SEO知识:亚马逊上新

Amazon亚马逊新品如何打造

如题,谁知道呀。


想在亚马逊上新推广,其实还是比较简单的。
第一、准备好充足的库存,这是防止刚刚起量就断货了,这样非常影响新品推出
第二、做好前期评价,没有评价,转化就大打折扣,因此,做好前期评价,对产品前期推广非常重要。
第三、做好Listing,找到自己的产品卖点,重点描述,是提高前期转化的必要因素
第四、广告推广扶持,做好广告引流,可以尽快完成产品测试和前期推广,也可以帮助产品成为爆款



亚马逊新手卖家开店后上新品的时候经常会提到的一个问题就是:好不容易了亚马逊新店,店铺有新品,但是手上却没有什么资源,该怎么办?看了很多论坛媒体大神的帖子,仍旧不是很明白这一整个流程,能不能系统讲下?真的是无从下手啊。跨境小编我今天就着大家的问题来系统的讲解一下一个新品到爆款所要经过的阶段!每个人对爆款的打造可能都有自己的一套办法,但是万变不离其中,在新品打造过程学会去变通

1.

首先,一个爆款打造的前提条件就是选品,产品选得好,那你等于就赢在了起跑线上。那么你该如何选品呢?

市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了,同质化竞争不仅打爆困难,而且还会导致所有卖家的利润率严重下降,做产品开发的时候,要分析产品的供求关系,找出消费者的痛点和痒点,才有机会开发出新的爆款,国外的一些产品趋势评论类网站要多关注,有一些专业的博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势,卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息,产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系,先加急出一些样品进行试用,然后在可调控方面对产品进行一定的优化,这时还不要大批量下订单,产品确定之后就是开始包装推广了,接下来,将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。

第一阶段:新品期(新品上架的第1-2星期)➝ 产品能够持续出单。

1、新品上架,在等货到FBA之前,卖家们要抓紧时间打造好Listing,然后上线到页面上。

Listing打造几个注意点:

01,要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02,图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。

2,新品定价,对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时,低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低的情况,就会导致很少或者没有流量,出单自然而然就比较困难。

至于新品的定价,一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和美国的一些同行卖家的产品价格先进行横向对比,确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势,甚至是绝对的优势;二来就是要进行纵向对比,即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上,综合考虑后再确定最终的销售价格,如此设置的价格,相对而言是比较合适的。

3、投放亚马逊站内PPC广告
,因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

4.Listing优化,就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用。

当然,每个买家都会重视关键词,只是对于不同的卖家而言,他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品,那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词,因为它能占据最大流量。但是,如果是一条新的Listing,可以从它的长尾关键词切入,这样,长尾关键词流量容易获取得更多。其实,任何一个产品,竞争都是相当激烈,若要在激烈的竞争中脱颖而出,就一定要出奇制胜,重视别人不太重视却有效果的细节,比如长尾关键词。具体怎么做,相信很多文章里都会提到,这里只提供给大家一些思路参考。

5、提高转化率,亚马逊运营过程中,卖家一定要重视自己的转化率。此外,运营会涉及A9算法,算法中有2个非常重要的变量:订单数量和转化率,因为美国亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的,而且流量也是有限的,短期内难有大幅提升,所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。

6、进行少量的测评,新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评,关于获取 Review
的渠道,更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源,因为现在亚马逊对于测评的收紧,毕竟现在市场鱼龙混杂,搞不好会把账号给弄挂掉!

如果真的没有,那以下的渠道可以试试:

① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站

第三方中介:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。

微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

Facebook Group:虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。

AMZDiscover:挖掘测评资源师神器,可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱,然后利用邮件与其取得联系,成功率大概在15%-30%之间。

站外促销折扣网站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review
和店铺都有数量和评分要求,可能不太适用于新品,但有些网站对这些就没有过多要求,比如
Cashbackbase,这里着重说一下这个平台,这个网站都是亚马逊买家全价真实购买,返现方面是网站搞定,所以留的 Review
有VP认证,权重也较高,留评率大概在30%-40%之间,佣金只需要1美元。

另外,这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据,除了自然流量,平台有专业的客服团队能与买家一对一交流,进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划,在后台设置促销数量以及折扣,以免过度销售。

第二阶段:推广期(第3-5星期)➝ 日订单持续增长,到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。

1、广告调整为手动广告,大幅度增词,大词和长尾词分开跑,长尾词争取第一位,大词争取前两页的广告位

2、利用站外 Deals 站进行流量的导入,提升转化和排名,形成良性循环,但一些大型的站外 Deals
网站都有门槛,所以不利于新品的推广,这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。

第三阶段:持续推广期(第6-8星期)➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓,重点提升产品的转化率,尽快催评增加产品 Review
数量,稳定产品出单及排名。

1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停(暂时性不投放),对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名,同时从长尾词入手,逐个进行抢占。

2、产品 Review 积累,对前期的出单及测评进行索评,关于这个可以试试市面上的索评工具,比如
AMZFinder,每月有500封的免费邮件可以用,尽快增加 Review 数量,稳定产品评分。

3、根据前期客户的反馈,以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化,提升转化率和流量利用率,占住坑位。

切记:Listing要根据流量和销量的变化做优化,每次Listing调整完之后,A9算法都会重新把信息录进去,所以卖家们可在销售国,凌晨0点上架优化过后的
Listing。Listing 优化完之后,卖家还要进行观察,如果效果不理想,可恢复优化之前的Listing。

4、利用站外 Deals 进行流量的导入,还是和之前一样,如果你的产品在Cashbackbase
试用之后,效果不错的话,可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名,再次形成良性循环。

第四阶段:当产品能够稳定出单之后,暂时不要进行进一步的大力推广,可利用这一阶段积累Review,为爆发做准备,注意:爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来,不然爆款就没有意义了。

亚马逊新手要做什么?

