SEO知识:亚马逊的竞争对手是谁吗

亚马逊如何分析竞争对手

亚马逊如何分析竞争对手


卖家研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑以下4个关键因素:

1、 Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。



登录酷鸟,点击左侧菜单栏【数据助手】中的【竞对分析】,进入竞对分析页面;

点击【添加对比】,选择站点,并输入被比对的ASIN,如图;

在“进行比对的ASIN”中直接输入竞品的ASIN进行比对,ASIN之间用;隔开,最多可输入9个AISN进行比对;

输入ASIN后,点击【开始对比】;

系统弹窗提示需消耗的羽毛数,核对后,点击【确定】,即可查看对比结果;

添加成功后,会看到状态栏显示“对比中”,请耐心等待5-20分钟左右,刷新后即可查看对比结果。

亚马逊卖家如何知道竞争对手销量

亚马逊卖家如何知道竞争对手销量


首先,我们可以参考亚马逊销售排行榜来判断产品的排名,预估产品的销量多少。比如Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For这些排名榜上的产品,一般都是热卖产品,我们通过这些排行榜就可以查看在线的listing数量多少。当然,也要分析一下在亚马逊上的市场容量有多少,以便更好地判断产品的预估销量。
当然这些是基于排行榜来评估的,我们还可以根据Listing的相关信息来做判断,就像我们在做搜索引擎,分析竞争对手词的量一样。去分析竞争对手的产品详情,比如:Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等等去评估销量。
其次,这些竞争对手的分析也可以借助工具来做,酷鸟卖家助手竞对分析,自动爬取亚马逊站内相似竞品,并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对,帮助卖家了解竞品,找到优化产品的工作重点,提升运营效率。



看亚马逊的销售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

5、

这些排行榜,我们可以看到你要看的产品排名,有很多工具可以帮助我们查询,这些排行榜上的产品,我们也还要分析一下在亚马逊上市场容量有多少,看看在线listing有多少,就如我们在做搜索引擎,分析竞争对手词的量一样。

当然这些是基于排行榜来评估的,我们还可以根据LISTING的相关信息做判断,比如:Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等等去评估销量。

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更新时间:2021-07-25 20:39:57
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