SEO知识:亚马逊商品5点细节描述

亚马逊店铺分析怎么做,哪些细节不可忽视?

亚马逊店铺分析怎么做,哪些细节不可忽视?


跨境眼,卖家平台为您解答:

一、店铺数据

店铺的数据包含了:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素,每天要查看分析店铺销量,订单数,销售额,报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析,可以对广告投放进行调整,剔除无转化无点击的关键词,细化点击高转化的关键词,优化好点击低转化的关键词,通过否定关键词节省广告费用,根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果,广告数据要着重注意以下三点:

1、花了多少钱,一天给到的广告预算是否会提前花完,如果不够花,这些钱都花在那些广告组和那些关键词了,重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品,都是通过哪些词带来的销量,该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS,这是广告投放上非常重要的指标,优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析,当然是分析产品的流量情况和销量情况,转化情况来发现自己的产品有哪些问题,是流量不足,还是流量来的不够准确,销量数据下降了,就要看看是否出现了新的跟卖,是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位,通过分析来找到问题,解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不只是指销售额,支出费用也颇多,它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息,另外,传统财务核算周期较长,卖家们经常面临无法精准核算商品利润,导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境,影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能,从店铺和商品两个维度出发,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,有助于卖家对症优化成本,提高利润。

卖家要注意,这几种小细节会导致亚马逊账号被封

如题,谁知道呀。


1、把用过的商品当成新商品售卖。这种情况会发生在卖家选择混合FBA库存。
2、产品不符合描述
3、出售假货——发票不合法,发票地址不符合亚马逊账号里的信息
4、操纵产品评价
5、同一个卖家运营多个账号,同时在两个以上的账号出售相同的商品。
除了以上这些原因,导致账号冻结还有这三种更不为人知的原因:
1、重复产品页面
2、把消费交易引导到其他地方
3、搜索和浏览方面的关键词使用不当
下面一起来看看详细的情况:
1、关键词使用不当导致的账号被封
有些卖家为了让自己的搜索排名出现在前列,使用了不恰当的关键词,导致账号冻结。因此为防止因关键词而被冻结账号,卖家需要注意:
1、上传前多检查几遍
2、永远不要使用其他品牌的名称
3、查看特别品类的刊登指南以及模板
4、尽量保持关键词简短
不恰当的关键词包括:
具有误导性的关键词:合成皮革却使用了“genuine”关键词,人造丝使用了“Pure”
主观性的关键词: best、fastest、cheapest、acclaimed
具有时效性的关键词:new、now、 on sale
关键词太长:各个关键词超出50个字符,每个产品关键词的字符在250个以内,不包括标点
冗余的关键词:已经用于产品标题或者其他地方
拼写错误:比如calender、Farenheit、guard、lollypop、piece、tatoo
如果收到关于这方面的警告,或者账号因此被冻结,卖家需向亚马逊解释清楚,并纠正关键词,表明解决计划和未来的预防措施
2、重复产品页面导致的账号被封
卖家不能为已经存在的产品再创建产品页面,亚马逊会把重复的产品页面下架,如果卖家多次犯错,会导致账号被冻结
如何预防:
做好调查,用产品UPC码检查已经存在的listing。如果你的listing是最早创建的,让亚马逊查看两个页面的创立日期,证明你的listing。
3、把消费交易引导到其他网站导致的账号被封
亚马逊禁止卖家把把交易转移到其他网站。很多卖家会给消费者发送自己的网站。
所以为了防止因为这点被封账号,卖家需检查反馈请求面板的URL,排除任何导到其他网站的链接。
小贴士:这种情况导致的账号被封更容易恢复,尤其是你第一次犯的时候。

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