或是基本的选品标准。

一位在亚马逊上月销售额达到六位数的户外产品卖家坦言自己本身就喜欢野营和越野跑,但出于专业爱好者的考虑,目前市面上的产品无法使他满意,于是其创办了自己的户外装备公司,销售了近20种不同产品组合。

2、发挥行业知识

对于卖家而言,从业经验是一笔宝贵的财富。因此卖家在选品时一定要回顾自己的行业经历,无论是对产品迭代变更的理解还是对客户需求、问题的反馈,都可以转化为选品线索。

对于一些没有行业经验的新手卖家而言,可以咨询同行、专家甚至是长辈,从他们的经验和见识入手,寻找有关利基选品的线索。

3、头脑风暴&深入研究

好产品的诞生离不开数千次的头脑风暴。具体操作方法如下:

-列出产品方向或是涉猎领域。

-订阅相关产品品牌的媒体内容。

-在一段时间的累积后,收集该利基市场中的至少十个产品作为候选名单。

-通过亚马逊、eBay、Jet.com、实体店,Jungle Scout等工具研究现有产品、消费者需求和销售价格,探寻该领域是否还存在利润或销售空间?

-如果目前没有市场需求,卖家需要分析是否因为产品处于初级阶段,而自己是否有改进产品的可能。根据现有产品的评论创建自己的优化代办列表,并持续从家人和朋友处获得反馈。

卖家进行头脑风暴和产品思考的次数越多,就会有更多新想法。这一持续的过程中,卖家的候选产品名单会不断加长,为后续的精准选品准备充足的线索。

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