SEO知识:亚马逊在中国的推广

如何做亚马逊推广

如题,谁知道呀。


一:媒体推广法:
找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道,线下传单的方法,利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
二:网摘新闻源推广法:
提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。
三:关键词引导:
这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户,你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么?利用SEO关键词搜索引流,吸引精准客户就要了解客户 的想法,成功的人不是因为他做的多好,而是他懂的客户想要的,才是我们应该做的。



要想做好亚马逊推广,那就从站内推广和站外推广入手

一、亚马逊站内如何推广

本身产品的优化:我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

促销推广:我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索

秒杀站内推广:那么要明确秒杀的目的;为了避免秒杀后页面转化率低,《

站内cpc广告推广

先要知道CPC的前提

1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)

2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告,其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车,而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。

3.有些分类不能使用广告功能,比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

然后cpc广告匹配方式和结构,《

二、亚马逊如何站外推广

站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《

注意:在facebook、youtube等亚马逊站外推广时,别忘了带链接

亚马逊推广到底有多难

如题,谁知道呀。


亚马逊站内CPC付费广告条件

1.卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional
seller)。3.不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却

4.设置Adidas作为关键词。不要设置与自己产品完全。

5.不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phonecase,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

6.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

如何选词

先设置自动式广告

亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,

“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。

设置手动付费广告

付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。

对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6Wallet
Case,就要避开大词、热搜词 Phonecase,Wallet case,Purse case。
不选泛词,可能大家都有这个意识,那么到底怎样选精确的关键词?

如何选精确的关键词

1.选接近你产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。2.手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时,右边有一个关键词匹配类型选项。在上图可以看到,关键词匹配类型有三个选项:分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示,不做建议。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。

当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。那我们应该选哪种呢?

对于那些根据广告报表,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准确的关键词了,这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,自行把握了。

至于broad,我之前已经说过了,不做建议,太多的偏词与泛词没有什么意义。但是注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。

因为在amazon搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下拉输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。——跨境知道



1、 分析竞争对手

推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里,你可以根据竞争对手的产品页面,了解消费者的需求和不满意的地方。此外,定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。

分析竞争对手,可以从以下几点入手:

阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A。消费者很清楚自己的喜好,这能帮助你未来加强产品,或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装,有没有提到价格问题,是不是说了同品类的其他产品?

观察你的竞争对手,了解他们更新产品内容、图片的频率,他们是不是按季轮新产品图片(比如按圣诞季、万圣节更新)?产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰?竞争对手多长更新一次价格,更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响?

互补性产品种类里,竞争对手的优势在哪?有没有机会进行交叉推广?消费者评价里有没有提到促使他下单的因素,而这些因素会不会影响你的产品搜索?有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广?

最后,如果竞争对手缺货,你可以趁机降低自己的产品价格,增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快,找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子,并赶在竞争对手之前完善它们。

2、 产品定价要合适

给产品找到合适的产品定价并不容易,再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争,定价更是难上加难。但只要注意下面一些主要问题,就能做到预防。

卖家与亚马逊之间的销售协议里包含了一个平价(pricing parity)条款,即商品的亚马逊售价需要与其他销售渠道一致。所以卖家要注意保持定价一致,避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家需要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box,价格是获得Buy Box的一个重要因素。目前市场上有很多定价工具,亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具,帮助卖家自动调节定价。比如在定价工具中,你可以设置“比FBA商品最低价还低0.1美元”的规定。

要发展你的亚马逊业务,就需要确保你能定期获得BuyBox。

3、 优化你的产品listing

产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing,要注意以下这几个要点:

标题很关键。你的标题有没有清晰描述产品类型,是否符合消费者的需求?标题有没有提到品牌名称,是否阐明了用处?最重要的是,标题是否简明扼要?

Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问,要提到重要服务信息,比如是否提供保修,客服问题等。避免Bullet Point过长,导致消费者没耐心阅读。

图片很重要。你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片,或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。

产品描述也很重要。消费者都是大致浏览下产品,所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力,重申销售要点,并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。

下面是一个产品页面修改前后的对比图:

修改前:

修改后:

在创建和更新产品页面时,注意这几点:

不要随意堆砌关键词。最好使用相关的关键词,而不是随意添加无关的关键词。

定期检查消费者在产品页面上提出的问题,以及留下的新评价。很多消费者都会在查看产品内容前,花大量时间查看问题和评价。所以卖家必须定期查看评价和回复问题。

4、 鼓励留评

评价的重要性众人皆知。很多消费者买东西,最后都是选择评价更好的下单。而且鉴于亚马逊在产品搜索占据的主导地位,导致亚马逊的评价也会对其他销售渠道产生影响。

此前亚马逊针对评价做出了多项调整,比如禁止测评。那卖家还可以通过什么方式获得评价呢?答案是——邮件跟进。

平台允许卖家向订单消费者发送跟进邮件,但注意卖家不能发送营销、促销相关的邮件,邮件内容不能有其他网站的链接,不能有偿要求买家留下正面评价。

但是卖家可以发送订单确认邮件,而后要求他们留下产品反馈。

这里建议卖家发送的邮件数量不要超过两封:一封是订单确认邮件,一封在产品收到的几周后发送。避免邮件太多,打扰消费者,反而导致消费者留下负面评价就得不偿失了。

Feedback Five或者Feedback Genius等服务可以帮卖家自动进行邮件跟进,减轻负担。

5、 采用亚马逊Sponsored Product广告服务

卖家可以利用亚马逊的广告服务进行产品营销。Sponsored Product是PPC广告,让卖家在搜索结果页面进行产品推广。桌面端的广告位置位于搜索结果页面的上部、旁边、底部或者出现在产品细节页面。移动端的广告位置出现在搜索结果页面底部和产品细节页面。

这里简单介绍使用Sponsored Product的三个步骤:

步骤1:先使用Automatic Targeting,它会利用亚马逊强大的搜索算法,为你列出一份关键词名单。然后卖家从中选择几个关键词进行广告投放。但卖家要注意收集各个关键词的表现数据。

步骤2:一旦收集关键词多周的表现数据后,开始评估你的Automatic Targeting广告,看哪个关键词表现最好。然后把这些表现好的关键词加入到Manual Targeting,Manual Targeting可以让你调整关键词的竞价。

步骤3:继续重复Manual Targeting的关键词选择和竞价。关键词表现数据是你的最好朋友,但如果你觉得要加入一些表现不佳的关键词,请先尝试下不同的竞价数目。不同的竞价产生的效果不同,可以反复测试,最终找到最有效的竞价。

6、 利用促销活动

亚马逊促销活动比如Lightning Deals是促进销量的有效方式,销量增加进而带来更多评价。所以促销活动能带来良好的循环:销量增长——评价增多——进而又促进销量。

卖家还可以选择参加亚马逊的Early Review Program。亚马逊会随机挑选留评的消费者,向他们发放奖励(1-3美元的礼品卡),虽然不保证消费者留下的都是好评,但对新产品来说是一个很好的推广机会。

7、 吸引外部流量

很多品牌忘记了利用外部渠道给自己的亚马逊店铺引流。很多引流方式,比如博客、Facebook广告、谷歌AdWords可以运用在自建站的同时,对卖家的亚马逊listing同样有效。

总结

亚马逊是一个复杂且竞争激烈的平台,但是花费时间优化和推广自己的产品listing,一定会让你在竞争中处于优势。

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