SEO知识:亚马逊产品定价存在的问题

亚马逊影响产品定价因素有哪些?

1、市场供需2、竞争对手的价格3、产品成本 1)平台月租和佣金 2)生产成本 3)运输费用4、卖家产品定位(1)走量路线(2)走高利润路线

影响亚马逊跨境电商产品定价因素有哪些?求大神指导

如题,谁知道呀。


一、亚马逊跨境电商平台佣金:

亚马逊跨境电商开店卖家在平台上销售产品,亚马逊跨境电商会根据不同类目收取不同比例的佣金,常见的品类佣金(以北美站为例) 消费电子:8% 汽车和户外动力设备:12% 3D打印商品:12% 美妆:15% 服装和配饰:15% 鞋靴、手提包和太阳镜:15% 家居:15% 宠物用品:15% 体育用品:15% 母婴:15% 乐器:15% 办公用品:

二、站内外推广费用:

一般产品要做站内广告的话会产生广告费用,比如CPC广告,是根据客户的点击量来收取,站外广告主要是以谷歌和Facebook广告为主,在考虑站内外广告成本时,大家除了根据业务需要,最重要的一点是——不能一味节约成本,忽视投资回报。有时过度的成本控制,反倒得不偿失,事实上,卖家在制定营销计划时,最重要的不是预算多少,而是你能够为高回报的营销活动投资多少,及如何优化广告,确保不会浪费钱。

三、产品品质与采购成本:

我们知道,产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。不过,并非所有的亚马逊跨境电商开店卖家都有工厂。没有工厂的卖家,他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响,如果产品的进货成本高的,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。 

四、市场供需:

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格,另外,每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现,旧的产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。 

五、预期利润:

利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。 

六、品牌形象定位:

产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。 

七、促销策略:

每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像亚马逊跨境电商平台7月中旬有Prime Day 会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。

八、资金周转:

有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。 

九、运输费用:

如果开店卖家选择亚马逊跨境电商FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用开店卖家也会转嫁到成本之中。 

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-06-13 10:15:18
标签: 产品定价存在的问题 亚马逊卖家产品定价 亚马逊产品定价 亚马逊产品如何定价 亚马逊新产品定价公式 亚马逊产品定价技巧 亚马逊产品怎么定价 亚马逊存在的不足 亚马逊定价失败的原因

推荐的SEO知识: