SEO知识:亚马逊上传产品如何定价

Amazon产品如何定价

如题,谁知道呀。


第一部分:影响亚马逊产品定价的因素

一、外部因素

1、市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品,容易造成供不应求的局面,物以稀为贵,价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后,被商家们线上线下大量铺货,买家的选择趋向多样化,卖家的利润被稀释,价格也会跟着下降。同时,每个行业研发新品的速度也是非常快的,当功能类似的新产品出现,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价也是必然的。

2、竞争对手的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼,相互竞争。有时候竞争对手的价格,也会成为同行卖家产品定价的参考。

3、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。

4、产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说,生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

5、运输费用

产品从出厂到线上销售,运输成本也不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

二、内部因素

1、预期利润

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润,有些卖家对自家产品很有信心,对利润的期望值就会高一些,可能是几成,也有可能是几倍、十几倍。

2、营销费用

卖家为了扩大销量,提升产品人气,会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广,也会产生一笔不小的推广费用。

3、资金周转
某些公司面临为了减少风险性,他们会将价格降低,薄利多销的方式来刺激市场

4、品牌定位
根据不同的品牌,自然定位也是不同的,如果是地段品牌那么价格自然就低,中端品牌价格适中,高端品牌价格就高,这些根据买家自身来决定

5、付费推广
付费推广产生的费用也是要计算进去的

第二部分:定价技巧

一、根据亚马逊产品生命周期定价

1、新品上架期

卖家的产品刚上架,卖家可以采取两种定价方案。

第一种方案,新品自身带有很强的优势,刚好是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。

第二种方案,有些产品刚上架,自身优势不明显,产品竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等),在这种情况之下,为了让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长期

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟期

当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

4、产品衰退期

当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。

二、定价策略

1、整数后面减“1”

10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但同样是一美分的差异,如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。 为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息,辨别其价值的惯性方式。

我们的大脑处理数字信息特别快速,完全是下意识的,我们甚至还没有把数字信息解读完毕,就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道:

当评估 2.99 这个数字大小的是偶,我们的眼睛先扫过的是 2,那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、不要打折之后是个有零头的数字

如果你还有印象的话,应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格,那么就应该开一个整数价,但是在打折的时候,你应该最大化这个打折力度,打折后的数字如果精确的很,反而不利于你的品牌。

3、根据市场需求调价
产品不要一成不变的价格,要时刻分析市场的动态,根据市场的变化来决定价格趋势,否则市场都已经变了,你还在坚持着自己的价格,那样就等于是给自己下了封杀令,销量都会跑到其他卖家店铺去

4、特定节日调价
每年都会有一些特定的节日,卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品,在价格方面可以调整,适当的在这个时间段薄利多销,目的是招揽吸引一些忠实粉丝,并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺,对你后期是非常有帮助的

5、利用Amazon计算器

我们选的产品基本上亚马逊上都有,所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润,以及我们是否能做。

亚马逊计算器

这里是收入产品的ASIN,把我们的竞争对手的。

当我们把ASIN码输入这个进去,我们就可以在以上表格输入对应的价格以及我们想的成本。下面我说一下如何写上面那个表

Yourfulfillment 是指自发货

Amazonfulfillmeng 是FBA发货

1、这里是竞争对手的价格,如我我们也想卖这个产品,那我们的售价就不能太高。所以我们基本要参考竞争对手的价格,如果可以适当的低一点。

2、这里主要填写运费价格,这里不写,是因为我们要包邮。

3、这里可以把我们自发货的运费写到这里,算我们的成本。

4、这里是指头程运费,具体可以算到单个产品上面。

5、这里写我们产品的成本

6、这里我们可以看到我们的利润,和利润率。

产品定价公式卖家在定价的时候,一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后,在做定价,针对亚马逊的卖家,在定价方面可以参考下面的公式:

产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他

fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他

亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%

其他方面:推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中

有一点卖家需要谨记:在确认产品定价前,一定要首先定位好产品本身的所在市场类目,究竟是要走高利润还是销量路线,这是很重要的,不同路线针对的方案都是不一样的,所以卖家们一定要好好思量后再定价



Wimoor亚马逊店铺管理软件里面产品开发模块有个利润计算公式,可以自动对各个国家按利润率进行预估定价。在做产品定价时非常好用。

亚马逊如何进行智能定价?

亚马逊如何进行智能定价?


亚马逊定价技巧一:按市场需求调整定价
产品的价格不可能永远一成不变,当你的产品在市场上出现供不应求的时候,就算价格再高也会有人抢着要,这时候你可以适当地调高产品的定价。但若是产品市场上的热度不高,需求不大的时候,就只好适当降低定价来促进销量了。所以,当产品处于新品期的时候,要根据市场需求来灵活调整定价。
亚马逊定价技巧二:节假日进行价格调整
亚马逊上有着Primeday、黑五、网一、复活节、圣诞节等诸多节日,在这些节日期间,卖家们往往会根据各个站点的时间采取不同的主题的促销活动。这时候,就需要根据节假日促销的力度进行灵活的定价调整了。
亚马逊定价技巧三:跟卖时智能调整定价
跟卖在亚马逊上可以说屡见不鲜了,辛辛苦苦地上架产品,创建listing,却惨遭跟卖黄金购物车被抢订单被抢,苦不堪言。但是你知道吗?你的订单被抢多半是因为对方采取了低价的策略,以比你更低的产品定价跟卖你的产品。这个时候虽然很气,但是你也没有办法实时盯着产品调整定价啊,但其实你可以借助调价软件来监控你的产品,使用酷鸟卖家助手监控的产品,提前设置好调价规则,这样当你的产品被跟卖时,系统就会帮你自动调整产品定价,使价格保持在低于对方0.01的价格上,这样你就可以稳稳地占据黄金购物车,抢占更多订单了。
亚马逊定价技巧四:依成本变化调整定价
其他成本情况变化比如:原材料成本涨价,运费涨价了,人工成本或者配送费用,广告成本上涨时,都可以根据实际情况进行产品定价的调整。

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更新时间:2021-10-19 14:09:28
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