SEO知识:亚马逊经营能力分析报告

亚马逊店铺分析怎么做,哪些细节不可忽视?

亚马逊店铺分析怎么做,哪些细节不可忽视?


跨境眼,卖家平台为您解答:

一、店铺数据

店铺的数据包含了:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素,每天要查看分析店铺销量,订单数,销售额,报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析,可以对广告投放进行调整,剔除无转化无点击的关键词,细化点击高转化的关键词,优化好点击低转化的关键词,通过否定关键词节省广告费用,根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果,广告数据要着重注意以下三点:

1、花了多少钱,一天给到的广告预算是否会提前花完,如果不够花,这些钱都花在那些广告组和那些关键词了,重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品,都是通过哪些词带来的销量,该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS,这是广告投放上非常重要的指标,优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析,当然是分析产品的流量情况和销量情况,转化情况来发现自己的产品有哪些问题,是流量不足,还是流量来的不够准确,销量数据下降了,就要看看是否出现了新的跟卖,是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位,通过分析来找到问题,解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不只是指销售额,支出费用也颇多,它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息,另外,传统财务核算周期较长,卖家们经常面临无法精准核算商品利润,导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境,影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能,从店铺和商品两个维度出发,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,有助于卖家对症优化成本,提高利润。

亚马逊怎么做数据分析

如题,谁知道呀。


通过一些亚马逊数据分析工具就可以实现了,我平时会使用亚马逊船长做一些商品的数据分析,看看一个月销售数据等等



亚马逊平台说白了也是做生意,做生意需要看到哪些数据呢?首先当然是卖出去多少件,卖了多少钱,这是非常重要的。这些就是我们说的销量和销售额。

其次是你的产品是全价卖出去还是降价或者折扣卖出去的,是高价产品卖得多还是低价产品卖得多?这个是衡量你产品是否有赚钱的基础,,低价产品一般都是冲量,高价才是利润的基础。怎么知道这个数据呢?其实就是产品的均价。

举个例子大家就懂了,如果一个店铺只卖两款产品,A产品(低价品)单价是10美金,B产品(高价品)单价是90美金,假设在一个周期内店铺的总销售额是20,然而在不同情况下展现出来的实际单价、销售额都是不一样的:

当两款产品销量相同,并且没有任何折扣:

当A产品(低价品)销量多于B产品(高价品):

当B产品(高价品)销量多于A产品(低价品):

当A(低价品)开始打折:

当B(高价品)开始打折:

当店铺的产品都开始打折

看到没有,数据的差异是非常大的,所以需要关注均价,尤其当你的时间有限,需要关注整个店铺情况的时候。

还有一个非常重要的数据—利润,说白了大家都是为了赚钱做亚马逊,所以关注利润,尤其是毛利率就显得非常重要了。毛利率=总收入-总成本,这也是可以进行推广的一个底线,你不能烧钱赚吆喝,越烧越赔吧。所以除掉了费用,能剩下多少,就是你能拿来刷单,打广告,做促销的底线了。

其他的都只是在这四个数据里不断组合,看你需要看的是店铺的还是单品,或者组合产品。都逃不脱这四个。

而有一款掌上的app就是专门用来看这几个数据的——Tracker M,好像是去年推出的,挺方便的,还免费,绑店铺就能看的,也没有关联风险,店铺数据抓得挺快,挺多老板和运营都在用。

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更新时间:2021-08-02 14:56:51
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