SEO知识:亚马逊的运营步骤及策略

亚马逊应该怎么去运营

如题,谁知道呀。


1、亚马逊运营的两大模式

亚马逊无货源模式

从字面意思就可以看的出‘无货源’三个字的意思,不需要备货,不需要压货,国内的所以供货的电商平台的数据都可以利用ERP系统上传然后翻译成各国语言。有海外客户下单就直接拍下来发到国际物流中转仓进行发货。

亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高,但是需要备货,销售情况不好的话可能会有压货的情况,这种建议结合自身情况考虑

2:语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服,在亚马逊都是通过邮件的方式来往,而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言,例如美国就是英语,法国就是法语,等等。所以在写listing的时候,门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买效果,其实并不一定需要英语基础,难道做跨境电商还要先去读研吗?

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好,你以为国内卖家都是英语很好,英语讲的很6的嘛,因为都有诀窍,都有各种各样的软件进行辅助

3:亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品,另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话话,“七分靠产品,三分靠运营”。

新入场的卖家,一定要了解清楚,做长远规划,怎么去运营,一些需要规避的问题,亚马逊是比较严的。

我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的,因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生,大部分人感觉门槛比较高,限制了大批的人,加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的,相遇于国内电商来说,竞争力也没有那么大



亚马逊的流量一般分为站内流量和站外流量,站内流量是指亚马逊平台的流量通道,站外流量一般是指,Facebook、You Tube等社交媒体,折扣网站等,一般来说站内流量对于,亚马逊卖家更为重要,首先是更加便宜,其次是更加精准。

既然流量通道已经分为站外流量通道和站内流量通道,那么自然转化率也会分为站内流量转化率和站外流量转化率,一般来说影响站内流量转化率的因素有:产品图文、产品质量功能、review的数量。所以在应对站内转化率时卖家可以从产品的图,描述、价格、还有内容促销等方面下手,而在站外流量转化率方面,品牌价值、review视频的质量和评测网站的评测质量等等各方面的因素都会对站外流量转化率起到一定的影响。国外买家在购买一件商品时,不但会通过亚马逊上面了解该产品。也会通过其他渠道了解该产品,在根据获取的信息来决定是否购买该产品。

其实对于亚马逊卖家来说,只要选到一个好的产品进行销售,那么运营起来将会轻松很多。最重要的是要选择比较稳定的有一定持续生命周期的产品来运营,亚马逊和国内电商不一样,亚马逊非常弱化店铺这个,概念而流量分配大多也取决于选品,如果你的产品能抓住消费者的需求点,并且页面优化的相当不错,那么就能有很好的流量体现,并且转化率也不会太差。

亚马逊运营优化策略有哪些?

如题,谁知道呀。


前期工作
1.分析竞争对手,得到可靠交易数据以及销售模式
2.准备素材,处理图片,以便达到亚马逊要求又能提高转化率,增加用户体验度
3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词,尽可能提高产品曝光率
4.编写产品特点优点和描述,提高转化率
5.合理分配产品颜色,特性,增加SKU数目
用一个月的时间上传上去,做好前期的站内优化
中期维护
一.站内优化
站内促销,站内图片,标题,描述更新,以更符合市场,提高站内排名和曝光机会
做adwords ,提升排名
二.订单处理
有订单消息立即处理,通知客户安排快递或者提前走FBA
三.咨询和投诉处理
四.异常处理 比如要写商业计划书或者business plan等
五.站外推广
1.大数据推广 涉及商业机密,不便描述
2.站外大平台信息推广
3.刷单处理,增加排名,拿到好的review
4.使用Amzhelper进行edm邮件推广 google关键词推广
后期维护
随时查看账号数据,把控账号的潜在风险,如数据是否正常,是否有侵权风险等,根据后台 数据随时调整推广模式和发货速度,后期全部转为FBA和不断增加SKU数目,来达到账号销量 和排名不断增加的可持续性发展,以及后期的多账号操作来保证市场占有率!

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更新时间:2021-07-27 07:26:04
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