SEO知识:亚马逊的排名因素及规则

amazon最新排名规则有何变化

如题,谁知道呀。


一、商品的销量和商品页的访问量
亚马逊日本站关键词搜索的显示顺序中,最重要的是商品的销量和访问量。
因为亚马逊日本站的商品排名基本上是定期变动的,所以商家都认为最近的销量和访问量才是最重要的。有趣的是,一旦商品开始在亚马逊销售,访问量或销量基本不会减少。正因商品被不断曝光,所以访问量和销量也会增加,这是一个良性循环。
二、商品页面的点击率和购买率
此外,商品页面的点击率以及购买率也会影响到商品在日亚的显示顺序。因此,必须认真地选择商品的标题和图片。
三、顾客的评价
相比在乐天的顾客评价作为搜索算法中极其重要的一项,亚马逊虽也将商品的评价数和好评加入搜索算法中,但其实评价对日亚的搜索影响并不大。亚马逊日本站的各位商家不必对此投入过多精力,当然,还是要注意不要产生过多差评。
四、上传商品时添加搜索关键词
在日亚上传商品时,“设定”里有添加搜索关键词的页面。这里需要思考顾客在搜索商品的时候会使用哪些词,并将它们添加进去。因为可以添加多个关键词,所以一定要尽量多输一些关键词。
五、上传商品时应选择商品分类
有的买家查找商品时不会进行搜索,而是通过排名和商品分类来查找,因而商品上传时一定不能忘记分类(カテゴリ登録)。
六、商品页面中的价格竞争
与乐天有很大的区别的是,在日亚里,同一商品会有价格比较。因此,许多卖家存在于同一物品页面,并以价格来竞争的情况并不罕见。如果你的商品中有这种情况,你也可以与竞争对手进行价格竞争。
七、商品页面中内容和图片的质量也能左右购买率
亚马逊和乐天不同,无法设置巨大的图片来影响顾客的购买欲。因此,页面设置中的商品说明就显得极其重要。能做到说明中信息量大、使用方法详细的商品和没有做到的商品在购买率上天差地别。
另外,图片数也是越多越好,尽量从各种角度拍摄,丰富的商品图片也可以促进购买率上升。

亚马逊的运营攻略?

如题,谁知道呀。


亚马逊运营,经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等,同时,也需要掌握一些运营策略和规律。

一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台

亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。

二:亚马逊排名规则

说到到亚马逊排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型:

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。

三:Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。

用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Spnoser。

不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!

四:平台要设定爆款产品

平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!

五:如何刷销量

方法1:利用QQ群

方法2:Facebook 群组

方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的

六:网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review

通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。

而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。

方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。

七:敢于踩一些亚马逊的规则

大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?

回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing 主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。

但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。



  亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。想要运营好亚马逊店铺,应该先做好产品,再引流。

  1,弱化店铺,关键在爆款

  2,选热销品,保护注册商标

  3,产品描述

如果是工厂或企业转型做跨境电商的话,建议是找靠谱的代运营公司来做。

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更新时间:2021-10-23 00:02:58
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