如题,谁知道呀。


1,在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请,但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。
2,在收款上,我们现在用到最多的是四种卡,分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点,但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的,比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等,你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了,不需要另外申请,这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题;
3,在申请的时候,你要涉及到免税问题,你要填写一些表格,如W8、W9以及英国一些VAT税号。
4,吊丝男女最佳操作方案:你要根据自己的实际情况,如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好,那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人,导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案,先注册一个偏冷门的一些行业,注册成功后,在我们开始销售了,再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了,市面上的价格就是一千多到两千。
我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的,在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中,通过自己的努力得到自己的回报。
5,我们注册成功之后,我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了,我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因,要是不是太严重的话,你会有一次申诉的机会。只有一次,要是能把握好,还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信,因此我们不能太急,我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉,争取把我们的帐号一次性的申请回来。
6,侵权必死,这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询,到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权,但是他在提出申诉的时候,说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖,客服回了一封邮件说可以,然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询,但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话,我们最好不要和他们发生冲突,毕竟他们是本土的卖家。
7,AM不允许重复上货,不允许重复开店,但是大家都担心自己的帐号被封,因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。
8,现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联?因为它不能让你重复PO货。一款产品,按概率来讲,它会有万分之一的成交率, 如果我有十万款产品的话,我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品,会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人,就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的,最保险的是一个人只有一个帐号,然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号,因此我们大家都很正常拥有一两个帐号,为了节省成本,我们应该如何同时操作多个帐号呢?那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络,两个路由,两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由,一个modem。上网之前你拨号一次,IP地址就会不一样了。
9, ODR超标之后,你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率,最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应,做好自己的服务。这好这两方面,ODR超标一般就不会出现的了。
问与答: 全球开店申请地址是在亚马逊的网站,在上面提出申请就可以了。个人申请的话,例如你要在美国开始销售,你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。
问与答:用香港内地一卡通,因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办,深圳地区最快的办理方式是到香港去办,不用排队。
12,有了帐号,有了收款的方式后,我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢;第二个是产品的物流方式;第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题,引流之后就是成交率的问题,也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。
寻找产品的思路,我们要考虑的有这些信息:
年龄,性别,文化喜好,收入层次,网购习惯,网购媒介,搜索习惯…….
地域性、季节性、
市场竞争情况
售后服务需求
我个人总结的一点是与价格越是计较的人,那么他对我们的服务就越是苛刻。
13,产品开发思路有两种:一种是看打市场有热销的产品,然后自己跟着做;还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家,因此,我们很难理解到我们顾客的需求,因此我们很难做到第二点。
14,要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标,那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策,你申请一个美国的商标,你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。
15,如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流,你想要更多的流量过来,第一个要看你的产品是否有竞争力。然后,你的图片是否有吸引力,你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户,让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有,我们要做的有跟买、促销和广告等。
站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。
这里有一个适合这样的产品的方法,那些别人卖得好,你卖不好,或者原来卖得好,忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品,这样可以提高的排名,这是很多平台通用的。


关于如何做好服务。
我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务,最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低,提高自己的完美订单率。
16,我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天,我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写:亲爱的顾客,您的邮件已经发出,邮件号是多少,可以在那里查询您的物流信息,我是某某,如有任何的问题,请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写:亲爱的顾客,很感谢您购买我们的产品,您用的怎样呢?有没有什么问题呢?如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢?第三封邮件要根据您自己的自身的情况,要是您对自己产品有信心的话,你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话,那么这些客户就是黄金客户了,你一定要记下这些客户的邮件,然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。
思路决定出路,细节决定成败!
17,有三个案例可以和大家分享一下。
一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的,在欧洲一带有很多色情的地区,就像我们电影看到了,也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子,里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼,他们的单不多,但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。
另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样,但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人,所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材,而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。
这两个案例可以说名:产品的选品要有差异化,不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。
还有一个就是,我自己当初刚做AM的时候,我们都有跟卖引流,就是看到别人的某件产品做的好,我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司,所以也没有怎样,就不卖了。但是过了没多久,发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多,而且排位第一的都是那些价格低的。在后来,那家店铺也就没有了,只有一个可能,那就是被人告后封掉了。
因此可以知道,开始做得好的,到后来不一定能做得好。现在比别人做得差,只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳
18,我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些,我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市,它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺,重复购买率会高的惊人。
19,还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如,我们现在刚刚做AM,当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务,过段时间再回去看,那几款产品我己经不在意了,我有更新的,更有优势的产品来支撑我的发展了。
我们一定要记得我们的社会是在进步的,我们消费的观点也在变,消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考,现阶段我们的顾客需要什么,那些产品会适合现在的消费趋势,而不是只是安于现状。
也不要纠结于现在的某一个客服问题,难缠客户等等小事上,多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来!


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更新时间:2021-07-27 08:33:31
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